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LED与传统照明渠道清洗蓄势待发

发布时间：2023-12-21 23:18:34 来源：文档文库

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LED与传统照明渠道清洗蓄势待发
近两年来，LED照明产品价格以每年30%以上降幅持续下跌，阻碍LED规模推广价格劣势正在逐渐减弱。
目前在终端市场，无论是经销商还是消费者，对于LED照明接受度明显提升，这也预示着，LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。于是，抢建终端渠道就成为相关照明企业当前工作重中之重。目前已有许多新晋LED照明企业利用产品和价格优势，成功打入传统照明企业经销体系。
记者走访市场发现，诸如雷士照明、乔森电气等传统照明专卖店内，不乏友亿成、卡尔照明等LED品牌身影。
面对LED照明企业来势汹汹，传统照明企业想要坐视不理，继续保持淡定已无可能，两大势力之间渠道抢夺之争已是暗流涌动，呈现出“山雨欲来风满楼”态势。
为抵御LED照明企业对自己经销商体系侵袭，防止将自身渠道资源拱手让人，老牌传统照明企业希望借助自身对经销商强大控制力，将竞争对手产品和品牌清理出自己经销商体系，从而巩固原有渠道优势地位，并能抑制LED照明企业在终端市场发展。
因此，看似平静终端渠道，一场轰轰烈烈渠道清洗活动正在酝酿，随时可能爆发。雷士封杀亿光？
5月7日，亿光LED照明江苏运营中心用户“刘虎和小麦”发微博称，“听闻雷士开始在渠道内全面封杀亿光，这是我听到最为高兴事情。从开始做
亿光，我就提出向雷士学习口号，正如当年蒙牛提出向伊利学习一样。我们被人为定在和雷士齐名地步，我很惶恐啊！亿光还有很长路要走，就像小草无惧外部恶劣环境，始终倔强成长”。
而在此前，亿光照明管理(上海公司总经理吴正喆所发布微博更加明了：“各位渠道同事，大家好！接上级通知，严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品！一经发现，公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权。另外务必加快雷士LED标准形象及展示上样速度，月底前渠道内经销商需全部完成，请知会各区域经销商！——德瑞普照明”。
据悉，德瑞普照明专营照明电器及灯饰饰品，代理品牌有雷士、亿光、华强本邦、三雄极光、极豪科技等。
如微博内容属实，意味着在代理品牌选择上，德瑞普只能在雷士和其他品牌间做出“艰难决定”，如果选择其他品牌就意味着放弃雷士产品经销权。
随后，记者致电雷士在上海、北京、武汉、深圳等地经销商，多数经销商表示并没有收到相关通知。不过有经销商反映，当初跟雷士签署代理协议时，就有规定不准销售其他品牌照明产品，因此现在雷士为巩固自己渠道地位，即使出台这样政策也无可厚非。 “艰难决定”
所谓“城门失火，殃及池鱼”，如果这个消息是真，那么雷士经销商不光不能卖亿光LED产品，甚至连其他品牌LED产品都得全部放弃。经销商所要面临窘境，拿腾讯曾经“名言”来说，这真是个“艰难决定”。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/769e9d02504de518964bcf84b9d528ea80c72f74.html