大学生职业规划论文

大学生职业规划论文

大学生职业生涯规划研究

摘要：职业生涯规划研究在国外已有多年的历史，但在国内尚在起步阶段。合理规划职业生涯之路，不仅有助于缩短职业适应期，减少职业试错过程，而且对今后的职业成就及对社会的贡献都有很大帮助。大学生处于学习生涯结束期和职业生涯开始期的交界地带，如何在学习过程中正确定位自己，发展自我，并在此基础上成功地进行职业生涯规划显得至关重要。本文通过调查XXXX大学XXXX学院XX级毕业生的就业现状、个人职业规划现状等问题，分析大学生职业生涯规划中存在的问题，提出相应的改进建议。

关键词：大学生；职业生涯；规划

1大学生职业生涯规划的含义

1.1职业生涯的含义

职业生涯指个人生命的进程，是结合每个人一生所扮演的角色，诸如各种职业和工作、休闲等角色，以表露个人独特的自我发展形态的过程。狭义的职业生涯仅涉及个体从工作开始到工作结束这段时间内与工作有关的活动、态度等行为，仅针对客观工作经历而言；广义的职业生涯则贯穿个体的一生，重视整个过程以及在此过程中所受到的各种影响[1]。可见，职业生涯是个体的时间概念，是一个人一生中的职业经历或历程；职业生涯是发展和动态的概念，寓意着个人的具体职业内容和职位的发展与变化。所以，职业生涯具有独特性、发展性、阶段性、互动性等特点[2]。

1.2职业生涯规划的含义

职业生涯规划是指个人根据对自身的主观因素和客观环境的分析，确立自己的职业生涯发展目标，选择实现这一目标的职业，以及制定相应的学习、培训和教育计划，并对每一步骤的时间、顺序和方向作出合理的安排，采取必要的行动来实现自己职业生涯目标的过程[3]。由此可知，职业生涯规划具有明显的个性化特征，并且是一个包含了生涯目标的确定、生涯措施的实施及目标实现的长期的、动态的全过程。

职业生涯规划应具备可行性、适时性、灵活性、和持续性等特征，其目的就是通过职业生涯的规划和职业道路的选择，实现大学生职业生涯规划要求大学生在进行自我剖析，全面客观认识主、客观因素与环境的基础上，进行自我定位，设定自己的生涯发展目标，选择实现既定目标的职业，制定相应的教育、培训、工作开发计划，采取各种积极的行动实现职业生涯目标的过程[4]。它包含：第一，大学生职业生涯规划的前提是全面客观地认识自身和外在环境；第二，大学生职业生涯规划的首要任务是确定个人的职业生涯发展目标；第三，大学生职业生涯规划是一个连续系统的动态过程，包括自我评估、环境分析、路线目标的确定、制定行动计划以及评估反馈等五个步骤；第四，大学生职业生涯规划的实现是渐进的，必须遵循一定的时间安排；第五，大学生职业生涯规划的最终目的是要实现最初的职业目标[5]。

1.3大学生职业生涯规划的研究现状

在高等教育已进入普及阶段的今天，大学生面临着空前的就业压力，大学毕业后难找工作的局面，已成为每一个大学生的切身感受。当前大学校园，同学们议论最多的事恐怕也就是毕业后的工作问题。尽管政府、学校采取一系列措施，大学毕业生的就业困难，依然是客观存在的现实。今年，全国高校毕业生人数将近达到699万余人，是史上最难就业的一年。可见，职业生涯规划是很必要的，很关键的。

2大学生职业生涯规划的内容

2.1自我评估

一个行之有效的职业生涯规划必须是在充分地正确认识自身条件与相关环节的基础上进行的[6]。自我评估就是对自己做全面分析，认识自己、了解自己。只有认识自己，了解自己，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳抉择。这是实施职业生涯规划的重要一步。

2.2职业环境分析

职业环境分析主要是指分析内外环境因素对大学生职业生涯发展的影响。内在的职业环境分析，主要是对组织环境特别是组织发展战略、人力资源需求、晋升发展机会的分析。而外在的职业环境分析，是对社会环境、经济环境等对职业发展有重大影响作用的因素的分析与探讨[7]。这是确定生涯目标和路线的必备功课。

2.3职业生涯路线和目标的确定

职业生涯路线和目标的确定是职业生涯规划的核心，也是实现职业理想的起点[8]。俗话说:“凡事预则立，不预则废。”因此，一个成功者，必定是一个有目标的人。

2.4制定行动计划与考核措施

确定了职业生涯目标后，行动是关键的。而在行动前，需要制定一套严密的行动计划，以确保目标顺利实现。大学生应围绕职业生涯目标，与自身条件比较，寻找其中的差距，制定行动计划，并根据这个计划严格执行。

2.5职业生涯规划的评估与反馈

职业生涯规划是长期持续的过程，要使规划行之有效，就必须不断对生涯规划进行评估和修订，及时了解到最终职业目标与分阶段目标的差距，并做相应的调整。

3我院毕业生职业生涯规划和就业状况现状调查

为了较全面地了解物理与电子信息学院毕业生职业生涯规划的现状，在此基础上分析毕业生职业生涯规划存在的问题，2013年4月对我院100名毕业生进行了问卷调查。本次调查回收有效问卷共计93份，有效回收率93%。参与此次调查的男生有43名，约占总人数的46.24%，女生50名，约占总人数的53.76% ，本次调查以问卷调查为主，调查采取无记名形式，调查问卷采用单项选择和多项选择两种方式来回答问题。调查问卷由40道题目组成，内容由浅入深，问题涉及对自己的认识、大一时的职业规划、现在的规划、对学校职业规划服务满意度及毕业生求职过程中常见的问题等方面，本次调查结果分析如下：

3.1毕业生就业现状调查分析

图1 问卷调查第20题调查结果

Figure 1 Questionnaire survey of 20 question survey results

在调查中，“大一的职业规划，现在要毕业了，你实现了多少”，认为“A实现了，进入了相应的学校或公司就职”的学生占15.05%；认为“B没实现，发现不合适自身发展”的学生占62.37%；认为“C不清楚”的学生占23.66%。可见，大部分大学生考虑过未来的发展问题，但没有把自己的行动与职业理想统一起来，认真按规划执行，毕业生没有具体的实施计划，很主要的原因在于他们不清楚实现自己的职业理想需要通过什么样的途径，有什么具体的实施办法与技巧。

图2 问卷调查第18题调查结果

Figure 2 Questionnaire survey of 18 question survey results

在调查中，“大一时你认为就业形势如何”，认为“A就业形势严峻，就业困难的”的学生占53.76%；认为“B就业形势正常的” 的学生占22.49%；认为“C形势较好，就业容易” 的学生占17.20%；认为“D不了解” 的学生占6.45%。说明2013届毕业生对就业信心不足，对就业形势表示不乐观。

图3 问卷调查第8题调查结果

Figure 3 Questionnaire survey of 8 question survey results

在调查中，“大一时认为所学专业前景如何”，认为“A所学专业很有前途” 的学生占10.75%；认为“B所学专业较有前途” 的学生占33.33%；认为“C没有前途” 的学生占39.78%；认为“D无所谓” 的学生占9.67%，说明学生对本专业的就业前景不乐观，很多大学生对未来的就业方向十分模糊。

图4 问卷调查第32题调查结果

Figure 4 Questionnaire survey of 32 question survey results

在调查中，“是否愿意从事自己专业以外的职业”，认为“A很想试试” 的学生占17.20%；认为“B愿意” 的学生占43.01%；认为“C无所谓” 的学生占39.78%；认为“D不愿意” 的学生占5.37%。很多大学生对自己所学专业认可度较低，愿意从事与所学专业以外的职业。大学生都有自己的专业，每个专业都有一定培养目标和就业方向，这就是大学生职业生涯设计的基本依据。放弃自己所学专业，相当于将其大学四年的知识体系与教育背景全部舍弃，这对于大学生实现个人价值是不利的，也会承担更大的机会成本。

图5 问卷调查第26题调查结果

Figure 5 Questionnaire survey of 26 question survey results

在调查中，“你选择的就业行业是”，选择“A党政机关工作” 的学生占5.37%，选择“B在学校等事业单位工作” 的学生占64.52%，选择“C在企业工作” 的学生占26.88%，选择“D自主创业” 的学生占3.23%。说明大学生就业在就业区域、就业单位性质明确,因为很多调查对象是师范生，倾向于以后在学校教书育人，但也反映另一个问题，求稳心理偏重，开拓创业精神不足。

图6 问卷调查第37题调查结果

Figure 6 Questionnaire survey of 37 question survey results

“你认为自己目前欠缺的素质主要是”，通过调查可以看出:实践能力是大学生最为关注也是最为薄弱的能力，大学生较为关注的克服困难压力的能力、沟通协调组织能力、就业知识和技能也需要通过实践来培养提高，所以加强实践是重中之重，但是除了大学生本人积极主动实践之外，也特别需要学校和社会为其提供实践的平台。

图7 问卷调查第30题调查结果

Figure 7 Questionnaire survey of 30 question survey results

在调查中，“那你签约了吗”，选择“找到工作”的学生占41.93%，选择“没有找到工作”的学生占58.07%，说明我院毕业生就业率偏低。

3.2大学生个人职业规划现状调查

通过对调查问卷第4、5、9、10、11、12、13题的分析可以得出大学生自我分析不足，不能准确评估自己。

大学生未意识到职业生涯规划的重要性。通过问卷第4题调查可知33.33%的学生认为职业生涯规划重要，有38.70%的学生表示不太确定，有7.53%的学生表示不重要，有10.75%的学生表示没有考虑过。

大学生自我认知度相对较低。调查结果表明：“非常清楚在大学期间要为将来就业作什么准备” 的学生占3.25%，“是否清楚自己将来的职业发展方向” 的学生占23.65%，“了解自己最不喜欢和最喜欢的职业” 的学生占35.56%,说明学生自我认识分析较为缺乏，未能从全面的角度对自我进行客观、准确地评价，就业形势的严峻性是不可否认的，在这种背景下，多数大学生都希望通过有效的职业生涯规划使自己可以在毕业后在社会的某个岗位上立足。

3.3学校就业指导及职业辅导现状调查

图8 问卷调查第36题调查结果

Figure8 Questionnaire survey of 36 question survey results

在调查中，“求职中最困扰你的因素是什么”，我们可以看到认为“A学校就业指导不够”的学生占35.48%， “B信息量少”的学生占 49.46 % ，这两项在所有选项中占比例最大，这是学校就业指导工作有效性的缺失，不管是就业指导的内容还是形式都需要学校重视起来，为大学生就业和创业工作多提供指导和服务，学校就业指导体系和职业辅导体系不完善[9]。

图9 问卷调查第38题调查结果

Figure 9 Questionnaire survey of 38 question survey results

从调查中,“你最希望学校加强哪类服务”，关于这个问题各选项的调查结果比例相当，差距不是很大。说明大学生需要学校能够以更加丰富多样而且有效的形式帮助其顺利就业。学生职业生涯规划的知识是不够的，学生的职业观形成是一个渐进的过程，是就业、考研、还是出国留学，不是到毕业时才决定的，而是大学生在校几年准备和努力的结果，所以应对学生从大一到大四进行全程指导，最终帮助学生减少择业过程中的不确定性因素的影响[10]。

3.4公务员考试热

图10 问卷调查第22、23题调查结果

Figure10 Questionnaire survey of 22、23 question survey results

在调查中，选择在“参加公务员”的同学占66.67%，选择“没有参加公务员”的同学占33.33%，选择“参加事业单位考试” 的同学占56.98%，选择“没有参加单位考试”的同学占43.02%。这两道问题也隐含着一种就业趋势，大家都想当公务员或是进入事业单位，因为若能顺利考上公务员，就从政，不管自己喜欢与否，只看重公务员职位的稳定、社会地位高；若考不上，就到企业从事与所学专业相关或是不相关工作。造成这种现象的原因有许多，主要是学生没有认清自己适合做什么工作，容易受外界因素干扰，对职业选择没有坚定的信念，导致对职业目标选择的偏移。任何一个人的职业生涯都必须依附于一定的组织环境条件和资源，都必然受到一定社会、经济、政治、文化和科技环境的影响作用。正是这些因素的影响，使得学生在对出现的职业机会进行评估过程中。产生投机心理，抱着先“先占位置，再图发展”的思想，不认真根据自身和职业情况进行匹配，给以后的职业生涯规划增添障碍。

现在出现这种公务员考试热情况，绝大部分的人认为，公务员或事业单位的工作在职业发展、工资福利、退休养老保障以及社会地位等方面都具有优势，是个人求职中的首选。也有部分在就业之后，因为难以适应企业的工作压力转而选择公职。现实的就业压力的也是促使不少人选择走上公务员考试这座“独木桥”的原因。现在虽然看似很多就业途径和渠道，但是真正能让人满意的工作岗位数量有限，且不易获得。相比来说，公务员招录不断打破地域、身份、学历性质等条件限制，报考门槛逐年降低，不少人出于“宁可去考也不要误了”的心态，选择加入报考大军。其实公务员考试是选拔人才的考试，优秀的人才能够成为国家公务员，那么国家的管理水平、服务水平肯定有保证，这对经济社会发展建设都是很好的，但如果考公务员的目的不是报效国家服务人民，而是冲着社会地位高、福利待遇好的目的去的，那就另当别论了。我们应该理性对待“公务员热”，根据个人爱好和特长，科学选择求职方向，倡导多元化方向，避免盲目从众地报考公职岗位。

4改进措施

大学生职业生涯规划的全面、有效实施，必将有利于大学生明确目标、自我实现，有助于高校树立自己的品牌，提高毕业生就业率，适应社会市场经济的发展。那么，如何做好大学生的职业生涯规划呢?这需要学生、学校、社会的共同努力。

4.1学生方面

4.1.1职业生涯规划目标

大学生学习的现实目标就是就业。如果大学生自身的知识、观念和能力脱离社会需要，他将很难被社会接纳。因此，大学生在职业生涯规划时，要实现社会需求与个人能力的统一，社会需要与个人愿望的有机结合。

4.1.2职业生涯规划方案与实施

大学生因各自的职业生涯发展阶段和历程不同，可能职业生涯规划的重点也有所不同。但总体来说，制订一份合理的职业生涯规划应包括①确定志向②自我评估③生涯机会评估④职业选择⑤职业生涯路线选择⑥目标设计⑦行动计划制订⑧评估与反馈等步骤[11]。

除此之外，在完成学院规定的课程之外，学生也要多关注社会的招聘信息，比如可以登录“前程无忧”、“智联招聘”等各省市的专业招聘网站，因为这是切实有效的与社会需要保持一致的快捷途径，通过查看招聘职位的岗位职责和岗位要求，可以发现自己自身能力与实际的需求存在哪些差异，进行查缺补漏，专项提升，有利于快速提升自身的综合素质，增强自信心。

4.2学校方面

高校对大学生的职业生涯规划承担着义不容辞的责任，要从培养高素质人才的角度出发，把职业生涯规划贯彻于大学教育之中，帮助大学生在明确职业生涯目标、积极提高素质的基础上，顺利地走向就业市场寻找到满意的适合自己的工作岗位[12]。

(1)转变学生的观念，推广学生职业生涯规划理念的普及；

(2)建立保障大学生职业生涯规划的长效机制；

(3)建立完备的职业生涯规划的指导体系并纳入必修课程；

(4)构建大学生社会实践体系；

由于高校的扩招，虽然各大高校都与一些企业建立了社会实践实习基地，但由于基地数量较少，与众多准毕业生相比，简直就是杯水车薪。虽然很多高校都提供了到企业实习的机会，但实习的时间较短，一般只有1-3个月短暂的时间，而企业是以盈利为目的的机构，不可能让实习生参与实际的项目。即便是在学校，实际参与教学的时间也比较短，当然这里面有很多方面的原因，所以学校应该在课程设计上，尽量使大四的课程较少，以便准毕业生有更多的实践实习时间，增强实际职场经验。

（5）改进/增加一些综合素质的课程。

现在社会需要的是复合型人才，不但要懂得本学科的专业技能，还需具备较高的相关技能，比如人际关系、抗压能力、实操能力等，把高等教育转移到提高国民整体素质的轨道上来。

4.3社会方面

(1)全社会营造大学生职业生涯规划的良好氛围；

(2)建立全国性的职业生涯组织和专业化的职业咨询机构；

(3)引导正确的人生观、价值观，给予毕业生更多公平、公正的机会。

让他们在激烈的市场竞争中凭自己的能力去创造属于自己的梦，只有这样才能消除他们心中“读书无用论”、“毕业即失业”、“找工作靠关系”等思想，使他们真正回归到依靠自身去奋斗的想法。

只有经过个人、学校、社会这三方面的改进，大学生的职业生涯规划教育才能得到明显的改善，大学生才能实现全面发展，才能更好地就业，高校才可以源源不断地为社会提供优秀人才。

5总结

大学生职业生涯规划是一个系统复杂的过程，改进我国大学生职业生涯规划建设，需要大学生个人、高校、社会这三个层面共同努力，特别是大学生个人，更应把大学作为个人职业生涯发展的预备阶段，充分利用好此阶段对未来的职业发展方向进行探索和尝试，并有针对性的学习和积累一些专业技能，多从实践中了解社会、了解职场、了解自己的能力特长等，以便于毕业时与职场“无缝接轨”，否则，毕业求职时就会手忙脚乱，不知道方向。

本文以大学生就业难的现状为背景，通过对我院毕业生的问卷调查，了解了大学生职业生涯规划教育的现状并发现了其中存在的的问题.虽然大多数人知道职业生涯规划在求职中的重要性，但是对职业生涯进行详细规划在大学生中还是普遍缺失，究其原因是多方面的，大学生自身的生涯规划意识薄弱、对自我认识不足、择业标准偏颇等；学校对生涯规划教育的重视度不够、课程设置不足等等。总之，职业生涯规划的缺失不仅仅是个教育问题，更是一个社会问题，我们必须采取有效的措施来扭转这种局面。此外，通过这次调查，我希望大一大二大三的学弟学妹们做好自己的职业规划，充实地过完大学生活，面临就业时从容应对，而不是整天担忧找工作的事情。

我对于大学生职业生涯规划这一课题的研究处于初级阶段，一些观点还比较肤浅。本文的不足之处在于:本文以我院毕业生问卷调查数据作为目前大学生职业生涯规划现状分析的主要依据，探讨该问题还不太充足。此外，本文着重对现有理论的研究运用，创新性比较不足。

参考文献

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Research of Undergraduate's Career Planning

—— Let the 2009 grade undergraduates of school of physics and electronic information, Yunnan normal university as an example

Abstract：Career planning has been studied many years abroad, but still start at home. Planning on this basis, this alternative period, not only helpful to shorten job suit issue, reduce the mistake in trying to find suit job, but also successful to job-finding and greatly contribute to society and in the a useful person as soon as possible, but also can promote people’s overall development and improvement. University students are between the studying career expire issue and the career begin issue, how university students are confirming a person of oneself in the course of studying, develop oneself, and go on successfully Career. This thesis is by the survey of the undergraduates of 2009 in Yunnan Normal University physical and electronic information engineering college as an example, analyses the problem of occupation and their career planning, and raise relevant improvable suggestions.

Keywords: college student ；career ；career planning

附录一：XX级XX学院毕业生职业生涯规划调查问卷

亲爱的同学：

你好！时下又是毕业生就业的高峰期，为了更好地了解我院毕业生的就业情况和就业心态，分析毕业生的就业前景，特进行此次调查问卷。请您在紧张的学习之余给我们提供宝贵的信息与意见，谢谢!

请在你选的答案打钩：

1、性别： A 男 B女

2、所学专业： A 师范类 B非师范类

3、大一时你知道什么是“职业生涯规划”吗：

A从来没听说过 B听说过但不太了解 C听说过而且比较了解 D非常清楚

4、大一时你认为职业生涯规划重要吗：

A.重要 B.不太确定 C.不重要 D.没有考虑

5、大一时你知道在大学期间要为将来就业作什么准备吗：

A非常清楚 B了解但不算太清楚 C不太了解 D完全不知道

6、大一时你是否想过自己的职业生涯规划：

A有认真想过 B想过 C没想过 

7、大一时对已读的专业选择：

A满意 B凑合 C不满意

8、大一时认为所学专业前景如何：

A.很有前途 B.较有前途 C.没有前途 D.无所谓

9、你在大学的学习中和生活中有明确的目标吗：

A有清晰目标 B想过但没有具体目标 C没有目标

10、你对自己未来的人生方向及道路有怎样的认识：

A清晰并执行中 B正在计划 C迷茫但渴望改变 D得过且过

11、你是否清楚自己将来应该往哪些职业方向发展：

A非常清楚 B想过但没想清楚 C没有考虑过

12、你了解自己最喜欢和最不喜欢的职业：

A是 B不太确定 C不是 D不曾考虑过

13、你了解自己适合往哪些职业方向去发展吗：

A了解 B不太了解 C不了解 D没有考虑

14、你觉得以下哪个对自己的未来发展有用：

A学历 B知识 C技能 D交际 E经验

15、你是否认真做过一份自己的职业生涯规划书：

A有 B没有

16、那你为什么要写职业生涯规划书（若是你写过职业生涯规划书）：

A为了应付老师的作业 B为了更好地规划自己的人生

C督促自己努力奋斗 D帮人家写作业

17、你认为职业生涯规划的最关键的依据是什么：

A兴趣爱好 B特长 C所学专业 D社会热门专业

18、大一时你认为就业形势如何：

A.形势严峻，就业难 B.形势正常 C.形势较好，就业容易 D.不了解

19、大一时，你认为你毕业后的意向：

A.考研深造 B.直接就业 C.报考公务员村官 D.西部支教

20、大一的职业规划，现在快毕业了，实现了多少：

A实现了，进入了相应的学校或公司就职

B没实现，发现不适合自身发展

C不清楚

21、为了达到预期目的，你是否在有规划的行事：

A全部按照规划来行事 B完成一部分 C完全没有

22、你参加这次公务员考试：

A参加 B不参加

23、你参加事业单位考试吗：

A参加 B不参加

24、你了解公务员与事业单位一些区别吗：

A了解 B 一般 C不了解，别人考我也考

25、大四了，你对毕业后的意向是：（选B的接着26题，选其他选项跳到27题）

A.考研\深造 B.直接就业 C.报考公务员\村官 D.西部支教

26、你选择的就业行业是：

A.党政机关 B.学校等事业单位

C.企业 D.自主创业

27、你对上述行业的选择原因是：

A.良好的生活及工作条件 B.待遇较高

C.有较大的发展机会 D.回报家乡

28、你是否了解当前社会的就业形势与职业发展趋势：

A了解 B比较了解 C不了解

29、现在大四了，你对基本就业程序了解吗：

A是 B否 C一般

30、那你签约了吗：

A是的，学校，事业单位或者公司 B 还没有

31、对你找到的工作看法是：（若是没有，跳过此题）

A非常满意 B一般 C勉强，先就业再说 D 不喜欢

32、你是否愿意从事自己专业领域之外的职位：

A很想试试 B愿意 C无所谓 D不愿意

33、如求职较为困难，你对去小城镇及乡镇单位就业能否接受：

A.乐于接受 B.实在没有其他机会时可以接受 C.不接受

34、选择就业单位你最看重的是:

A专业方向 B待遇酬薪 C发展前景 D兴趣爱好 E地理位置

35、在毕业之前你对目前就业形势和自己未来就业的前景如何看待：

A就业压力较大，担心找不到工作

B缺乏清晰的职业规划，没有结合自身情况盲目择业

C自身的能力、技术水平不符合单位用人的标准

D没什么担心，自己有能力解决

36、求职中最困扰你的因素是什么(最多可选择3项)：

A学校就业指导不够 B信息量少 C对企业岗位专业知识缺乏了解

D能力不足 E优势难以发挥 F求职方法技巧欠缺

37、你认为自己目前欠缺的素质主要是(最多可选择3项)：

A基本的解决问题能力 B克服困难和压力的能力 C实践能力

D沟通协调组织能力 E就业知识和技能

38、你最希望学校加强哪类服务(最多可选择3项)：

A就业政策，形势分析 B就业信息发布 C求职面试技巧培训

D与用人单位建立关系，做好推荐工作 E组织校园供需见面会

39、对当前的就业现状，您的态度是：

A先就业从低层做起，逐步向目标奋斗 B继续寻找合适的工作

C创业 D继续深造和参加短期职业技能培训再找

40、你认为解决当前就业情况的重要办法是(最多可选择3项)：

A提高职业技能，提高就业技巧

B调整择业期望值，调整就业心态

C寻求必要的就业指导，合理规划职业生涯

D获得更多的就业渠道

E通过加强实习等多种方式更加了解单位

附录二：调查问卷分析图表

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/86691885a3c7aa00b52acfc789eb172ded639930.html