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看借贷宝如何做有温度的移动金融营销
看借贷宝如何做有温度的移动金融营销
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看借贷宝如何做有温度的移动金融营销
作者:向林杰
来源:《广告主
·
市场观察》
2016
年第
01
期
借贷宝绝对是今年营销传播圈的焦点之一,不仅在社交媒体中一呼百应,也在众多传统黄
金媒介上强势登场,知名度飙升的借贷宝是
2015
年互联网金融品牌中的绝对主角。在借贷宝
自身看来,一系列的强力推广中,与多行业多品牌的跨界合作是过去这一年营销的重中之重。
跨界营销正当时
行业的界线变得越来越模糊,演戏的开餐厅,写书的当导演,跳舞的做主持,跨界似乎成
了一种潮流,对新鲜玩法的追求也考验着市场高管们的脑洞和节拍。跨界营销看上去是勇敢地
尝新,实质上却是互联网文化传播背景下为了互补双赢。
借贷宝是一款面向熟人间借贷的移动金融
APP
,面向的用户既包括有借款需求的普惠人
群,也包括有理财需求的普通用户,基于移动互联网属性,所有移动互联网的用户,都是借贷
宝的潜在用户。中国智能手机用户早已突破
4.7
亿,而全球智能手机用户更多。借贷宝副总裁
文杉在接受《广告主》杂志专访时表示:
“
这些智能手机的使用者就是借贷宝需要覆盖的人
群。对用户们来说,移动互联网是个丰富多彩的世界,从视频到社交网络,跨界营销正当其
时。
”
强推布局,唯快不破
在
“
小步快跑,迅速迭代
”
的移动互联网行业中,唯有强力推广、迅速普及、抢先布局,才
能最大限度地保证用户的忠诚度。因为竞争对手可以在很短时间内模仿产品形态、运营模式甚
至组建类似的团队。但用户积累却不是可以迅速复制的,强力推广就成为迅速获得用户红利、
建立产品壁垒的有力保障。
借贷宝的推广不得不如此生猛,另外这也与借贷宝
“
熟人借贷
”
本身的产品设计有极大关
联。文杉解释,用户只有拥有足够多的好友,借款人的低频需求才能够与以理财为目的的高频
需求达成一个切合点,并得到有效释放。也就是说这样才能让用户及时借到钱,而理财者才能
获得够多的投资机会,交易的活跃度才能保障。
基于用户红利的争夺以及对用户规模的强烈需求,借贷宝不得不想方设法让尽可能多的移
动互联网用户成为借贷宝的用户,因此移动互联网所触达的地方都将被划入借贷宝跨界合作的
视线范围。
渠道开放共享,英雄不问出处
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7a251d7bd3f34693daef5ef7ba0d4a7303766ccd.html
《看借贷宝如何做有温度的移动金融营销.doc》
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