促销管理饮料校园推广方案
学院:工商管理学院
姓名:黄美娜
班级:物流1010班
学号:
果粒橙果汁饮料校园推广方案
目 录
活动背景……………………………………………………………………………
消费者分析…………………………………………………………………………
目标市场营销战略 ………………………………………………………………
SWOT分析……………………………………………………………………………
本次校园推广的特点………………………………………………………………
校园推广策略………………………………………………………………………
预算费用……………………………………………………………………………
一、活动背景
经过20余年的发展,中国饮料市场已由当年普通的"汽水"一张单一的面孔,发展为由碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等等瓜分天下,果蔬、粗粮、大豆、咖啡、花等饮料寻求突破的市场格局,同时新企业新产品挟裹着新包装、新工艺或新概念而来,国内内饮料市场竞争加剧。 夏天,饮料市场必将再一次响起变奏曲,掀起热浪滔天的饮料大战。如果要在此市场占领一席之地,企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。
根据当前全球饮品的趋势,饮料类产品的特质分为"乐趣"、"养身"、"方便"和"健康"四大类,而果汁属于"健康"-类"。由调查结果可知,消费者购买果汁的主要动力是希望获得其中有益健康的成分,而口味也是影响选择的重要因素。而中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
二、消费者分析
"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之因此突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。
果汁饮料的特点能够归纳为"三低":低热量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。
果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁~30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加,大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点可是觉得更"潇洒",更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。
当前,国内生产果汁饮料的企业已达60多家,汇源、椰树、露露、康师傅、统一等一大批知名品牌已是家喻户晓。那么,当前的果汁饮料消费者是怎样一个群体?她们的基本人口统计特征是什么?
从性别构成看,果汁饮料消费者中女性所占的比例比男性多大约13个百分点,从年龄构成看,15—34岁的消费者占83.6%,15—24岁年龄段的占了64.3%,25—34岁年龄段的占了19.3%;从受教育状况和家庭月收入来看,受教育状况和家庭月收入越高,饮用果汁的倾向性越高。
1.影响购买因素
口味:酸甜的味道销的最好,低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流;
包装:家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装;500ml的小瓶装和利乐包为即买即饮的首选;
2.饮料品牌认知渠道
广告:75.4%;自己喝过才知道:58.4%;卖饮料的地方:24.5%;亲友介绍:11.1%;
3.购买渠道选择
在超市购买:61.3%;随时购买:2.5%;个体商店购买:28.4%;批发市场:2.5%;大中型商场:5.4%;酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。
4.一次购买量
选择喝多少就买多少的有62.4%;选择一次性批发很多的有7.6%;会多买一点存着的有29.9%。
综 论
随着人们保健意识的提高,人们对果汁是最好的天然健康饮料的认识日渐深化,再加上生产厂家抓住契机推陈出新,果汁饮料在夏日饮品中将占有越来越重要的位置。 从上述信息来看,大学生具备了果汁目标群体的大部分特征。同时校园快餐厅,个体商店也将成为销售渠道的最理想选择。因此校园推广活动势必会给柠檬me带来无限商机。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/7c71a852fe4ffe4733687e21af45b307e871f936.html
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