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正在进行安全检测...

发布时间：2023-12-04 05:03:44 来源：文档文库

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国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书（一）

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系。

二、谈判团队人员组成

组长：赵贵斌

演说：蒋晓晨

主谈：，公司谈判全权代表；

辅谈：

决策人：，负责重大咨询题的决策；

技术顾咨询：，负责技术咨询题；

法律顾咨询：，负责法律咨询题；

策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。

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三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：1、要求我方尽早交货。

2、维护双方长期合作关系。

3、要求我方赔偿，弥补对方损失。

我方利益：解决赔偿咨询题，维持双方长期合作关系。

对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达别成协议将可能陷入困境。

对方劣势：1、在法律上有关疫情属于别可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。

2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，妨碍恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。

我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。

我方优势：1、法律优势：有关疫情属于别可抗力的规定。

2、我方依照合同法，由别可抗力产生的延迟交货别能使用处罚条款。

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/76f32d60b81aa8114431b90d6c85ec3a87c28bc3.html