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心态决定命运

发布时间：2024-01-01 02:50:50 来源：文档文库

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心态决定命运
“态度决定一切”这句话常常作为企业对销售人员的金玉良言出现在大家耳边。不错，态度决定一切，什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合，也可以说“心态决定一切”，作为销售人员，心态无疑就决定大家在公司发展的命运；成功的销售人员，往往把成功归功于自己良好的心态，而目前，我们的很多业务员在心态上产生了这样那样的偏差，严重影响了自己在职业发展的命运： 1、意志薄弱，心态浮躁
销售人员的流动率大，基本上都是因为销售人员没有下定决心所造成的结果，业务提成很高不见得就留得住销售人员，这个销售人员到底有没有下定决心好好从事销售才是关键，如果没有这样的心理准备，只是因为找不到工作的关系才来到销售的行列中，当他面对自身的问题需要改变的时候，那么他很可能就会因为意志不坚定而离开。
“试试看”是很多销售人员一脚踩进这个行业里的心态，如果不行的话就打算离开，他们忘记了一个销售人员跟公司内部行政人员之间是不同的，行政人员领的是固定工资，而销售人员除了基本工资之外还有额外的提成，为什么要让销售员拥有提成呢？因为他必须要面对市场上的种种挑战，对于陌生的恐惧，面对拒绝，面对挫折，甚至面对客户的不理不睬，他的心情可能跟坐过山车一样起起伏伏，有成交时的喜悦，也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落，一个成功的销售员必须不断的通过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价，所以高收入是每一个销售人员希望的结果，但不是每一个销售人员能够得到的结果，因为
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有很多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局。现在很多业务员在跑市场的时候心浮气躁，很多人在受到点挫折就开始抱怨，就要放弃，不能够坚持到底，缺乏耐心和韧性，这是业务员的大忌，其实在很多时候也许你再坚持那么一下就成功了，也许就差临门那么一脚球就可以进了，但是很多人就是意志薄弱，心态浮躁。很多业务员才干了几天，市场是什么样子还没搞清楚呢，就觉得自己干不了，就想要放弃，就离开了队伍，成为一名令人不耻的逃兵，那他根本就是个懦夫，也根本就不配做一合格的销售人员，更不用在这儿谋求发展，谈什么命运了。还有些业务员谈业务的时候不坚定，不果断，缺少主见，和客户谈判的时候被客户领着我们的思维走，最后的结果可想而知，注定是失败。这样不但徒劳无功，甚至因此而丧失信心，在以后的工作中畏首畏脚，遇到问题惊慌失措，最后自乱阵脚，自己都不能说服自己，那如何能说服别人，怎么谈成功呢！ 2、自以为是，自持理念

在零售工作中，公司提出了“以终端销售带动经销商的销售思路”，但是现在上缴的终端客户资料之少，质量还得不到保证，不去找原因还是因为自持理念的心态在作怪，总觉得找终端客户没什么用，效率不高，还是用那种老思路去死磕经销商，结果就是开拓速度缓慢，即使开出网点经销商也很难保证其良性发展，在后期维护中很不到位；自以为是，自持理念的心态导致的后果就是既影响了公司的市场开发速度，更影响了个人的发展，直接决定了累死累活挣不到钱，自持理念拒绝外界交流，拒绝改变自己，提高自己，最后必然是被公司淘汰的命运。 3、自卑心态，不敢找关键人

自信是销售人员最基本的心态，大家经常在工作中总是把自己定位于
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