题 目:2017七夕情人节巧克力
促销活动方案
院 (系): 工商管理学院
专 业: 工商企业管理
组 员: 余辉 熊文棚 肖群
指导教师: 翁群芬
二零一七年六月八日
一、活动背景 1
二、活动主题及目的 1
(一) 活动主题:遇见青春—甜蜜时光 1
(二)活动目的 1
三、活动对象 1
四、活动时间和地点 2
(一)活动时间: 2
(二)活动地点: 2
五、活动流程 2
六、具体行动方案 3
(一)前期安排工作 3
(二)活动内容 5
七、广告配合方式 6
(一)广告创意 6
(二)宣传手段 6
八、费用预算 6
九、注意事项 7
2017七夕情人节巧克力促销活动方案
农历“七夕”即将来临,在这个特别的日子一份属于中国人的情人节里,巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节,手捧巧克力的温馨甜蜜,对倾慕已久的那个她诉说衷肠,巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。2017年七夕情人节,金帝倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友,送关爱、送清凉。说出您的故事,分享快乐、分享美丽、传达心中的爱属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际,蓝色伴每一对恋人清凉一夏,滋养每一天、甜蜜每一天,给彼此一个特别的情人节,携手彼此幸福一辈子,不离不弃。金色因爱而精彩,因爱而特别,在充满爱的季节、在恋人的佳节里,金帝与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂,坚定的说出内心的真爱。
1.利用情人节的特殊气氛来开展此次的金帝巧克力促销活动,扩大自知名度与市场占有率,营造良好的企业形象。
2.借助此次情人节促销,增加金帝巧克力的销售量,提高本季度的销售额。
3.开展此次促销,便于制定相应的竞争策略,应对同行的竞争者。
4.加强老顾客的长期购买,形成忠诚顾客;吸引新的顾客购买我们的产品,形成满意顾客。
5.为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,提高本企业巧克力的市场竞争力,进一步提高市场占有力,在销售中有一个大的突破。
1.年龄在16-23岁,处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体。
2.年龄在24-30岁,具有时尚年轻的未婚女性白领。(女性-爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。)
3.年龄位于30-45岁已婚夫妻的目标消费者。
注:大学生和时尚年轻的未婚女性白领视为此次促销活动的主要对象,年龄位于30-45岁的已婚夫妻作为此次促销活动的次要对象。
(一)活动时间:农历七月初七。
活动时间定为:10:00
(二)活动地点:渝西广场
1.活动时间流程表:
内容 | 时间 | 备注 |
开场秀 | 10:0010:30 | 舞蹈(串烧) |
主持人 | 10:3110:50 | 介绍产品 |
免费试吃试用装 | 10:5111:00 | 巧克力 |
优惠买赠活动 | 11:0111:30 | |
最佳拍档(情侣站报纸) | 11:3112:00 | 两组游戏 |
抽奖活动 | 12:0112:15 | |
合作猜字游戏 | 12:1612:30 | 两组游戏 |
活动结束 | ||
(一)前期安排工作
1.前期宣传
宣传方式 | 宣传时间 | 备注 |
传单宣传 | 提前7天 | 彩印1500份,A4纸 |
微信扫码 | 现场 | |
微博 | 前2天 | |
报纸 | 前8天 | |
2.人事安排
岗位 | 人数 | 职责 |
主事人员 | 1—2人 | 全场的指挥和调控 |
主持人 | 2人 | 活动主持 |
电脑控制人员 | 2人 | 电脑控制 |
摄影 | 2人 | 全场摄影 |
现场保安 | 6人 | 治安维护 |
后勤联络 | 5人 | 后勤工作安排 |
备用人员 | 4人 | 备用 |
兼职人员 | 4人 | 派发传单 |
3.物资准备
序号 | 项目名称 | 单价 | 预算数目 | 预算费用 | 备注 |
1 | 充气拱门 | 50 | 1 | 50 | 租用 |
2 | 地毯 | 2/㎡ | 100㎡ | 200 | |
3 | 礼宾台 | 150 | 1 | 150 | 租用 |
4 | 舞台搭建 | 100 | 租用 | ||
5 | 桌子 | 15 | 8 | 120 | 租用(长桌) |
6 | 工作证 | 1 | 10 | 10 | |
7 | 椅子 | 15 | 8 | 120 | 租用 |
8 | 鲜花 | 1 | 300 | 300 | 赞助 |
9 | 音响 | 150 | 2 | 300 | 租用 |
10 | 电脑设备 | 100 | 1 | 100 | 租用 |
11 | 礼服 | 50 | 2 | 100 | 赞助 |
12 | 话筒 | 15 | 2 | 30 | 租用 |
13 | 呼叫机 | 10 | 8 | 80 | 租用 |
14 | 展板 | 50 | 1 | 50 | |
15 | 横幅 | 20 | 3 | 60 | 制作 |
16 | 主题背景 | 10 | 15m | 150 | |
17 | 气球 | 5 | 20(包) | 100 | |
18 | 场地 | 300 | 租用 | ||
19 | 报纸 | 0.5 | 300 | 150 | |
19 | 传单 | 0.5 | 1000 | 500 | |
20 | 抽奖卡片 | 0.5 | 200 | 100 | |
21 | 现场礼品 | 1100 | 赞助 | ||
(二)活动内容
1.免费试吃试用装。
2.优惠买赠活动。
具体的优惠如下:购价值199元巧克力,赠:时尚相册一套。
购价值99元巧克力,赠:个性情侣杯一对。
购价值66元巧克力,赠:情侣玫瑰一朵。
3.玩游戏获赠巧克力活动
游戏一:最佳拍档(情侣站报纸)
主题:爱情的智慧魔力
所获奖项: 最聪明爱情奖
组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖。
责任人: 现场司仪
监督: 现场情侣报名或者随机抽取
游戏二:合作猜字游戏
主题:心有灵犀一点通
所获奖项:最灵犀情人奖
组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。
责任人:现场司仪
监督:现场情侣报名或者随机抽取
4.抽奖活动
在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装(160g)就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为:
一等奖 一名 50元蓝色巧克力换购券一张。
二等奖 三名 30元蓝色巧克力换购券一张。
三等奖 五名 20元蓝色巧克力换购券一张。
四等奖 八名 10元蓝色巧克力换购券一张。
五等奖 十二名 精美钥匙链一对。
(一)广告创意
(1)广告。制作一个塑料的巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛,也符合金帝巧克力“ ”的浪漫主题,让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来
(2)主题标语“浓醇金帝只给至爱”
(3)副标题“情缘一线七夕缘”
(二)宣传手段
(1)横幅宣传
(2)展板宣传
预算项目 | 预算费用(元) | 备注 |
主持人 | 0 | 公司人员 |
现场保安 | 0 | 公司人员 |
电脑控制人员 | 200 | 外聘 |
摄影 | 200 | 外聘 |
兼职人员 | 640 | 外聘 |
充气拱门 | 50 | 租赁 |
地毯 | 200 | |
舞台搭建 | 100 | |
桌子 | 120 | 租赁 |
工作证 | 10 | |
椅子 | 120 | 租赁 |
鲜花 | 300 | 赞助 |
音响 | 300 | 租赁 |
电脑设备 | 100 | 租赁 |
话筒 | 30 | 租赁 |
呼叫机 | 80 | 租赁 |
展板 | 50 | |
横幅 | 60 | |
主题背景 | 150 | |
气球 | 100 | |
场地 | 300 | 租赁 |
传单 | 500 | |
现场礼品 | 1100 | |
抽奖卡片 | 100 | |
水 | 72 | |
微信 | 0 | |
微博 | 0 | |
报纸宣传 | 150 | |
电费 | 100 | |
其他费用 | 200 | |
总计 | 5432 | |
1.活动开始,避免人群拥挤,做好安保工作。
2.注意降雨准备,准备好遮阳伞。
3.注意安全用电。
4.注意音响控制。
5.注意活动结束后处理好其卫生。
6.对于各类突发事件,应及时判断事件性质,根据事件性质向有关部门沟通。
7.活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制,稳定好现场的秩序。后勤组人员不得擅自脱离岗位。发生事故及时各就各位,负责安排疏散的各项工作,避免发生拥挤踩踏等事故。
8.对于现场突发情况予以解决,并提高警惕性,防止同类事件的再次发生。
本文来源:https://www.2haoxitong.net/k/doc/836f8334747f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9fa5.html
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