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正在进行安全检测...

发布时间：2023-10-26 08:33:19 来源：文档文库

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我的创意生意这样赚钱

作者:口述/许闻执笔/观中日期:[2006-2-17 10:47:28] (2005年11期

不需要建自己的厂房，不必做固定的行业—
现在做生意，很多人都觉得特别不顺，因为各个行业市场，
都被众多商家携林林总总的商品挤满了，哪里还有地方插脚？其实，再成熟的市场都有插进去一只脚的机会，就看你能不能发现和把握了。我是做专利代理工作的，工作过程中，我就曾多次抓住了人们的生活需求，将一些不起眼的实用小创意，通过巧妙运作，推入市场成为赚钱项目。感受需求，小创意运作出利润20万
4年前，为了采购结婚用品，我才正经逛了几次街。逛街，对于我们这些大老爷们儿来说，简直就是受罪。锅碗瓢盆、油盐酱醋，用得上用不上的打折商品，都被未来老婆悉数买下。每次大包小包拎回家，双手早就勒得又红又肿。
那么多人逛街购物都得受这样的苦，难道就不可以改变？准老婆这么一说，激发了我的灵感。那时，正好接到个“方便手提”的项目申报。这是一个简单的小产品，按照手掌弯曲的姿势用塑料制成一个保护套，使用时正好处在手心位置，有了这个小保护套，提购物袋时就不会勒到手了。可不，这就是生意机会！
此后，我有事没事便跑到超市门口观察，发现男的女的、老的少的，凡
是大包购物的，都会因为购物袋勒手而叫苦不迭。有了需求，就有市场。我跟项目所有者提出合作，由他负责产品的生产，我帮他推广。大多数项目的所有者只是能发明产品，并不知道怎么打开市场。但我知道该怎么推销一个新产品。
我心里清楚，这个产品技术含量不高，一旦全面面市，跟风者必然追上，那时便很难赚到钱了。所以，就这个产品来说，销售渠道很重要，这是实现销量最大化的关键。为了让更多的消费者直接接触到这个产品，我做了很多小宣传单，到处张贴。不久就有了反馈，有一些人开始按照广告上的联系方式打电话来向我订购产品。
我又采用了“几条腿走路”的销售方式。
首先是联系大型超市。我可不是拿来到超市去上柜销售，而是想办法让超市买下来。我有我的撒手锏:在“方便手提”上印上该超市的标志，这样，它与超市的购物袋同时使用时，无形中就为超市作了宣传，商家自然会乐意接受。然后，我向超市建议:购物满了一定金额的顾客，超市可以免费送一个“方便手提”，以示对顾客的人性化关怀。其实，批发价5毛钱的“方便手提”相对于顾客的几百元购物额，商家是等于送你一杯茶赚你一桌酒菜钱。
第一个拍板买我产品的人，是以平价取胜的历利超市总经理王历。他很有市场头脑，听了我的介绍，又看了产品，第二天便打电话给我，订购了5000个“方便手提”——这是我辛苦了1个月得来的第一个大单。此后，我又利用平面媒体在本地招商;利用图文并茂的电子商务吸纳外

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