珀莱雅广告语

珀莱雅广告语

篇一：珀莱雅调查方案

珀莱雅广告效果

调查方案

系别:中文系年级:20XX级专业：广告学学号：20XX40126108姓名:常瑞云

一、调查背景

珀莱雅化妆品有限公司成立于20XX年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定。快速增长的良好态势。珀莱雅作为化妆品品牌，能在成立短短十年内成为化妆品行业集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团，说明它很有实力，但是它又面临很多挑战。

二、调查目的

在化妆品种类繁多，牌子众多的今天，了解大众对化妆品的要求，并满足大众的要求是迫在眉睫的大事。这是关系珀莱雅这个品牌命运的大事。因此在提升珀莱雅知名度的前提下，更要从受众那里出发。经过调查，也要了解消费者对珀莱雅广告的接收程度，为接下来的代言做铺垫。

三、调查对象

本次调查的对象主要为20-50以及50岁以上的女性消费群体，地点设定在：北京、天津、合肥、广东、深圳、杭州、成都、上海。

四、调查内容

1、了解消费者对品牌的了解程度2、了解消费者对广告的认知度

3、了解消费者对珀莱雅品牌产品的了解程度4、了解哪些消费者更偏好珀莱雅产品的什么功能5、了解消费者对产品的要求。

五、调查方法

1、在各地采取抽样调查的方法。

在每个城市抽取的样本数为1000人，并按照年龄分配名额，具体抽样人数如下：20-30岁350名，30-40岁400名，40-50岁200名，50岁以上50名。

调研作业进度表

2、采取网络调查的方法

调研作业进度表

六、调查经费预算：

1、抽样调查经费预算表

2、网络经费预算表

七、确定调查人员及相关培训：

在各地区选取既有高素质又有专业知识的统计专业的大学本科（及以上学历）的学生进行相关调查。

培训：第一，问卷的具体讲解。包括问卷每一项的内容的具体含义以及注意

事项。第二，纪律的培训。调查员要以客观事实的心态进行调查询问，并适度确保调查的保密性，以及调查人生安全的培训。

八、调查问卷

1、抽样调查问卷

珀莱雅广告效果研究调查问卷

女士您好：

我是珀莱雅研究公司访问员，我们正在进行珀莱雅消费者使用习惯（产品需求）的意见调查，耽误您一些时间接受我们的访问。谢谢！

问卷编号：督导姓名：访问日期：访问员姓名：访问时间：上午下午晚上

复查日期：

填写说明：

请您在所选答案的题号上画圈；

对只需选择一个答案的问题只能画一个圈；对可选多个答案的问题，请在您认为合适的答案上画圈；

需填写数字的题目在横线上填写；

对于表格中选择答案的题目，在所选的栏目内画钩；

对注明要求您自己填写的内容，请在规定的地方填上您的意见。

1、据您所知珀莱雅是什么产品的品牌？a.服饰类B.化妆品类c.食品类

2、据您所知，哪位明星为珀莱雅做过代言（可多选）？a.高圆圆B.大Sc.陈好d.杨幂3、您的职业是

篇二：化妆品的品牌之路-珀莱雅、相宜策划纪实

中国化妆品的品牌之路珀莱

雅、相宜策划纪实

天狼工作室

20XX年和20XX年，叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划，在项目取得完满成功的同时，我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。

【行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧】

化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从统计数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，20XX年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到20XX年中国化妆品市场将突破1000亿元。

一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。20XX年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）20XX年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过90%的国产品牌的年销售额。

20XX年中国十大

化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；20XX年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。

【面对围堵，国产品牌始终在寻求突破】

目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌

较弱的二三线市场深耕、收获。

应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁美容院销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。

对于“渠道发力”，叶茂中机构完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。

同时叶茂中机构也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内：国产化妆品必须打造“消费者品牌”！

原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。如资生堂计划到20XX年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。

原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为凭借“二、三线”加“低价格”能撑几年，谁知国际品牌推出低价机，两年时间就把国产机的市场占有率打掉30个百分点，接着就把国产机基本赶进了“山寨”。现在山寨机看起来热闹，但其实是自相残杀，要有谁想重走品牌化道路，代价之高，没有几个山寨机可以承受。殷鉴不远，化妆品业当深思。

原因三，目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高，国产品牌发力越晚，代价越高。

【人人想做品牌，关键是怎么做】

面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”变成“做促销”，再接着就从战略上回归到“渠道为王”。

因此如果不能找到正确的路径，“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空话。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/7f95f99f7dd184254b35eefdc8d376eeafaa1742.html