业务员工资方案

业务部薪资方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成、福利及奖金构成。

发放月薪=底薪+提成+奖金
第三条 底薪设定（S）

底薪为无责底薪。新入职人员试用期间，按照1000元/月底薪发放。发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条 业务员成长计划

（1）当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，则次月可享受初级客户经理待遇；

（2）当月业务总额达到4万元以上或连续三个月业务总额累计达到10万元以上，则次月可享受资深客户经理待遇；

（3）当月业务总额达到6万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受高级客户经理；

（4）见习业务员、初级客户经理、资深客户经理和高级客户经理每三个月考核一次，考核不合格者采用依次降级方案，见习业务员考核不合格转为兼职业务员。（业务额以签约为准）

第5条 提成设定 （T=A+B+C+D）

业务员提成依照如下规定：

1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.POS机部分为A=40元*n台(n为当月安装POS机台数，35元为每台提成)
3.汽车保险部分为B
4.存款佣金部分C=60元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.贷款佣金部分D=K元*0.8%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）

业务经理提成依照如下规定：

1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.POS机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，40元为每台提成)
3.汽车保险部分为B
4.存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）

6.管理金提成为个人组建团队（≥5人）内业务员完成任务的：

（1）POS机部分为A=5元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成)
（2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=5元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*0.1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）

第6条 提成发放

1. 存、贷款佣金部分随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. POS机部分、汽车保险部分每季度发放一次，在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第7条 奖金部分（J=E+F+G）

1.工龄奖金（E）：工龄三年每月为200元；工龄四年每月为300元。

2.优秀业务员奖励（F）：业务冠军200元；亚军150元；季军100元。

3.全勤奖（G）：全勤为每月签到当月日期数-4次，奖励50元。

业务员每月实际收入：∑=S+T+J+X

兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度：

（1）POS机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成)
（2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）。

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/836d1fa7fb0f76c66137ee06eff9aef8951e485d.html