您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？

发布时间：2014-07-27 04:13:35 来源：文档文库

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客户：我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。　  分析：客户的观念是，假如一个人买保险，这个人就不会投资或不懂得用钱。他的盲点在于分不清买股票和买保险之间的不同。

      我：“您知道买保险和买股票之间最大的区别在哪里吗？”(假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别，他肯定不会这样说话)

   “买股票是赚钱，而买保险是创造大笔的急用现金。您拿出100万，赚取20万，这叫做钱赚钱，这是买股票的方式；您给我2万元，我马上能为您创造一份保额100万的保单，这叫做创造大笔的急用现金，这是保险的方式。”

   “它们是金钱运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”(把保险生活化，把生活保险化)

     “既然您那么有本事，买股票又赚那么多的钱，我给您的建议是从您股票中所赚到的钱中拿出一小部分交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？”(不提保险)　  这时只要客户问：“有什么用处和目的呢？”我们就帮助客户完成心愿，拿走担忧——合理避税，保障生命。

     “第一，保障您昂贵的赚钱能力或生命价值，生命无价，难道您真的希望死得那么没有价值吗？第二，把您以前交给政府的税，统统连本带利地拿回来交给你的家人！您这么做不但您的保费是免费的(从股票中赚来)，而且您这么多年来交给政府的税也是免费的(通过保单再拿回来)，何乐而不为呢？”

     “让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗？”　  我们卖保险的时候要给出去你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无欲无求，做到这一点，保险销售就不难。