公司名称：腾达、鹏飞、晟大、博达、风华、博雅、光辉、程翔 公司经营人员介绍：李思楠、黄秋月、于异凡……
一：公司概述：
公司的企业文化：
我们的愿景：培养出学习优异，具有独立思考能力和高素质的英 才少年。
我们的使命：为孩子的学业提供优质的教育资源、为孩子的课后 制定多元的学习方案、为孩子的素养提供专业的教育指导
我们的承诺：学情分析免费、制定个性化学习方案免费、成绩无
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提高全额退款
公司的组织结构：
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均 为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理， 其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。 公司上下各司其职，相 互协调，共同发展。
管理人员及职责: 董事长
1、 董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、 检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代
表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决 权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益， 并向董事会和股东会 汇报。
3、 决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定校长人 选。
校长一一
1、 主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、 组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、 拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、 制定公司的具体规章；
5、 提请聘任或者解聘公司负责人；
6、 公司章程和董事会授予的其他职权。
7、 定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作 工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。
教导主任——
1、负责公司总体的教学活动，决定公司的教学策略和措施，并对 教学工作进行参与和纠正。
2组织安排人员深入学生，了解相关学生的困难信息，了解家长反 映的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
人力资源部经理一一
1、 负责对公司人员的配置、培训、 考核、奖惩等事务。
2、 结合公司的教育与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分 配各部门的人力；负责师资团队建设。
3、 监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。
采购部经理一一
负责选址、场地洽谈、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及 增添。
word/media/image2.gif行政部经理一一
1、 负责公司的市场研究，了解竞争对手。
2、 制定合理有效的营销教育计划，为公司牟利。
3、 负责广告与营销
二、产业概况和前景预测
1、 培训机构市场潜力分析
据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中 国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一， 城市家庭
教育占家庭消费的65.5%,有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。 2014年底，中国社会科学院发布的《2014年社会蓝皮书》指出，子 女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之， 教育培训机构市场这一产业所构成的， 是一个巨大的、永不会衰败的 市场。因此，我们完全可以断定教育产业市场前景是非常广阔的，它 已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、 青少年教育市场的特点
(1) 、客户群数量巨大：
中国目前0-7岁幼儿约有1.8亿；每年新出生人口 2000多万， 其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定 了教育市场坚实的客户基础。
(2) 、家庭对教育投资需求强劲：
“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传 统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿 佛是自己生命的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子
女家庭，子女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在 1500元的
家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消 费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的
30%
（3） 、托管教育理念深入人心：
越来越多的家长意识到子女课后教育的重要性，在全方位提速的 新社会，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切关心孩子课后时 间的利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。
（4） 、托管教育代表朝阳教育产业的发展方向：
联合国文教组织宣称，教育产业是 21世纪的朝阳产业。卓越的 投资人认为，教育产业是“ 21世纪最后一支原始股”。世界教育专家 认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，
“科教兴国”要从娃娃抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为 21世纪争雄的第一战略任
务。各种儿童早期发展计划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿 童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全面发展。在实行独生 子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会， 因而年轻的 父母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自 己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步！ 好让自己的孩子不输在起跑线上！
我们可以通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创 新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发
展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、 产品定位
目前的辅导教育市场可以初步分为以下四大类：
一是书籍、音像制品、教育网站等；
二是特色培训类，包括英语、艺术、体育等；
三是益智玩具、DIY玩具类等；
四是各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养孩子的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅 以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式， 以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂” 等形式，打造国内开发培养青少年创造力第一品牌。
2、 经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以心理学、教育学、思维学、 创造学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论， 结合我国国情，制定出详细发展规划；其次，集中精力研发几门经典 课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站， 同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营 示范点；最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
四、市场分析
1、这几年兴起的“补习热”让人们对“补习”的好奇心更加强
烈。我们国家也十分重视“家教”的发展， 新东方、优胜教育、学
大教育就是很好的例子，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不 被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军中占有一席之地。
2 、市场现状分析
近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人， 无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看 到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应 时代的潮流。
3 、市场定位
1、 目标市场定位：为了课后补习培训的长期推广和企业发
展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状
况等一系列因素做了科学的市场定位分析， 将企业开拓的首选定
在长春，然后根据后期的办学情况再在北京、上海、广州等消费 层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位 为全国，达到全国办学的最终目标。
2、 目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼 儿和青少年。
市场优势
下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市
场的优势。
（一）外部环境
一、 以当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。
二、 长春一些地方仍处于较贫困的生活水平线上， 我们以平民的 价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，托管补习越 来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广 大人士的支持和帮助。
（二）内部条件
一、 本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目 中的品牌形象，而长春这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好 的宣传平台，同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度。 这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构 竞争中取得先机。
二、 我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生， 都是专门为提高补习质量专门招聘的的， 因此，我们的补习培训成果 必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
三、 我们很慎重地将学校定在了城市中，幼儿园、小学集聚地， 为我们的办学提供了非常大的帮助。
五、竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两类：
第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开 课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广， 不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验， 从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广， 推广补习的办学目的也更有利于我们企业生源的扩招。 再次，我们还
开展了托管辅导，全面的完善了补习的限制。
就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大， 有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难， 但是他 们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主 要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接 受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色 展现出来，以达到与类似机构相区别的效应， 进而让消费者去认清我 们公司与其它公司的不同之处。
六、市场营销
1、 营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市 场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们米取快速抢占生源的策略。进入中后期以后， 随着知名度的提高以及自身的不断完善， 将采取择优录取的策略，以 确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度， 成为长春类似培训机 构的领头羊。在不断扩大和完善长春本地现有办学条件的同时， 并将
它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张， 最后实 现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。
2、 营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主， 文化活动为辅。主要分
初步：市场渗透，传达理念与形象。在公司成立伊始，我们将在 长沙本地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通 过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达 给大众，将公司的具体理念与形象传达给社会人群。
另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品， 派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的
我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台， 并派专业
人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类 似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班， 他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣 传。
第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时 期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。 在硬性宣传手段之余，我们 还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展 示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司 形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或 者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试 听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。 透过宣传树立企业 形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。 例 如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
由于我们公司处于新闻媒体发达的长春，所以与这些新闻节 目进行联合录制节目也是一个好的选择。在节目播放的同时可以 更好的提高公司的知名度。
第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来长春进行一个交流会， 以
后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这
场活动必将成为长春文化发展事业中的一大看点， 而我们在推广培训 文化的同时更是打响了本公司的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下， 公司会考虑在 其他经济文化区做宣传广告为以后的公司扩展打好基础， 搏得进入市 场的先机。
3、营销特色
1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显 我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之 初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2 、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分， 所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一 个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化 的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所 得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司 的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于 那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群， 基金
会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优 秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。
七、销售计划
收费标准（初期） 幼儿班学费初步定为380元左右每20天;
小学班学费初步定400元左右每20天。（选其他才艺培训再根据不同 科目按课程收费）
后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。
定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价， 也可以根 据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值
初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。
备注：我公司的另一目的是推广培训文化， 希望每个人能加入进 来。对于那些需要补习以及课后辅导，但家境贫寒的学子，我们会适 当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课 程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一 份力量。
八、成长与发展
未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下 一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是 没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里， 补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为 这个世纪举世瞩目的成果！
鄙燕雀之小志，慕鸿鹄而高翔。我们的教育是您孩子的明天，是
咱祖国的希望！
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7e06b782acf8941ea76e58fafab069dc5022472a.html
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