文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
消费心理学-《心理账户》让客户从最有钱的心理账户花钱
消费心理学-《心理账户》让客户从最有钱的心理账户花钱
发布时间:2020-10-12 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
商学院
-
《心理账户》从最有钱的那个心
理账户花钱
主题消
费心理学
。
你有没有遇到过这样的客户?你满怀激情地跟他聊了很久,
介绍了半天,
你的产品,
他也确
实很心动,似乎觉得什么都好,但最后就是觉得太贵了呢?
真的是因为他小气吗?你可能会发现他的包,
他的表都很奢华。
小气和大方是相对的,
那有
没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢?
这一讲,
我们就来讲一讲这个小气和大方背后的商业逻辑,
教你如何解决这个问题。
这个世
界上,
其实没有所谓绝对的小气,
也没有所谓绝对的大方,
只是一个人对一个商品的价值的
判断,
他认不认为你的这个商品值这个价格。
他可能会在这件商品上非常小气,
可是在其他
很多商品上却非常大方,
为什么会这样?那是因为钱这个东西,
在我们心里面其实并不是统
一存放的,我们是把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。
概念:心理账户
我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。
比如说,
生活必要的开支账户,
家庭建设
和个人发展账户,
情感维系账户,
享乐休闲账户等等。
虽然这些账户都是在一个大账户之下,
但其实各个子账户都是独立存在的。
案例:
听音乐会前,丢失了
200
块。
当丢失的是价值
200
块的公交卡时,大多数人会选择继续前往观看;当丢失的是打算用来
购买音乐会门票的
200
块时,大多数人选择不去看了。
运用:场景
巧克力厂家:
宣传时,将几百块钱的巧克力,放到情感维系账户里面,会比放到生活必须开支账号里面,
消费者更有可能购买。
装修公司:
如果你能让客户明白,你的装修方案会帮他省下
4
、
5
个平方米的面积,他就有可能会非常
动心。
因为他会觉得,
你是帮他在买房的账户里面省了钱,
而不是在装修的账户里面多花了
钱。
总结:
心理账户,就是每一个人其实把同样的钱在心里面,分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你商品的认知,
让他从不愿意花钱的心理账户,
转移到愿意为此付钱的那个
心理账户里面去,这个时候,你就会发现,可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。
你的
客户其实并不真的是小气,
而是你的这个商品,
并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/7ca920f41cb91a37f111f18583d049649a660ed2.html
《消费心理学-《心理账户》让客户从最有钱的心理账户花钱.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
正在进行安全检测...
2024-05-03
安全验证
2024-05-03
相关推荐
1
士官集训决心书
2
2020上半年湖北省荆门市沙洋县城投集团招聘试题及解析
3
2020年湖北省随州市高三三月调考生物试卷(含答案解析)
4
郑州地铁3号线拟明年开建2016年通车21座车站
5
特殊教育:谈对特殊幼儿行为习惯的培养策略
6
部编四年级下册语文 3、现代诗二首
7
重大手术报告审批制度
8
四年级下学期现代诗八首
9
如何对待幼儿园里的特殊儿童
10
民办高校以学生思想政治教育工作促进学风建设研究
推荐内容
精选最新下基层不够整改措施-
重大(特殊)手术报告审批制度与流程
小班区域观察记录:娃娃家
【经典语句】25条一句话经典语录,句句然人折服。
中班科学公开课教案《各种各样的筷子》含反思-
重大特殊手术报告及审批制度
心理账户的实际应用价值
广电员个人述职述廉报告文档(常用版)
调取档案介绍信模板
研修的总结与反思-