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商务型连锁酒店加盟遭遇瓶颈
商务型连锁酒店加盟遭遇瓶颈
发布时间:2023-01-20 01:45:28 来源:
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商务型连锁酒店加盟遭遇瓶颈,新型青年酒店加盟或成市场香饽饽
近年来,
市场上的连锁快捷酒店加盟如雨后春笋一般快速的增长,
几家连锁快捷
酒店也的龙头品牌,比如
7
天、汉庭、如家等分店数量都已经突破千家。而另外
的一些二线品牌也在拼命追赶。
随着经济的不断增长,
这种势头也愈加迅猛。
但
是在这种大环境下,
中国的连锁快捷酒店行业就真的健康吗?这种发展态势就真
的表明中国的连锁酒店加盟行业走上正轨了吗?下面我们从三个方面分析一下
这个问题。
不良的竞争氛围
目前,全国登记在册的快捷酒店数将近
4
万家,这个数字对于拥有
13
亿人口的
我国来说不算多,但是看看这
4
万快捷酒店的分布,几乎
80%
都集中在了一线城
市、
旅游城市、
省会城市和沿海地区等经济发达的地方,
仅北京就有上千家的快
捷酒店。
这种局部拥挤的分布方式,
对于连锁酒店加盟行业的发展来说,
非常不
利。
首先是品牌之间的直接对话,
我们经常会看到很小的区域内几家酒店并肩而
立,
争抢客源的现象。
无论是名头很响的品牌酒店,
还是单体夫妻店,
无一例外。
对于品牌酒店而言,
这种方式除了能加速客源分流,
别无益处。
对于单体酒店而
言,
和品牌店直面竞争,
无论在知名度,
认可度,
推广力度哪一方面,
都是完败。
只能用区域捆绑来消磨品牌店的战斗力,
但是这种靠捡客源的生存方式,
也是无
法长久生存。所以,这种中国特有的拥挤式市场,严重阻碍了酒店的合理竞争,
客源圈层等一系列市场秩序。
我们再来看看同品牌之间的竞争。
作为品牌商,
现
在对加盟商的市场考察非常敷衍,
甚至没有考察。
以连锁酒店加盟行业某龙头品
牌来说,
在某沿海城市的两条街之间,
做了三家加盟店,
也就是说,
在这个区域,
加盟商除了要和其他品牌竞争,还要和自己同品牌竞争。
换个角度分析,
如果说本身以这个区域,
这个品牌为目的地的客源有
100
人,
同
品牌的一个加盟商平均只能分到
33
人,平白无故失去了三分之二的客源。但是
品牌商却能赚到
3
倍的区域加盟费,其合理性一目了然。
日趋高昂的房间价格
每当到了旅游旺季,
各类酒店的价格都会大幅上涨,
这点本身毋庸置疑。
但是近
几年,
连锁酒店的房价上涨幅度却大得惊人,
原本旺季
300
元的房间,
现在几乎
都炒到了
4
、
5
百元。
直逼星级酒店的价格,
甚至超过了一些三星级酒店的房价。
这样的价格也让普通老百姓望洋兴叹。
那明知道房价高昂,
为什么加盟商们为什
么不降价吸引客源呢?这就和我们上文提到,
竞争激烈导致客源分化,
加盟商们
就只能在旺季的时候迫切希望用高房价来挽回损失的利润。
其实,
就是羊毛出在羊身上的道理,
最后这个单还是要转嫁给顾客来买。
高价导
致损失客源,客源损失后又想用高价补利润,这个恶性循环现在已经逐渐成型。
缺乏个性化,模仿山寨现象严重
现在大多的连锁快捷酒店就是以所谓的商务酒店为主,
其实何为商务型酒店,
估
计业主甚至品牌商也不是很了解。
因为大家都叫商务酒店,
所以我也叫商务酒店。
估计这是大多酒店业主的想法。
如今中国的酒店市场,
尤其是连锁快捷酒店市场,
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划分非常的不明显。
主题酒店没主题,
商务酒店不商务是现在酒店业的状态。
这
两年,
有些品牌酒店已经开始着手打造个性化,
在酒店设计和酒店功能两方面都
有所突破,
但是一经推出市场立马遭到同行疯狂的复制与模仿,
使得个性化不再
个性。
所以现在大多酒店宁愿花时间推出大众化的产品,
也不会研究主题及个性。
这大大制约了连锁酒店这个行业的创新与发展。
而在最近,
一种新型的酒店业态正在出现,
就是青年酒店,
这种酒店业态巧妙地
避开了上述的几个问题。这类酒店的定价大都在起步价格
80-150
元左右,装修
简单,
而且具有一定的个性。
另外他们不仅是作为酒店存在,
更多的是一种精神
和文化的需求,
在精神层面力争于顾客达到一致。
由于这种酒店本身的拓展范围
还不是很广,
所以竞争并不激烈,
房价对普通大众,
尤其是年轻人来说很容易接
受。
在大众消费越来越理性的今天,
这种定价策略是非常符合实际情况的。
当然,
对于一种新型的酒店业态来说,
需要完善的还有很多,
但是,
一旦这种酒店模式
成熟了,
对传统型的连锁酒店会是一个不小的冲击,
如果传统型连锁酒店不抓紧
时间调整,
必将被这种新型酒店取而代之,
到时候中国的经济型连锁酒店行业是
否能进入一个新纪元,我们拭目以待。
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/7733f16fcdbff121dd36a32d7375a417866fc1b1.html
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