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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-01 14:24:48 来源:
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打造人脉不如打造自己
在一次偶然的聚会中,结识了中国著名的旅游策划、旅游景区管理专家向峰先生,与
他的交流使我受益匪浅。向峰先生告诉我:打造人脉不如打造自己!
“一个人事业上的成功,只有
15%
是由于他的专业技术,另外的
85%
要依靠人际关
系、处世技巧。
”
或许正是在戴尔·卡耐基这句名言的指引下,很多人都把人脉积累作为自
己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是,哪些人更容易积累有效的、为你所用的人
脉?凭什么别人就甘愿为你所用?你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上,而
忘记了自身能力的积累?如果没有思考清楚这些问题,而盲目崇拜人际关系,可能只会陷
入本末倒置的境地。
有一次在讲座上一位学生问我:
"
老师,你说学习重要,还是经营人脉重要?
"
看着他
一脸大杂烩的表情,
我先拿出本子记下了这个问题,然后告诉他说,这是个比较大的话题,
我会仔细写篇文章放在网上的,然后给了他我的博客地址。而后又补了一句,
"
相信我,所
谓的人脉就算重要,也根本没他们说的那么重要
"
。
让我们细说从头。先动脑思考一下,你愿意与什么样的人成为朋友?从幼儿园开始,
每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上,资源分布的不均匀,
必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下,就可以看到事实:幼儿园里玩具多的孩
子更容易被其他孩子当作朋友。那么,玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。
如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话,
你也很快就会发现,在他的心目中,与所有成年人一样,朋友被划分为
"
真正的朋友
"
和
"
一
般的朋友
"
。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做
"
小强
"
。
1
当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他
"
真正的朋友
"
。最终,他告诉我,真正的
朋友只有两个。其中一个是男孩,另外一个是女孩。那我就问他,
"
为什么你认为那男孩是
你真正的朋友?
"
小强一秒钟都没犹豫,告诉我说,
"
他从来都不抢我的玩具,他跟我换。
"
我又问他,
"
那,为什么你认为那女孩是你真正的朋友?
"
这次小强犹豫了好一阵子,在确
定我会给他保密之后,磕磕巴巴地说,
"
她好看。我把新玩具全都先给她……"我笑。过一会
儿又问他,
"
她觉得你好看么?
"
小强愣了一下,满眼的无辜,
"
不知道……"我又问,
"
那她
现在手里的玩具是谁的?
"
小强突然显得很紧张,
"
不是我的。
"
我决定不去问那小女孩什么
问题了。
基于种种原因,生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种
种原因,大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说
他那个
"
真正的朋友
"
从来都不
"
抢
"
他的玩具,而是
"
换
"
。
注意这两个词。
在这里我们不讨论所谓的
"
心计
"
。确实有些人有很深的城府,至少比另外一些人更深,
他们可以用常人想不出的,就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里,我们
只讨论最普遍的情况。
所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换,
"
公平交换
"
。
小强也许并没有意识到,他
所拥有的玩具数量,使得他从概率角度出发很难遇到
"
公平交换
"
,因为绝大多数孩子没有
多少玩具,甚至干脆没有玩具,所以,那些孩子实际上没有机会,也没有能力与他进行
"
公平交换
"
。对他来讲,不公平的交换,等同于
"
抢
"
,没有人喜欢
"
被抢
"
。而与他
"
换
"
的那
个男孩,让小强感受到公平。
小强也有自己想要的但是却不拥有的,所以,他也去
"
换
"
而
不会去
"
抢,
"
因为他自己就不喜欢
"
被抢
"
——把最新的玩具都给那女孩先玩……
某种意义上,尽管绝大多数人不愿意承认,他们的所谓
"
友谊
"
实际上只不过是
"
交换关
2
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https://www.2haoxitong.net/k/doc/7f6e688ebceb19e8b8f6bac4.html
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