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销售人员职业发展规划
销售人员职业发展规划
发布时间:2023-05-26 04:01:28 来源:
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销售人员的职业发展规划
时间:
2009-12-09 09:44:32
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业
敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然
也有很特殊的情况,比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,因为老板
本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员
工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销
售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务
人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销
售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,
而且业绩也比较容易衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对
学历要求并不是很高。
销售人员有非常明显的特点:
工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。
特别对于直接面向市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的
压力,常常令已婚者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚
会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产
生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经
理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众
多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的
通路是什么?
按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员
(
如销售经
理
、一般销售人员
(
多为客户代表
、推销人员
(
包括商场售货员和挖掘客户的推销人员
和
兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。
一是纵向发展成长为高级销售经理,
不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独
立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出,从销售队伍中
走出来远不如走进去那样容易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体
展开来谈谈销售类人员的发展方向:
方向一
:成为高级销售经理销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可
以肯定的目标便是成为高级的销售人才。
实现这一目标的方向有两个,首先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和
能力,
从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。
这一变化趋势主要体现在工作的理念、
思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调
查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的
角度进行系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售
人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度做销售,思考销售,多挖掘一线的
信息,进行智慧加工,最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经,又有如下几个方向:
上行流动:如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历,当积累
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/773cb1d6240c844769eaee5a.html
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