经销商管理规定
发布时间：2022-11-30 04:46:07 来源：文档文库
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受控受控状态分发编号文QG/YP362002-2014件编号：经销商管理规定版）D（日月年实施日期：09022015发布日期：年月日201502091目的为规范公司对玉柴润滑油经销商的设立、撤销及奖惩等管理工作，促进经销商渠道持续、健康的发展，保障公司及广大经销商的利益，特制定本管理规定。2适用范围本制度适用于广西南宁玉柴马石油润滑油有限公司经销商的设立、撤销及日常管理。3职责3.1驻外办
3.1.1负责根据区域销售需要或大区总监、渠道部的指令寻找并筛选经销商的候选单位。3.1.2负责收集、核实经销商的相关资料。3.1.3负责发起经销商设立的申请流程。3.1.4负责办理经销商撤销的相关手续。3.2大区总监3.2.1负责完成本大区及各销售区域的经销商开发任务。3.2.2负责指导、督促驻外办开发经销商的工作。3.2.3负责组织对经销商阶段性促销政策的执行。3.2.4负责组织对经销商的日常指导和管理，包括且不限于以下工作内容3.2.4.1宣贯公司下达的制度、政策及其它相关文件。3.2.4.2指导并协助经销商开发辖区内客户或开展营销活动。3.2.4.3指导并约束经销商按公司相关管理规定执行。3.3销售部3.3.1负责审核经销商设立申请。3.3.2负责对经销商合同的归档管理。3.3.3负责审核经销商提交的订单并协调交付。3.3.4负责对经销商销售状况进行统计和通报。3.3.5负责根据合同或促销政策核算经销商应得的商务政策并组织结算。3.3.6负责协助对销售大区、驻外办的工作绩效管理。3.4渠道部3.4.1负责审核经销商设立申请。负责对经销商相关资料的建档及档案管理。3.4.23.4.3负责组织对经销商能力的定期评估。3.4.4负责组织对经销商的培训。3.4.5负责对经销商的营销支持政策的规划和日常管理,如经销商发展积金等。3.4.6负责制订对经销商的考评、奖惩制度并组织实施。3.4.7负责对本制度进行解释，以及在需要时组织修订。3.5市场部3.5.1负责经销商形象店或店招的审核和管理工作。3.5.2负责协助渠道部进行对经销商的授权工作。 