目 录
一、企业概况…………………………………………………………………………1
二、创业计划作者的个人情况………………………………………………………1
三、市场评估…………………………………………………………………………2
四、市场营销计划……………………………………………………………………4
五、企业组织结构……………………………………………………………………5
六、固定资产…………………………………………………………………………7
七、流动资金（月）…………………………………………………………………9
八、销售收入预测（12个月）……………………………………………………10
九、销售和成本计划…………………………………………………………………11
十、现金流量计划……………………………………………………………………12
一、企业概况
主要经营范围：
各类低、中、高档鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关衍商品
企业类型：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产生 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
本人在高三、大学暑假时到亲戚家的水果店帮忙销售和水果包装。而我家父母也是开店做小本生意的，所以，在假期里，我都会看店帮忙，销售产品和包装收钱，对销售能力有值得肯定的方面。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
xx
三、市场评估
目标顾客描述：
方便一些老年人对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费主要是老年人和上班族，市场容量或本企业预计市场占有率：
国家计划到2020年人均消费水果达到48公斤，到2030年增加到53公斤，也就是说要到 2030年，水果要有2500万公斤的消费增长，市场巨大，是现在市场的40%，所以据调查，本企业预计市场占有率达34%，市场容量的变化趋势：
一年中，水果旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼，一 便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。相对夏天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，居民不太喜欢吃水果！有时会遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。 竞争对手的主要优势：
农贸市场：摊位租金便宜，销售价格低。
游商小贩：流动性强，能把水果推到社区楼下，无租金成本，销售水果价格会更低。
正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。
大型超市：采购量大，采购成本低，客容量大，购物环境较好，质量和份量有保证。
竞争对手的主要劣势：
农贸市场：购物环境、产品服务没有，顾客无挑选余地，质量分量不可靠，离居民居住区远，不就路。
游商小贩：缺斤少两，以次充好的现象很突出。
正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。
大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
给顾客全新的、放心的保证质量和便宜的消费地点。
独特的引导消费。
提供多种多样的服务针对不同的消费群。
我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务，相信这是大型超市所没有的。信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
消费者不知能否接受这种新型的的水果购买方式。相对集市水果摊来说，本企业的购物环境不够浓，竞争对手开始经营水果已经很长时间，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，不容易去我的新开企业消费。人生地不熟，还不了解当地的风俗习惯，还有他们所过的节日。
4、市场营销计划
（2）选择该地址的主要原因：
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，靠近路口，客流量较大，交通便利，大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
水果是人民日常需要的，就健康而言，每个人都需要水果，所以我选择最终消费者，这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/897b45c9e43a580216fc700abb68a98271feacfe.html
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