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网络创业名人的致富史
网络创业名人的致富史
发布时间:2020-06-23 来源:
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网络创业名人的致富史
三年前宣布辞去巨人网络
CEO
一职的史玉柱实际上一直没有闲着。
前天是巨人网络的
23
岁生日,就在这一天,史玉柱宣布免去公司
133
名干部的消息引起了业内的关注。事实上,目前巨人网络正在
计划借壳世纪游轮回归
A
股,此次再次曝出如此重大的人事调整,
其改革决心可见十分坚定。
巨人网络
133
名干部被免
巨人网络董事长史玉柱前日披露,已经免掉
133
名干部,对“官
僚管理层级”进行了“权力下放”改造,力图“唤回创业激情”。
不过,据内部获悉,史玉柱所谓的免掉
133
名干部并非裁员,而
是部分管理序列人员转岗同级别的技术序列。史玉柱在内部强调,
不会裁掉任何一位研发人员,因为他们是巨人最珍贵的财富。另据
消息,上述变动实际上从今年
8
月就已经开始,是巨人网络战略转
型和架构调整的一部分,该公司试图实现“以制作人为中心的、更
有效的扁平管理机制”。
另外,有媒体此前报道,巨人网络回归
A
股后,原来的幕后
“BOSS”史玉柱很可能重新操盘。对于史玉柱重新介入公司人事安
排一事,是否意味着退休
6
年的他再已度回归
?
对于这一问题,有接
近巨人网络的人士给予了否认:“他应该还是处于退休状态”。
担纲讲师分享创业干货
当天出场的史玉柱,一身外界熟悉的红上衣,白裤子,光头,脚
蹬一双几十元的美邦白球鞋,他一直在履行给美邦董事长周成建
“几年内穿美邦鞋子”的承诺。“我是史玉柱,我有话想说,今天
跟大家分享几点创业干货。”开场有些破音,嗓子有点不太好,可
能是常年抽烟的结果,也可能是上台前没来得及清一清嗓子。
创业干货一、聚焦聚焦再聚焦
“第一个体会,我就谈创业初期需要发扬一个精神:聚焦聚焦再
聚焦。”
万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分,这样
创业才有可能成功。我刚创业的时候,为了一个软件聚焦了一整年。
一年后,我才聚焦到广告。
所以在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事。
创业干货二、企业家最难的是认清自己,尤其是成功后
“一个企业家、一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定
成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。”
第一阶段为什么会聚焦,是因为自己觉得自己不行,所以要加倍
的努力。当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么
都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不
清自己。
创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的
“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的,在失败的时候总结
的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结,避免头脑发热。”
成功是一个包袱。所以古语有云,失败是成功之母。失败之后,
你总结了教训往往是真实,有意义的,能够让你提高的。
成功的时候做报告,其实就是忽悠人,因为不扎实,不接地气,
好高骛远。所以成功人的经验的报告少听。
创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为
“创业初期,一把手要亲力亲为。”
做脑白金的时候,我又回到第一次创业的状态。因为我们失败得
轰轰烈烈,网上能搜到两万多篇负面报道。现在我出门老是戴墨镜,
就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨,所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和
工作状态。我在做脑白金之前,我们总结脑白金要成功,必须过产
品关、体验关和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关得过。所
以公司就怕老板架子大。
“如果你所从事的创业内容是你的最爱,我觉得你就能成功快一
半了。”
这个和我当初总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这
个产品要做好的一个重要前提,就是要了解你的消费者。
创业干货六、创业导师只有一个
!
就是消费者
“放眼全国、全世界,凡是研发团队真正重视消费者,走到消费
者中间去搞研发,这种公司往往更容易成功。”
创业干货七、投资感悟,控制风险是第一位
“我在投资上交过学费,也有成功的地方。一旦涉及到投资,控
制风险往往是放第一位。”
凡是搞投资不能赌。从事投资类的企业负债率很关键,像巨人大
厦倒掉前期,我们的负债率非常高。我们后来做脑白金的时候,负
债率是
0
。但是搞投资多少会负债,一个企业负债率不能太高,太
高真是要出事。
作为一个员工要投资,我觉得杠杆还是要少用。因为成功不是靠
赌出来的,杠杆太高就是赌博。负债率低一点,可能赚钱会慢一点,
但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,
控制自己的杠杆。
这次的重大调整,巨人网络的战略重心已经全面转向手游业务。
史玉柱对公司架构的调整主要集中在手游研发布局上,具体分成三
步实施:第一步,完成内部核心研发团队的重组工作,把此前的
“中心部门制”重组为“工作室制”,每个工作室由核心制作人直
接率领
;
第二步,组建创新开发团队,从全公司抽调人手,拓宽产品
线,培养挖掘新一代制作人,此工作已在内部试运行,已经产生了
数款创新手游项目
;
搭建一个公司级手游协同开发平台,提高单位作
战效率,降低年轻制作人的创新门槛。
“从常识上讲,一个人超过
23
岁,就不具备创新能力了”,史
玉柱认为,“只有大胆启用年轻人,才能保持它更强大的生命力。
不要怕年轻,不要怕他犯错误,犯错误才能成长。”
4
月,张洋听了一个关于微信公众号的讲座,受此启发,他想到
了外卖方向,觉得用微信来点外卖会是一件很方便的事情。说做就
做,从
4
月份开始,张洋用三个月的业余时间开发了名为“乐外卖”
的微信点餐系统,使用乐外卖的商家可以基于微信公众帐号建立一
个点餐系统,顾客用微信轻轻扫一扫就能点餐。
7
月底,乐外卖的
基本功能完善后,张洋从迅雷离职,全职创业。
创业两个月就实现盈利
通过乐外卖,店家可以在微信上建立店铺,消费者只需关注店家
的微信公众帐号,即可浏览商品与店家的信息,并轻松下单。店家
可以通过
GPRS
无线打印机、商家版
APP
、短信、邮件、微信等多种
方式即时查看订单,并为顾客提供相应的服务。
乐外卖主要有两种收费方案,一种是按时间收费,可以按月或者
按年按季度等,主要针对单个的外卖商家
;
一种是按订单收费,
1
毛
钱一个订单,主要针对那种在学校运营公众帐号的创业学生团队,
他们把学校周边的外卖店放在自己的公众帐号上进行推广,通过跟
商家抽取提成来盈利,还有就是那种社会上的跑腿公司或者外卖配
送团队,他们一般也是一个公众帐号上有多个店铺。据悉,今年
6
月底,乐外卖新增了多店铺按年付费的方案。
通过向用户收费,乐外卖上线两个月就实现盈利了。当然,“那
也是因为当时开支很小,”张洋在接受采访时说:“我们租的是一
个两室一厅的房子,房租一个月
3800
元,除了房租吃饭我们开支很
少。后来客户多了起来,我们也陆续招了客服、市场的人员。”
拼单功能已申请专利
外卖
O2O
市场从进入火爆发展期,几家外卖网站获得了投资,如
到家美食会、生活半径、美餐网等等。今年
5
月,大众点评网更是
以
8000
万美元战略入股饿了么。
在外卖
O2O
市场大热的情况下,乐外卖有什么特色呢
?
与同类产
品相比,乐外卖又有哪些优势呢
?
1
、我们最开始做的时候,国内真正做这个的不超过
3
家,现在
可能是几十上百家了。不过可以这样说,做微信点餐的,没有一个
不知道乐外卖的。我们几乎就是这个行业的风向标,我们做什么功
能有什么变化,大家都会跟着走,我们的商家数量用户口碑用户体
验等方面,几乎是全国最好的。
2
、我们的产品相比其他一些外卖产品,比如饿了么、淘点点、
美团外卖等等,最大的优势就是我们是基于微信公众帐号的,而公
众帐号是商家自己的,做好了是他自己的品牌,他可以把他的客户
掌握在自己的手里。
3
、外卖是一个本地化很强的东西,大部分外卖店只服务周围
1
公里,大部分客户也都是老客户,平台导流量的作用其实不是很明
显,而且会越来越差。而乐外卖这种基于微信公众号,可以通过微
信号经常做一些活动,做一些跟顾客的沟通等,才能更好的服务顾
客,留住顾客。
在产品上,张洋自信地表示:“产品开发不只是靠技术能力,更
需要的是对用户需求的把握,对产品发展趋势发展方向的思考与认
识。我们是真的在用心做产品。
1700
多条来自用户的反馈,我几乎
每条都看了,每条都回复了。我们会不断跟客户沟通交流,了解他
们最真实的需求,不断的来改进我们的产品。而且我们具有创新精
神,这个行业的很多功能都是我们最先提出来最先做出来的,比如
我们刚推出的拼单功能,已经申请专利了。”
不过,在未来的发展上,张洋坦诚表示,需要外力:“虽然我们
的盈利能够养活维持团队,但是如果没有投资毕竟还是会限制我们
的发展速度。我们现在就是万事俱备,只欠东风了。我们有产品,
有技术,有团队,有客户,有经验,也有自己的定位。需要的是有
更多的资源去执行,加快发展。”
>>>
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