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开服装店实用经验大盘点
开服装店实用经验大盘点
发布时间:2024-01-02 02:21:17 来源:
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第一步
现在服装零售行业竞争越来越激烈,对零售小店来说,更加是步履艰难,有一家服装零售小店,几
乎每三个月换一批,每到房租到期,大部分小店就开始狂打折,甚至亏本抛售。生意比较好的小店日子也
不好过,店铺的租金年年长,利薄一些的,到最后算下来就基本是替房东打工了。
这个现象估计大部分开服装零售小店的店主都深有体会。然而对于刚刚许多想自己当老板有没有经
验也没有太多资本的人来说,开个服装零售店恐怕是最容易上手的项目了。那么如何在服装零售领域打出
自己的一片天地呢?
开服装零售店最关键的步骤是选址和定位,一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的
地段,并不是指地段有多么昂贵,而是和定位相结合的选址,正确来说,什么地段做什么生意。
如果是老居民生活区,时装店的生意一般都不好,做低档外贸店倒是不错的选择,但注意,一般那
些卖很便宜的外贸货的店,大部分都是有很多分店连锁的,这样才能达到规模化采购的低成本效应,一般
这类店的店主都是有很多年服装经验的老法师,专门收工厂的库存货,货品品质参差不齐,损耗也很大,
而这类店吸引客户的优势就是价格够低,利润薄,靠跑量的。所以如果只开一家店,不能规模采购,一般
是难以赢利的。我们大多数初入行的,都开的单一家的女性时装店,所以这类地段就不多说了。
如果是新的生活小区,入住率比较高,人气已经形成,(如果是新开盘的,那就不要考虑拉,小店
撑不了那么久的,没等人住进去,就已经倒闭了。)一般这类小区的年轻人比较多,大多上班族白领。我
的第一家店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。
另外周边环境也很重要,旁边是一家咖啡屋和蛋糕店,还有罗森超市、美容院……总之是生活气息
比较浓厚,感觉这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。(相对来说另外一边就不好,都是房产公司,
卖建筑材料和五金材料的店,那里也开过服装店,但几乎都是
3
个月就关门了。女孩子一般经过这种地方
都会加快步伐,不太停留。)
在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲合力,价位适中,最关键是货品品质要好,做回头客
的生意。定位就是给白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的那种,不走很流行,很可爱的那种
路线,衣服以版型,品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位一般都在
100~250
元,当然
部分精品的我也有卖到
450
以上的,不过是少数。
另外,还做了不少功课,比如观察进店的女性客户的身材,观察最终成交客户的偏好等等。最后发
现,现在女孩子虽然都说要瘦,但实际上是越来越胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀
围都很大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且,一般身材丰满的女性脾气好,不太挑剔,对于自
己看中的衣服价格敏感度也不大,所以在进货时,一般都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老客
户,我都会留心特大号的衣服。
如果是高档办公区,一般这种地方临街的门面租金很贵,你可以考虑做在办公楼大厦里面开店,前
提是办公楼入住率高。这种地方纯粹是做老客户的生意,由于客户群非常集中,所以卖单款单件有特色的
衣服比较好,不会撞衫。
这时,你要做好客户记录,什么女人身材如何,喜欢穿什么样的衣服,一般消费价位如何,这样进
货时有的放矢。一般经验,这种地方的好处是客户回头率高,对品质要求高,相对的,对价格敏感度较低,
坏处是人流小,只能做熟客生意,所以不能有太多库存,及时进新货很重要。
曾经在办公楼做过一阵,生意还不错,相对也轻松,不过办公楼里做,客人都看老板面子买东西的,
看店主不在就走了,也不是为了讨价还价,就是想聊天。呵呵,女孩子很喜欢讨论时尚话题。后来有人想
租房子,就转租给他了。
如果是繁华商业区,如果你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定可以,但相对门面租金非常高,
你要评估你是否可以赚回房租。根据经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,要小,
10
平方米就
足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。这种地段购买者通常都扎堆的,哪里人多往哪里去,
10
平米
的小店经营好了,比大店不见得差的。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/84f9c2d0551810a6f4248637.html
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