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苏宁易购 百度百科 京东-国美-苏宁烽烟战国下的三足鼎立
苏宁易购 百度百科 京东-国美-苏宁烽烟战国下的三足鼎立
发布时间:2023-04-06 13:34:49 来源:
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苏宁易购
百度百科
京东
\
国美
\
苏宁烽烟战国下的三足鼎立
如今,网购已不是什么新鲜事了,从网友的购物账单来看,消费范围大到电器、手
机、电子产品,小到卫生纸、睫毛刷、话费充值等杂七杂八、无奇不有,然而这其中家电
网购还属于网购中较为年轻的一种。国美电器控股库巴网,京东商城急速扩张,苏宁的加
入让家电网购市场格局步入“战国时代”,形成“三足鼎立”的格局。海尔、格兰仕、
TCL
等企业自建销售网络,不难看出,各个商家厂家都纷纷加入网络大军,日益膨胀的网
购市场。
据中国电子商务研究中心监测数据显示,
2012
年将会形成
1200
亿~
1500
亿元的市
场规模。网购家电的确是一块大蛋糕,看好家电网购的良好发展前景,各方力量纷纷试
水,不仅新店开张、老店并购的大戏不断上演,被家电业用熟了的价格战也是三天两头开
打。
而电子商务网站的蓬勃兴起,以及“比价软件”的助力,给以低价为主要诉求的国人
消费观念添加了新的注脚。家电三大巨头―京东、国美、苏宁各大家电连锁店中,为吸引
消费者而兴起的“72
小时不关店”等促销活动中,眼球充血、体力耗尽的促销员们却依
然劲头十足地为潜在购买者提供着甚至可能“被利用”的促销服务。
对于这一场烽烟四起的网络营销战争,如果你要买电器,是选择苏宁、国美,还是京
东、卓越,抑或是其他
?
京东、国美、苏宁缘何在这个竞争激烈的市场分得一杯羹,雄踞
于家电市场,形成“三足鼎立”的局面
?
京东商城
第
1
页
共
8
页
京东商城
CEO
刘强东在新浪曾发表微博,对
12
月下旬媒体报道称家电连锁巨头封
杀京东一事作出回应,称封杀实质上就是一种暴利垄断,试图扼杀竞争,维护自己既得的
暴利。刘强东希望同行们好好反思,公平竞争。近年来,由于京东发展的规模越来越大,
对于京东等
B2C
网站扩张最为敏感的是国美、苏宁电器等连锁巨头,因为在一线城市它
们承受的压力已经越来越大。
之前《
21
世纪经济报道》文章称,为了遏制京东快速扩张的模式,国美、苏宁等连
锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通,有的甚至向供应商提出了要减
少向京东供货的要求,同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购
价格的优势。
事实上,在产品正常的销售期间,京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低
10
%,数码产品的价格比传统渠道低
15
%。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带
来的,成本只占整体产品销售额的
5
%,但传统渠道商的成本费用达到
11
%~
12
%。另
外,京东商城在赢利方面没有太多的要求,这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的
原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化,京东商城省去了
IT
产品的层层代
理,供货商直接供货就能获得最低的价格。
京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售,利润来源于产品的差价和返点这两
个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用,所以能保证
供货商的利润。同样一件商品,供货商所得的利润是传统渠道商的
5
倍还多,这也是供货
商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小,但是
与供货商这种坚实的合作基础,促进了京东商城的发展规模。
第
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页
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本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8664e042c57da26925c52cc58bd63186bdeb92f0.html
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