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酒店淡季营销策划方案
酒店淡季营销策划方案
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酒店淡季营销策划方案
方案
一:酒店淡季营销策划方案
商品销售都有淡旺季之分,
酒店产品也不例外。
对于不同的企业来讲,
淡季的时间分配自然也不相同。
我们酒店在经历农历春季的火爆之后,
整体销量均有下滑,
这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。
其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,
只要努力和付出,
挤兑竞争对手,
仍然可以让自己的销售分额有较大
的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。
一、活动目的
1
、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市
场。
2
、
对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,
拉动二次消费,
争取更多的回头客,
促使客户最终成为本酒店的老客
户及
VIP
客人,最终提高酒店的销售额。
1
>
>
>
>
二、活动时间
20xx
年
4
月
1
日至
20xx
年
8
月
1
日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季,有礼相迎。
五、
活动方案
(
1
)多种方式推广,让淡季不淡
方式一:
与本地旅行社提前联系,
以佣金形式吸引其为我酒店引进客
户。
2
>
>
>
>
具体操作如下:
为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,
每间房付佣
金
5
元钱,当天现金结算。
方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。
具体操作如下:
与各旅游景点协商达成协议后,
凡持我酒店代金券的
客人入住我酒店消费时,
均可当现金使用。
(
代金券在活动期间有效,
过期作废,
代金券均不可折现,
用于冲抵酒店客房、
餐饮的消费金额。
)
或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费
优惠(视各景点协议不同而定)
。
方式三:
与出租车公司联系,
长期为送往我酒店入住客户的出租车司
机现金回扣。
具体操作如下:
为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,
若有客
人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主
10
元现金提成,月底
结帐或立即兑现。
(
2
)优惠顾客,拓展奖励
计划
3
>
>
>
>
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8409c7c912a6f524ccbff121dd36a32d7275c7e4.html
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