市场营销的本质是什么基本介绍

市场营销的本质是什么基本介绍

我们不用去谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。市场营销的基础是什么?产品为什么存在?市场营销的目标是什么?

首先所有的产品都是基于某种生活方式才存在，然后才有价值和价格。如果一个公司的产品除了填补生活方式之外，能够保持良好的性能和体验，那么这个公司就在市场竞争之中能够保持较多的份额。如果再进一步为消费者提供促销回报和服务，积累了美誉度和忠诚度之后，这个公司就能够成为行业领先者，造就品牌。

生活方式左右着人们的消费方式，主导着人们的消费习惯。普通的企业和产品填补了生活方式而存在，处于营销的初级竞争阶段。优秀的企业和产品成为某些生活方式的代表，处于营销的高级竞争阶段，形成了品牌。卓越的企业创造了一种新的生活方式，并且形成一个行业，成为这个生活方式的背书者，成为生活的必须和行业的代名词。

行业基于生活方式的广泛度和深度决定了市场规模的大小。餐饮行业与快销品行业不但很难清晰的界定边界，并且随着人口的增长和生活方式半成品化、流动化，变得越来越大。但是行业的利润空间却随着经济环境的优劣发生变化。非常有意思的是餐饮行业，在金融危机的时候，消费者主动放弃了出外就餐的频率和就餐的消费额度。但是酒吧的业务却因为金融危机的来临而上升，消费者出于缓解压力的需求，增加了酒吧的消费。

一个公司的产品如果成为生活方式的组成部分，就具备了强有力的生存能力。如果能够成为某种生活方式的代名词，那么他必将成为长盛不衰的公司。如果创造了某种生活方式，他必然成为伟大的公司。就像可口可乐、苹果、谷歌、微软、英特尔……他们各自创造了一种生活方式，并且成为这种生活方式不可替代的代名词。他们已经被写进世界商业历史，他们因为创造了生活方式而成为伟大的公司!

这句看起来非常简单的话，对于那些没有创造生活方式的公司来说，很难领会到其中的奥妙。因为他们还要完成很多工作，才能够开始产品的营销。首先要让消费者知道他们是什么，他们能够提供什么，他们有什么优点，他们和别人有什么不同，有什么独特的价值……他们和竞争对手之间相互把对方折磨的焦头烂额，把利润拼的微薄。从来没有可以放松喘息的时间，从来都在危机中生存。因为他们只是众多填补生活方式产品的一种而已，没有创造一种生活方式，没有成为一种生活方式的代名词。他们随时就可以被竞争对手或者新出现的生活方式替代。有没有代表一种生活方式，营销的差距竟然如此的巨大!

微软创造了一种数字化时代的生活方式，使全球大多数的电脑都长着一样的面孔——微软操作系统。因此比尔·盖茨迅速成为世界首富。英特尔的处理器填补了数字化时代生活方式的必须，成为行业的代名词，英特尔决定了一台电脑的核心价值和市场价格，因此也被载入商业史册。谷歌用强大的创新力也在不断的创造互联网时代的新生活方式，他依靠不断的创新和提供免费的服务，赢得了顾客的尊重，谷歌也成为了一种生活方式的代表，同样也成为数字化时代的标杆企业。

以上是一些创造了生活方式的伟大公司。我们认真的想一想，没有任何一家公司能够脱离生活方式而存在。或者说他存在的理由是正在创造某种生活方式。例如互联网行业快速成长的公司，他们创造了互联网时代的生活方式。从门户网站到搜索引擎，再到社交和电商。互联网正在快速的改变我们的生活方式，创造巨大的市场。

在传统行业里几乎所有的成功者和行业中坚力量的公司，都填补和创造了某种生活方式。甚至军火商也在满足生活方式!在战争频繁发生的地方，民众的生活方式对于武器有极大的需求，军火公司填补了民众的安全需求。就像以色列民众的生活方式，在餐厅里吃饭还要随身背着冲锋枪!北极圈内爱斯基摩人的生活方式需要更加优良的捕鲸工具和武器，也需要有公司提供产品来满足。

营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/80cc6143152ded630b1c59eef8c75fbfc77d94e5.html