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{营销案例}会议营销案例

发布时间：2024-01-01 08:47:41 来源：文档文库

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（营销案例）会议营销案例

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当区域经理作为其他市场成功运作某产品的楷模，受命于危难之际，以“救星”的身份接管壹个新市场时，就更倾向于依赖经验，因为区域经理很容易认为，公司不就是见中了我于其
他市场成功操作的经验，才让我接管这个市场吗？
于是，我们见到很多于其他市场成功的区域经理，接管壹个新区域市场后，不是脚踏实地的了解市场，做出诊断，而是根据自己的经验对市场主观臆断，仓促制订市场运作方案，思路仍是那个思路，做法仍是那个做法，结果却不再成功，而是被无情的市场偷换成了失败。
成功成了失败之母，其实，上级对区域经理委以重任，和其说是因为见中了其经验，不如说是因为见中了其背后的能力，区域经理应该认识到这壹点，于对新接管的市场进行诊断时，要坚决抵制经验的诱惑——因为对市场的陌生，信息收集的艰难，经验很容易跳出来说话。如何抵制经验的诱惑呢？要有壹种“归零”的心态，抛却经验，立足于新接管的市场，将自己浸泡其中，做壹名脚踏实地的区域医生。切记：同样的症状，症结可能不壹样，同样的症
状，也可能需要开不同的处方。
下面本人以2005年7月中旬接管乌鲁木齐安泰核酸市场经历了艰难曲折摸索后成功启动的
过程剖析给大家，以期起到抛砖引玉的作用。
接管乌鲁木齐安泰核酸市场之前，曾先后三次到乌鲁木齐市场参和指导，可是该代理商确实没有能力（不论经济实力，仍是个人能力）继续维持下去，为了维护公司整体利益，和公司
总部商量决定，取缔乌市代理商，重新启动乌市安泰核酸市场。
乌鲁木齐作为新疆首府，是新疆经济、文化、政治中心，而且是西部外贸中心，也是很多保健品尤其是会销商家的必争之地，且且已经形成以中脉为领导品牌的会销龙头产品，单场销

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