格力空调产品促销方案

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格力空调系列产品促销方案

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（1）摘要............................................ 3

（2）关键字.......................................... 3

（3）正文............................................ 3

1．SWOT 分析.

.......................................... 3

2．4PS 分析.

........................................... 4

3．STP 分析.

........................................... 4

4．活动背景........................................... 4

5．活动目的及意义..................................... 5

6．活动名称........................................... 5

7．活动目标........................................... 5

8．活动开展........................................... 5

9．经费预算........................................... 6

10．活动细节和可能出现的问题.......................... 6

（4）参考文献........................................ 6

图片展示........................................ 7

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（1）摘要

盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝

风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似

被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、

格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调

业唯一的“世界名牌”产品。

（2）关键字

炎热的夏日 空调带来的凉爽 舒适的夏季

（3）正文

1.  SWOT 分析

优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有

这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。并且，格力的区域代理和专卖店的销售，

促使格力有了一个良好的品牌效应。

劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率

降低。

机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必

备品。并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可

少的。在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场

所，为大家带来最完善的服务。因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。

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威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美的和海尔，虽然格力属于

国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步

早，市场占有率高。这对于起步较晚的格力，是个不小的阻力。

2.  4PS 分析

产品：格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及

全球 100 多个国家和地区。1995 年至今，格力空调连续 16 年产销量、市场占有率位居中

国空调行业第一；2005 年至今，家用空调产销量连续 4 年位居世界第一；2008 年，格力全

球用户超过 8800 万。

价格：根据空调的匹数以及格力空调的内部零件和独特的设计，价格分布在 1000-20000 不

等，一般家庭的购买价格在 3000 元左右。

渠道：省级合资销售公司、区级合资分公司、零售商

促销：空调的主要使用季节在夏季和冬季，在即将到来的炎热夏季，我为格力公司策划了

如下的促销方案。

3.  STP 分析

市场细分：随着人们生活质量的提高，更多的家庭都具备购买空调的能力。伴随着国家出

台的电器下乡政策的到来，和变频空调的普及，使用空调的人数与之俱增。

目标市场：广大消费者和新房装修需要购买家电的人群

产品定位：中高端的消费者，新房装修购买家电的团体

4.  活动背景

炎热的夏日即将来到，是空调特卖的最佳时节。我们应该抓住消费者的需求特点，增强活

动的吸引力，增加活动的噱头，促使更多的消费者前来购买。

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春季，是装修的最佳季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新的

家电，空调呢，又是家电中必不可少的，并且一个家庭至少需要 2-3 台空调，为此，格力

推出一个系列大礼包---加加值。

夏季，无人不想让自己凉爽些，因此驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少的，在

路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇的饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰

箱。

5.  活动目的及意义

通过在夏季对格力空调一系列的产品促销，可以在消费者心目中树立格力空调的品牌形象，

增强格力空调的品牌知晓度，增加格力空调的销售量。

6.  活动名称

冰爽一夏，尽情 HAPPY，一切尽在格力

7.  活动目标

1)  树立格力在消费这心目中的地位

2)  增强格力空调的知晓度

3)  增加格力空调的销售量

8.  活动开展

在卖场开展两个活动，具体如下：

活动一：

加加值：既在购买数量上增加优惠

三个挂式空调 = 一个榨汁机

一个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个加湿器

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两个挂式空调 + 一个立式空调 = 一个微波炉

活动二：

车载冰箱：购买格力空调总价值超过 20000 元的赠车载冰箱一个。

与此同时，凡是进入店面咨询的顾客，都赠与印有格力字样以及现在活动内容的扇子一把

9.  活动经费预算

宣传条幅：150 元

扇子：0.5 * 3000 = 1500 元

赠品：车载冰箱 20 个，20 * 5000 = 100000

榨汁机 30 个，30 * 93 = 2790

加湿器 20 个，20 * 199 = 3980

微波炉 20 个，20 * 299 = 5980

彩旗：300 元

总计：114400 元

10. 活动细节和会出现的问题

在夏季购买空调的消费者会增加，并且，炎热的天气会带给大家烦躁的情绪，因此，我们

的导购人员务必要非常的有耐心，并且要随时提供水，以保证优质的服务。

（4）参考文献

《广告理论与实务》 北京交通大学出版社

《市场营销》

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图片展示

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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/83ba8ba7ff0a79563c1ec5da50e2524de518d0c4.html