产品市场调查报告范文

产品市场调查报告范文

产品市场调查报告范文（一）



下面我试着分析宝洁成功的原因：



一、进入中国市场的时刻。



**年正好是改革开放的初期，也是都市进展的起步阶段，工业和都市的飞快进展都在xx年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准那个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。



二、科技优势，人才优势。



三、专业的市场策划



目前在中国的大学中，还没市场策划那个专业，惟独在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划那个部门存在，普通基本上由部门经理或者董事决定公司进展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司未来前进的方向，进展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。



四、产品的包装宣传



宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一具明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝别是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会操纵把握一具尺度，别让消费者产生反抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感受，容易同意新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在往常的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，制造日子无限美，尽管没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大伙儿都会知道一件情况：这些产品基本上属于Ｐ&Ｇ公司的。



以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果怎么。换着使用，而可不能长时刻都使用一具牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在未来的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，同时在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝别繁索，同时产品上分大中小型号，可适合别同家庭状况人士。



宝洁公司的产品另外一具特点算是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处算是：给消费者感受那个产品又出新的了。另外一具好处算是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永久年轻。



五、良好的公司文化



一具公司的文化别是一朝一夕能够出来的剬是长时刻积存形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，不过名字别同，事实上基本上宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，那个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有那个功能。各个别同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间间或也会浮现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争。



宝洁公司的产品另外一具特点算是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处算是：给消费者感受那个产品又出新的了。另外一具好处算是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永久年轻。



宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，不过名字别同，事实上基本上宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，那个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有那个功能。各个别同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间间或也会浮现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会间或制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一具明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝别是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会操纵把握一具尺度，别让消费者产生反抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感受，容易同意新产品。



飘柔：在促销组合上，要紧是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人知道了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感觉，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以女孩甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果



六、多品牌占据市场



对于品牌，宝洁的原则是：假如某一具种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。所以宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种胖皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都别一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希翼高质量能够让人情愿用较高价钞票购买，但结果却别是这样。宝洁知道自己必须落价来迎合消费者，于是它采纳一具别一样的策略来达到落价的目标：设法提高生产效率，并且改变配销策略。普通尿片都放在药房里，；邦宝适却减少利润，落价进入超市。由于它的销量大，超市情愿卖；又因为销量大，落低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使；邦宝适成为一具成功的产品。



七、广告成功方程式



在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一具咨询题来吸引你的注意。继续，广告会迅速告诉你，有个解决方案，算是宝洁的产品。那个产品通常会在整段广告中重复浮现好几次。广告重点是在清晰地强调，宝洁能够为你带来什么好处。



八、品牌治理的严格培训



宝洁的品牌治理要紧体如今严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易；别成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管基本上品牌治理出身，xx%的治理阶层也都来自品牌治理，由此可见品牌治理是宝洁的核心领域。



九、品牌经理承担一切责任



关于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且别断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管咨询起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。



十、严谨的备忘录训练



宝洁公司绝别从别处寻；空落部队，而是采取百分之百的内升政策，所以内部的培养制度特别重要。他们特别重视训练职员解决咨询题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助职员提高。



在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。职员必须养成一种适应，清晰、简单地把信息呈给上司。备忘录大致能够分成两种，；信息备忘录和；建议备忘录。；信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务事情、竞争分析和市场占有率摘要；；建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多可不能超过4页。品牌治理人员假如想要升迁，最好先学会写备忘录。



在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一具备忘录重写10次是常见的事；成为品牌经理后，一具备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借别断地重写备忘录，宝洁希翼可以训练职员更加精密地考虑咨询题。



当许多公司希翼可以抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。



产品市场调查报告范文（二）



（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场别利消息频频发出，别论是实际需求依然信心都较前段时刻有所下落。



而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景别明的事情下采购商有可能进入下一轮消化库存时期，采购需求大幅下落。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下落明显，采购商观望态度增强。



（二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业妨碍很大。



上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币向来处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目普通建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。并且，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较往常有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正别断缩小。



（三）劳动力成本上升对机电出口企业妨碍别容小视。



（四）融资咨询题对企业妨碍巨大。



去年底以来，央行为操纵通胀延续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难咨询题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钞票庄快速进展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业妨碍尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高别下。有些项目，承担出口信贷的信保公司虽然承担了风险，但由于保费偏高，最终业主别情愿承担。



（五）电力供需矛盾突出。



持续了较长时刻的电力供应紧张咨询题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨并且给企业出口带来了较大成本压力。



（六）物流、仓储逐渐成为妨碍企业成本的重要因素。



如对我汽车行业来说，物流成本的妨碍尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，很多企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分周密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。



（七）我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发时期。



由于各国经济形势并未全然好转，国际金融态势也别容乐观，国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平。为爱护本国相关产业利益，各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查，20**年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年。

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