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关于艰苦创业文章
关于艰苦创业文章
发布时间:2023-08-07 12:59:09 来源:
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关于艰苦创业文章
28
岁年轻人从
1
块钱的创业灵感到年赚百万的创业故事
一元钱触发创业灵感,年赚
70
万元。
王光明本来有一份让人羡慕又安逸的工作,中专毕业后在某大型培训公司从事企业管
理培训工作。年仅
19
岁的他天生一副好口才,加之俊朗的外表,王光明的业务做得风生
水起,不到两年的时候,已经晋升为公司主管,月薪也过了五位数,是一位名副其实的高
级白领。
但王光明并不满足于现状,他一直记得这样一句话:人一生一定是为某件大事而来。
“每个人都有一件大事等着你,但是这件大事是自己做出来的,是从微不足道的小事做起,
而不是老天送给你的。”王光明眼里的大事,绝不是墨守成规,日复一日做着相同的事情,
他喜欢挑战自己,他想要自己创业。
机会很快青睐了这位年轻人。
2021
年,他辞掉工作,去台湾休闲度假。他发现很多咖啡厅快餐店的桌子上都有一个
小机器,上面写着:投币一元,可知当天运势。在等待菜品的间隙,王光明掏出一元钱试
玩了一下,发觉有点意思:这个小机器不仅可以预测当天运势,测
IQ
以及测心理,还闪
烁着七彩光圈。颇具商业头脑的王光明突然灵光一现“这么神奇的玩意儿何不引进到大陆,
一定会深受年轻人喜欢。”
他当即按图索骥找到小机器上的厂家和联系方式,快速拿下了某品牌星座娱乐机的大
陆总代理。回到武汉后,王光明开始穿梭于街头巷尾,在各大餐厅和咖啡厅推销自己的娱
乐机,和老板按照“四六开”的利润模式分成。无须任何成本,老板可以拿到四成利润,
一台星座娱乐机好的时候每天都可以赚上百元,纯粹的无本经营让老板们尝到了甜头。他
们也不再满足于利润分成了,直接在王光明这里大批的订购原机。
王光明成了湖北省引进星座娱乐机的第一人,在全国也是为数不多接触星座娱乐机的
人之一。王光明很快将产品铺到了全国,这一年,他销售了近
2
万台星座娱乐机,赚到了
人生中第一桶金
70
万元。
然而,他发现这并不是一个可以持续发展的行业,因为门槛低,做销售代理的越来越
多,加之市场趋近于饱和。王光明开始寻找新的出路,“做一份有意义可持续发展的事
业。”
吃夜宵吃出创意,开启武汉烤鸭脖风潮。
2021
年,王光明开始了二次创业,经过多次的深思熟虑,王光明选择了某品牌太阳能
热水器代理,因为太阳能的零售市场趋于饱和,王光明承接的是工程型集体安装业务,因
大量的垫资以及售后问题,
70
万元的启动资金很快亏空,还从亲戚朋友处借债不少,从原
本的小有积蓄到负债累累,他深切的感受创业的不易。如何在绝境中突围,是王光明每天
都思考的问题。
一次与朋友外出宵夜借酒消愁时,朋友点了一盘下酒的鸭脖,王光明突发奇想,让老
板帮忙将鸭脖用竹签穿起来烤着吃。老板不解地看着他,唠叨鸭脖烤着吃还是第一次听说。
不时喜欢玩点新花样的王光明坚持了自己的创意。没想到烤过的鸭脖口感独特,焦中有辣,
别有一番风味。一盘鸭脖很快被横扫一空。
这次经历给了王光明三次创业的灵感。一直以来,大家都习惯鸭脖卤着吃,但他相信
只要烧烤形式的鸭脖足够美味,有自身特色,就一定能赢得庞大的市场。冲劲十足的王光
明就这样开始特色小吃之路——烤鸭脖。
他清楚的知道,对于食品行业来说,一个好的产品的出炉,最重要的是配方,如何研
制自己的独家秘方,让他颇费了一番功夫。“那时我第一个想到了我的朋友,他技艺精湛,
在武汉某大型酒店担任行政主厨,专为酒店招待重要领导人时掌勺。我力邀他和我一起研
制烤鸭脖,可他舍不得自己的事业,于是我就每天去他家讲述我的规划,力劝他加入我的
团队,他半推半就地来了。”
二人开始了长达半个月的秘方研制过程,反复尝试、改良,不断记录、创新,最终制
成独特的配方,确定制作工艺,成就了目前的烤鸭脖品牌。回想那段日子,王光明戏言:
“我俩走在路上,浑身的味道感觉自己就是一盘烤乳猪。” 产品问题得到了解决,王光
明和朋友在汉阳一个不足
10
平方米的小店里开起了第一家烤鸭脖门店。烤鸭脖最火的时
候,一天的人流量一度达到上千人。
这个“不按规矩出牌”的年轻人用一个月收回了所有成本,而烤鸭脖这种吃法也开始
在武汉迅速传播开。到
2021
年底,只用
10
个月不到的时间王光明就净赚了
50
多万。
走品牌化道路,获
1000
万投资。
烤鸭脖生意的火爆让王光明看到了特色小餐饮的未来,而他也清醒的认识到个人英雄
时代已经结束,抱团经营才是长久发展之计。王光明马上给自己的小餐饮做了清晰的定位:
做品牌连锁。
王光明快速的将自己的想法付诸行动,制定加盟店项目计划书,商业计划书,详细的
突出了小餐饮的市场前景,以及丰厚的利润回报。在很多项目推荐会上,王光明开始自信
满满的推荐自己的项目。大大小小的项目推介会倒是参加了不少,却收效胜微。
这时,一位创业前辈的话点醒了他,“商业计划书一定要接地气,除了前景分析,也
需要对潜在风险进行分析。”为此,王光明专门去一些孵化器和创业园参与投资专业培训,
学习如何与风投进行交流谈判。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/896cafaca06925c52cc58bd63186bceb18e8edf4.html
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