招商话述N
发布时间：2023-01-28 07:34:04 来源：文档文库
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电一、开场白：NK：您好，李丽某：您好，您是话招商谈判话述NK：我是NK崔老师，做韩国面膜品牌专卖的招商经理某：哦，您好NK：您是在找投资项目，想创业，是吗某：是的NK：那您现在是做生意还是在上班呀某：在上班（自己干点小买卖）NK：这样吧，我给您简单介绍一下NK的项目优势：韩国NK快捷面膜护理3A店最早诞生于韩国首尔，由韩国化妆品界著名高级营销专家——朴素妍女士首创（1941-至今）自1982年第一家NK快捷护理3A店在韩国开业以来，目前全世界已有12个国家开设有2万多家NK快捷护理3A店及分销机构。NK公司成为全球最成功的女子时尚快捷服务集团。韩国NK快捷面膜护理3A店是美容业专业线与日化线激励竞争的必然产物，NK公司作为全球性的女子时尚快捷服务集团，有其独特的经营、管理方式。NK是韩国技术配方引进的护肤品专卖品牌，主打特色产品是面膜，也有日常护理洁面，水乳霜眼霜等产品，是获全球面膜金奖的品牌，有几款产品是国内没有销售的特色产品从投资角度是小额投资，业主无忧经营的方式合作的从您选址，装修，招聘，培训，试营业，促销纳客，到开业庆典的策划，全程扶持从管理角度，是一个会员管理店，保证您在运营三个月内发展一百个会员顾客，您想有了固定会员的店，营利就不再是问题了NK的运营理念是快餐美容，就象快捷物流，快捷酒店，快餐美食店是一个概念，我们NK是美容业里的麦当劳，是以买产品做售后的形式展开会员销售工作的，针对会员的星座不同提供12套快捷星座护理的手法，只需要5分钟左右二、哦，是这样，你们产品的价位怎么样？产品的价格定位在几十至两百元不等，会员入会门槛不高，200元入会，但一旦会员数量达到100人的时候，每个会员一个月平均消费200元不成问题，那您可以算一下，一个月的销售保守都在两万，这只是在开业三个月内，随着会员数量增长，那么销售额会慢慢提高三、我们这里的房子不好找，也不知道找什么房子好？NK选址的要求很广，房子很好找，而且我们总部提供这样的服务，确定意向之后，您对当地地形了解，我们对NK了解，配合在一起，一周之内房子就订下来了四、哦，房子都有转让费？那就看值不值了，我们也会帮你定掇，如果房子里的东西我们都用得着，价格又合适，那比找空房要合适得多，我们有几家NK店都是这样转让过来的五、多长时间能回本呀？赔钱可就麻烦了？做生意赔赚是分时期的，因为投资小，所以收回现金投资额最多也就半年，我们XX地区的店地理位置好，员工销售能力强，两月就卖了五万多，早就回本了，你刚开店，需要顾客对你的熟知过程，所以在半年之内持平是正常的，但绝对不会赔钱的六、开业一般都能卖多少钱呀？我们屹今为止开业的店最少的销售也在六千多，仅仅十天的时间，在云南开业卖了两万多，还有山西阳泉卖了一万八，告诉您也许您还不信七、那要卖不到呢？怎么说呢，李丽，我做为一名招商经理，只能告诉你，已经开业了的NK是没有卖不
到的，我敢以个人担保，卖不到，我退你差价八、我是多少折拿货呀？NK在全国的终端拿货折扣是统一的，都是45折，除非是市级及省级区域代理九、这么高呀，人家别的品牌都二三折?是这样的，李丽，钱是挣来的不是省下来的，化妆品行业还有铺货的产品，但产品的品质是有差距的，你的店是否赢利不是折扣的问题，如果您的店开业了非常理想，您可以申请代理，不但折扣可以降下来，连市场区域也扩大了，那才叫前景呢十、化妆品行业不好做，总有转让关门的?生意做不好是因为总部支持不够，营运管理出现了问题，做生意就是要天天想办法做，如果只是等待顾客来送钱的生意必然是要关门转让的，您说对吧十一、请问需要投资多少钱？投资NK的额度比例分为三部分，第一是房费，第二是装修，第三就是投入到产品的首批款，我们目前已经加盟的店基本上是在四万至八万之间，要看您当地的情况而言十二、请问你们的面膜效果怎么样？我一定是说好嘞，那真正的效果还得在加盟以后让顾客说好，NK的品牌在全球护肤品资质评定上获面膜金奖，在中国区运作有几款面膜是中国市场没有的，独一无二的，您说好不好呢十三、请问你们是只做面膜吗？不是的，面膜是我们的特色产品，全面护理系列的产品都有：有矿泉水式的洗面奶，有纯玫瑰花瓣泡制的原液化妆水，还有眼贴，眼霜等，很多十四、我现在只有两万块钱能做吗？按房费，装修，首批款的比例值：2：2：6，应该是房费四千，装修四千，首批款一万二，房费和装修可以平衡互补，多少可以不平均，一万二是不具备我们的加盟条件，但我可以给你申请分期付款的方式先把店开起来，优惠政策是一样的十五、我们这边全是美容院，做的也不太好，再开能赚钱吗？首先给您澄清一下，NK不是美容院，他是品牌专卖店加特色售后服务，第二要告诉您的是NK是在做一件全球女性关注的事业，买护肤品是女性必须要做的事情，但美容院这两年的负面影响带给顾客一些反感，例如办卡，怕店关门，卡钱服务都被骗了，但NK是销售产品赠送售后的模式，所以顾客是欢迎这种方式的，不赚钱等什么呢十六、请问你们的加盟流程是什么？首先要对 