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正在进行安全检测...

发布时间：2023-09-24 03:15:58 来源：文档文库

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您好：
我是广州德威堡酒业有限公司的市场经理李桂宝，为了让您更详细的了解我们公司的项目，我从三个方面给你详细介绍一下：第一、红酒市场的发展前景；第二、公司产品优势；第三、营销模式。红酒市场的发展前景
红酒的市场发展空间是非常巨大的，随着人均收入的提高，人们越来越注重保健了,红酒是全世界公认的最健康的果酒饮料。白酒和啤酒喝的人越来越少了，所以就导致销量也不断萎缩。但红酒市场却以每年翻翻的速度在增长，相信这个商机您也看到了！公司产品优势
现在市场上有很多红酒品牌，和其他品牌相比我们经营的红酒有什么优势，这是至关重要的，产品优势明显的话，在经营方面可以起到事半功倍的效果。首先我们只做进口酒，国产酒我们是不做的，因为国产红酒商90%都做过假酒，现在红酒消费者对国产酒不太信任。做起来困难比较大，所以我们没有必要做事倍功半的事情。你可以到当地的商场、超市去详细的调查一下市场，红酒的酒精度越高价格越高、当然口感和质量也就越好。我们德威堡经营的红酒都是9°到17°的优质红酒。14°的红酒在你们当地零售价应该要卖到200元/瓶以上，但我们的14°红酒平均零售价格只卖到60元/瓶左右，我们的价格优势是非常明显的，消费者选择我们的几率就大很多，市场开拓起来相对会比较容易！
为什么我们的产品价格比同类产品低这么多？有3个方面的因素：
第一：关税方面，进口红酒分两种方式，1原瓶进口的关税是100%，2原吨
进口的关税前两年是14%今年是11%，我们做的是原吨进口，所以在这方面价格就要比原瓶进口低一半了;
第二：量大价格低的道理谁都知道，我们一次进口的量都在20个货柜以上。
所以就可以拿到比较低的价格；
第三：渠道的简化，和传统的红酒渠道比我们的渠道很简单，从国外进口到
国内直接就进入专卖店销售到客户手中了；但传统的渠道要经过片区代理——省级代理——市级代理——区县代理——商场、超市的进场费、上架费等等，每一级的代理商都要获得利润所以导致零售价格高。
独创3+1营销模式
“1”指的是专卖店的定位。公司不是让你做我们品牌的专卖店，而是大家共同打造一个红酒零售终端的专业卖场。就类似家电行业的“国美”“苏宁”一样，现在买家电大家都会去国美、苏宁，因为在国美、苏宁买不到假货而且价格比其他商场便宜。但红酒行业还没有这样的零售终端！国美和苏宁是自己开店，而我们是整合了代理商的资源，以连锁的方式铺设全国市场。现在的竞争就是速度，大鱼吃小鱼的时代已经过去了，21世纪是快鱼吃慢鱼！全国有五百家这样的专卖店，就会形成一个品牌效应，消费者一想到红酒就会想到“德威堡红酒俱乐部”。届时我们代理商的盈利渠道就很多了，卖产品给消费者有高额差价，国外酒商进入我们的专卖店要交进场费，销售货款的占用再投资。只有丰富的利润

来源才能做大做强！当别人在关注一个行业产品的时候，我们关注的是整合行业资源；当别人都去淘金的时候，我们关注的是为淘金人提供必要的工具。思路决定出路！
“3”指的是我们的3钟销售方法：
第一：专卖店的零售，零售我们有三大特色：
1、体验式销售，所有客户都可以先品尝再购买，客户可以在不花钱的情况下找到适合自己味蕾的红酒长期饮用，同时又扩大了专卖店的声誉提升品牌形象。
2、原汁橡木桶红酒散卖，这种包装和销售方式在国内还没有。每一个红酒消费者都希望能够喝到真正的橡木桶装的红酒，但市面上都是瓶装的红酒。橡木桶散卖不仅销售机制灵活，又使红酒橡木桶文化体现的淋漓尽致，更重要的是满足了消费者的心理需求同时价格比一般的瓶装要便宜很多。
3、保鲜的环保纸盒装，和瓶装红酒相比有两个优势：1大包装（2L-3L装）价格优势明显；2由于采用了真空包装、红酒在开封以后仍然可以保持3个月的新鲜度，非常适合家庭、个人每天晚上喝酒保健的人士。
第二：团购个性酒，为企业年庆或者个人结婚使用的喜庆酒提供个性化设计；
像结婚我们可以把新人的婚纱照做到酒标上，这瓶酒就成了婚庆的特供酒、纪念酒了，很有纪念意义，同时起到了不可估量的广告作用。婚庆市场是非常大的，每一天都有人结婚，不可忽视。
第三：会员制，通过会员制可以提高消费者对品牌的忠诚度。消费可以积分
兑换礼品，会员可以享受电话配送的服务，像肯德基、麦当劳都开始提供这样的服务了，这样专卖店就可以辐射整个市区范围，不仅降低了经营成本又稳定了客源。
企业的活力来源于思维的创新、模式的创新、包装的创新，只有不断创新才能永
葆企业活力走在行业的前沿！
如有不明之处，随时联系！也欢迎您来公司洽谈！就此搁笔！
商祺！

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7bebc1dbce2f0066f53322e9.html