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正在进行安全检测...
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发布时间:2024-01-11 20:20:16 来源:
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理财产品营销策划书
理财产品营销策划书
一、背景资料
1
、银行产品简介
动产(仓单)质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、
快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓
单质押,我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质
押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、
贴现、承兑、商票保贴等。
经过分析得出,三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、
制造、销售,是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前,三
一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品
牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居
国内首位,泵车产量居世界首位,是全球最大的混凝土机械制造企
业。因此对应的其所需要稳固市场份额,扩大销售量,那么就需要
一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完
整度,那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要,兴业银行
推出的
"
动产(仓单)押质受信
"
产品,则可以则正好可以满足三一
重工股份有限公司对于这一部分的要求,可以充分的满足其生产经
营流动资金需求。
2
、竞争对手分析
(
1
)
SWOT
分析:
二、营销目标
向外界推广
"
动产(仓单)质押业务
"
,使兴业银行的新产品业务
更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的,注重产
品的创新发展,牢牢把握现有的客户,同时重视新客户的拓展,使
其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣,对民生银
行品牌的初步认可,催生出购买欲望,主动询问客户占有相当比例。
不仅如此,对于所需要营销的集团
----
三一重工股份有限公司,这
款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转,利用银行
资金,实现杠杆采购,减少应收账款,扶持经销商共同发展,扩大
市场份额;密切与生产商和银行关系,利用生产商实力,易于获得
银行融资支持,增强销售竞争优势。加快资金回笼,增加批量销售
量,抢占市场份额。
三、营销计划
1
、营销渠道:
(
1
)普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处,要求银行的柜
台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高
效的营销形式,既节约相应的销售费用,又能很快的让客户熟知产
品的特性。
(
2
)专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源,
向其中符合条件的一些中、大型企业推销,可以通过电话访问、登
门拜访等方式,向其介绍本产品的特性,既可有效的提高销售效率,
又能增加产品的市场份额。
(
3
)利用
ATM
、
POS
自助设备等银行的外部服务设备,通过在提
取款项的过程中发布广告、提供产品信息、,从而提高该产品的知
名度。
(
4
)利用公交站牌和大、小型的户外广告牌,刊登介绍本产品
的
'
特性广告,做到产品良好的普及性。
(
5
)选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员,
代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障
需求、介绍产品特色,完成产品的销售,并为客户提供相关后续服
务。
2
、营销理念:
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/79b85e167e1cfad6195f312b3169a4517623e560.html
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