乡村旅游项目策划书

乡村旅游项目策划书

　　篇一：乡村生态旅游项目策划
　　红苹果（大寨）乡村生态旅游项目策划书
　　一、策划背景
　　（一）我国乡村旅游蓬勃发展
　　发展休闲农业与乡村旅游，是推进农业功能拓展和农村产业结构调整的重要举措，是促进农民就业增收的重要渠道，是推进社会主义新农村建设的重要载体。XX年《国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出“要实施乡村旅游富民工程”，国务院XX年1号文件专门强调“要积极发展休闲农业、乡村旅游”。
　　为了加快休闲农业和乡村旅游发展，国家旅游局颁发了《全国乡村旅游业发展纲要（XX－XX年）》；XX年，农业部和国家旅游局决定开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动，制定了《关于开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动的意见》，启动了示范县和示范点的评选工作，首批评出了全国32个示范县和100个示范点。
　　为了促进休闲农业与乡村旅游健康发展，XX年9月，召开了全国发展休闲农业与乡村旅游工作会议，总结研究全国休闲农业与乡村旅游发展的实践经验。会议强调要进一步提高认识，切实把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓，把乡村旅游作为发展国内旅游的主战场，摆上突出位置，加强谋划，深入推进，抓实抓好。
　　我国乡村旅游蓬勃发展，已成为居民旅游消费的重要领域。XX年，全国已有万个乡村旅游特色村，年接待游客超过6亿人次，旅游收入超过1500亿元。
　　（二）河南乡村旅游加快发展
　　河南是农业大省，乡村旅游资源丰富。为了加快乡村旅游发展，省旅游局与省委农办、省农业厅、省扶贫办联合下发了《关于发展全
　　省乡村旅游的意见》，筛选了128个特色旅游村加强建设。河南省实施“百村万户”旅游富民工程，标志着河南乡村旅游进入了一个崭新的提升阶段。全省上下围绕“百村万户”旅游富民工程，促进了乡村旅游的加快发展。栾川县和郑州市惠济区被评为全国休闲农业与乡村旅游示范县（区），洛阳银杏嘉年华、商丘宁陵县刘花轿村、河南省龙泉山庄被评为全国休闲农业示范点；全省评定了128个旅游特色村；在XX年全省乡村旅游与休闲农业经验交流会上，30个特色旅游村镇受到奖励。与全省比较，阳平镇休闲农业与乡村旅游发展相对滞后。
　　二、策划思路
　　以《全国乡村旅游业发展纲要（XX－XX年）》为指导，以河南省实施“百村万户”旅游富民工程为契机，以“苹果之乡，民俗之花，魅力大寨”为品牌，发挥裴张-大寨乡村旅游的后发优势，优化整合规划区观光农业、民俗风情、乡村风景等乡村旅游资源，高水平开发以生态农业休闲、民俗风情体验、乡村休闲度假为重点的乡村旅游产品体系，完善乡村基础设施建设，优化乡村旅游环境，把乡村旅游培育发展成为大寨乡村旅游发展的重要支撑，把规划区建设发展成为特色鲜明的乡村旅游目的地。
　　三、项目策划
　　（一）“苹果之乡休闲游憩”旅游项目
　　1.项目背景
　　（1）灵宝苹果资源优良
　　“灵宝苹果”品质优良，被中国果协授予“中华名果”称号，是获得国家质检总局“原产地标记注册”的地方特产。大寨苹果生产是一大产业，农民收入的一大来源；大面积苹果种植也是一大农业景
　　观，开发乡村旅游的一大资源。
　　（2）大寨地区乡村旅游资源丰富
　　大寨村及其周边地区水果资源丰富，既拥有大面积苹果种植也拥有沟南樱桃和草莓、北沟杏等特色果品，也适合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、大枣、核桃等果品和油葵、杭菊等观赏性经济作物生长，并坐拥小寨河水库、裴张水库等水体旅游资源。《阳平镇国民经济和社会发展第十二个五年规划》提出要“积极发展观光农业”；在《灵宝市阳平镇总体规划（XX~2020）》中，裴张村和大寨村的开发方向确定为“生态农业，休闲旅游”。
　　2、项目构思
　　本项目以“苹果之乡休闲旅游”为主题，与灵宝经济社会发展规划相衔接，整合大寨村及其周边地区以水果种植为特色的观光农业旅游资源和其他乡村旅游资源，规划乡村旅游项目，将该地区建设为灵宝红苹果乡村旅游区（命名为“大寨红苹果乡村旅游区”，简称为红苹果乡村旅游区），推动灵宝乡村旅游的发展。
　　3、项目要点
　　（1）红苹果创意庄园建设项目
　　红苹果创意庄园（以下简称庄园）定位为集果品高效生产与观光休闲旅游于一体的休闲农业与乡村旅游园区。本项目设置的目标是：建设适应都市休闲圈层对休闲农业旅游消费理念由观光体验娱乐休闲向时尚前卫创意休闲不断提升的趋势，在休闲农业中营造优质生活的高雅氛围、体现休闲农业的时尚气息、体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素、既保持乡野淳朴又不失时尚韵味的红苹果创意园，打造阳平创意休闲农业旅游新时尚高地。将红苹果创意庄园建设成为全国休闲农业示范点。
　　●五彩果园，凸显园区本底
　　以苹果为主体的多种果树、果园是红苹果创意庄园的基本环境本底，要精心布设和配置特色果园体系，凸显“花果飘香五彩大果园”的环境氛围。该果园体系以高效生产型果园单元为主体，精心布置以下具有特色果树品种和特色果园环境的观光体验型果园单元。
　　○生产景观果园。大量种植适宜本地气候和土壤条件、具有观赏功能的优良果树品种，凸显庄园果树特色；合理搭配主栽果树品种的成熟期，科学利用不同树种、不同品种的生物学特性，运用延迟或提早栽培等科技手段、温室大棚等设施，创造三季有花、四季有果的特色果园环境。
　　○景点景观果园。按照一园一色的特点建设小巧玲珑、特色鲜明的系列果园单元。在品种选择、树体管理、花果管理等各方面都要尽量突出园林艺术效果，增强观赏性，趣味性，达到新、奇、特、美的效果。如运用整形修剪技术，创造各种奇特的树形艺术形态，提高树体的观赏价值；运用各种嫁接手法，人工授粉、水肥控制技术，在同一棵树上嫁接不同品种，培养出一树多果，色泽艳丽的水果，构成一道靓丽的景观。
　　○采摘品尝果园。选择一定的优质品种果园单元，在园内合理地布设游览道路，做到观光游憩步道与果树生产管理道路相分离；种植部分观光园艺类植物，设置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等设施，使其具有观光休闲和采摘品尝功能，成为采摘品尝专区。
　　●精心打造，突出创意特色
　　○创意生产设施。温室和大棚既是不可或缺的高效农业设施，也是不可或缺的观光农业载体，应对其进行创意设计。既要保持其应有的生产功能，又要避免生硬、简陋的传统形象，使其具有殿堂一般时
　　尚、浪漫、典雅的造型，给人以耳目一新的感受。
　　○果韵主题客房。充分运用水果造型和水果色彩元素，从客房的内部装修色彩到家具、用品、饰物等各方面，突出果韵主题风格。如象征平平安安、红红火火的红苹果色调，象征着和平、生命、青春、希望的绿苹果色调，象征幽远、深邃、宁静、理智的蓝莓色调，象征热情、热烈、喜庆、吉祥、兴奋、自信的红莓色调；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗帘和床单等。
　　○水果美食盛宴。改变水果直接啃咬的传统吃法，开发果饭、果羹、水果烧烤、水果沙律、水果捞、水果咖啡、果茶、果酒、果冻、果汁、果脯等果食系列产品，举办水果美食盛宴，提供水果养生咨询、水果美容服务。
　　○童趣果艺天地。主要针对儿童布设一个充满水果梦幻色彩富有童趣的水果童话世界——水果宝宝亲子果艺天地，在这里点缀各种水果，布置优秀水果宝宝亲子果艺作品（实物或图片），展销有趣的卡通水果造型工艺玩具和工艺品，吸引孩子在这里独自或在家长的协助下学习水果雕刻、拼接等水果造型艺术，带走自己的“作品”；组织水果宝宝亲子果艺比赛，对优秀“作品”给予奖励。既丰富旅游活动内容，又有益于培养孩子的创造性思维。
　　○培植创意苹果。通过日光处理技术，将苹果赋予艺术色彩，大力培育创意苹果。其制作方法是：把书法、简笔画、剪纸、电脑PS等艺术与苹果生产结合起来，通过图案设计、遮光图案纸制作、绿色无公害果实套袋、果实摘袋、果实筛选、粘贴、采收、选果等系列程序制作而成。当果实采收时，红艳艳的苹果表面便被阳光雕刻上了金黄色的各式图案或书法作品，从而将苹果跃变为传递情感、传播文化的创意艺术品，同时也将极大地提高经济价值。用同样的方法也可以
　　篇二：乡村旅游示范村项目计划书
　　乡村旅游示范村项目计划书——大云盘村
　　第一章 项目建设背景
　　一、自然概况
　　大云盘自然村位于铜都镇达贝村委会西面，东邻东
　　川主要通道龙东格公路，国土面积平方公里，规划区面积平方公里。
　　大云盘自然村地形为南北长XX米，东西宽400米，属于丘陵地貌类型，山顶多为平地，森林覆盖率达到了60％。最高海拔1260米，最低海拔1100米。年平均气温℃，年均降水量毫米，全年降水集中在6-10月，雨、热同季，适合植物生长。
　　大云盘自然村具有配套的灌溉沟渠和机耕路，为农
　　业生产的发展奠定了基础；土壤属于燥红壤，常年的耕种，已成为“熟土”。由于良好的气候条件、土壤条件和耕作条件，大云盘村常年大面积种植鲜食葡萄和酿酒葡萄，所产葡萄产量高、品质好，成为东川葡萄种植的主要基地。
　　二、社会经济发展状况
　　大云盘自然村有两个村民小组，农户94户，人口359人，土地面积1200亩，其中：耕地264亩，鲜食葡萄种植300亩，林地410亩，草山226亩。
　　XX年末，人均纯收入2100元，经济收入主要有种植业收入，其次为畜牧业收入、商业收入等。全村已通电，通水，路基本健全。
　　鲜食葡萄种植始于1981年，经过二十多年来的引种、改良，现已培育出几个适合本地种植的优良品种，目前鲜食葡萄种植已经发展到300亩，并以其色泽鲜艳、口感好，远销昆明等地，年产值近40余万元，市场前景看好。葡萄园内年接待观光游客XX余人次，创收5万余元，发展鲜食葡萄深加工、观光果园、农家乐综合产业的市场前景广阔。
　　第二章 项目实施的可行性分析
　　第一，大云盘村经济发展条件好，水、电、路三通，生态环境好，土壤肥沃，气候适宜，可发展多种经济林果；
　　第二，旅游发展前景广阔。该地山青水秀，自然风光
　　优美，鲜食葡萄种植面积达300亩，以其优良品质名扬省内外，为发展田园观光、体验、娱乐休闲农家乐旅游奠定了基础，目前每年来该地休闲观光的人已达XX多人次；
　　第三，有上级和村委会的大力扶持，当地群众建设的积极性十分高涨，对建设自己的美好家园充满信心。
　　综上所述，把大云盘自然村打造成乡村旅游示范村是可行的。
　　第三章定位与总体目标
　　一、旅游品牌定位：葡萄之乡——春城吐鲁番
　　发展以葡萄和热带水果种植为主的水果种植业，扶持生态家禽为主的养殖业，建设果园式农家民居，打造具有亚热带河谷特色，集观光旅游、休闲娱乐、餐饮服务、农事体验于一体的独具特色的昆明乡村旅游示范村。
　　二、规划总体目标
　　围绕以发展农村经济为中心，增加农民收入为目标，结合生态村和新农村建设，依托优越的自然气候条件，完
　　备便利的交通、水利条件设施，丰富其他特色水果种植种类，扩大鲜食水果种植规模，以基地为龙头，建造一批别具特色的田园式休闲农庄，建设一个生态环境优美，果园景色秀丽，西面可以欣赏大白河风光，东面可以鸟瞰主城区全景的田园村庄。
　　第四章 主要建设内容、规模、投资
　　及资金筹措
　　一、主要建设内容、规模和投资
　　（一）村容村貌整治。立足达贝村大云盘实际，通过村庄主干道路面硬化、环境卫生整治、村庄美化、亮化、绿化等工程，全面改善人居环境，建设一个乡风文明、村容整洁、生态和谐的乡村旅游示范村，为经济发展、投资开发提供一个优越的环境。
　　1、入村主干道路面硬化公里，宽5米，厚米，配套相应排水系统工程，计划投资万元；村内道路硬化长1公里，宽4米，厚米，配套相应排水系统，道路两侧绿化，以常绿果树为主，此项目建设可改善
　　大营盘自然村道路通行状况，需要投资万元；总投资万元。
　　2、与原有入村公路配套，另外修建一条连通南北的简易环村公路，使公路络更加完善，计划修建公路长
　　公里，宽米，按乡村道路等级修建，需要投资万元。
　　（二）为达到不同季节，上市不同品种水果，在现有水果种植规模的基础上，加大投入，扩大种植规模，增加特色水果种植种类，新建名特品种果树种植基地200亩，其中：要以柑桔、芒果、大树杨梅等为主；需要投资12万元，使鲜食水果种植面积达到500亩，积极打造本土水果基地。拉动全村经济增长及我区生态旅游经济跨越式发展。
　　（三）依托便利的交通条件,在入村主路人物流集中地扶持建盖休闲农庄8家，为游客提供方便的餐饮、娱乐休闲场所,每家计划补助2万元，需要资金16万元；与农户签订合同，倡导良性循环发展模式，农庄经营两年后须返还补助资金，用以带动扶持其他农户发展。
　　（四）在入村主干道1公里处，利用闲置土地建设“葡萄节”场地700平方米及配套设施，以此来扩大宣传力度，
　　篇三：乡村旅游目标顾客群,打造乡村旅游,欧美乡村旅游,乡村旅游建设,乡村旅游项目策划
　　乡村旅游目标顾客群 在我国，乡村旅游起步较晚，但发展速度十分迅速，各地旅游景区如繁星点点，在国内迅猛蔓延开来。在国内，许多学者将其目标市场定位为与乡村有所区别的城市，尤其是高度商品化的大都市。这一定位与目前我国乡村旅游客源市场的基本情况符合。具体包括以下六类:
　　(1>城市里首先致富的那部分人。这部分人包括:个体私营业主、企业家、商人等。通常情况下，这些比较富裕的游客群体到乡村去旅游，除了消遣娱乐、放松身心外，主要利用乡村优美的环境和地理优势，来招徕客户和增强彼此间的感情。在出游形式上，这部分潜在顾客大多采取自驾车的方式。这是目前我国乡村旅游客源市场最为重要的客源对象。
　　(2>离退体职工。我国城市发展的历史一般都比较短，而城市中的老年人有很多是来自农村的，他们对农村怀有浓厚和深刻的感情，关注着农村的发展，还有一部分离退体职工群体，虽然出生并一直在城市中工作，却钟情于乡村恬静的环境、优美的风光。这个群体也是乡村旅游需要重视的潜在市场。
　　(3)周末工薪阶层。每周实行5天工作制后，人们可自由支配时间明显多了起来，给近郊旅游提供了很好的条件。随着交通状况口益改善和路面状况不断改观，城市上班族在周末离开城市、投身乡下、回归自然、体验本真己然是一种社会时尚。为适应这一潮流所做的开发努力，必然有很大的市场发展潜力。这部分客源的出游方式，大多数是单位组织或以同学、朋友聚会的形式进行，一般来说数量较大，但通常消费不是很高。
　　(4)城市学生。乡村是一个教育学生的大舞台、增长知识的大课堂，是一部百科全书，能使学生从中了解自然、认识历史、认识城乡关系，树立学生正确的价值观、世界观和人生观。
　　在以素质教育为主题的今天，越来越多的学生不再满足于在课堂上学习书本知识，而热衷到大自然中去探询和实践。
　　(5)家庭。当前，以家庭为单位，利用各种节口和假期，到乡村去旅游，主要是让孩子在父母亲曾经长大或过去生活过的地方，能够有机会体验一下在城市里己经很难感受到的大自然的原始风光、秀丽景色。全家人在周末能够到一个僻静的地方举行特别的家庭聚会，尽享受天伦之乐，己经成为当今城市的一种重要生活方式。
　　(6)知青。作为一个特定历史时期的产物，他们的身上赋予和承载了更多的含义，浓缩了更多的历史背影。他们对那片带来复杂情感的地方，有着深厚的感情，他们也一直深深的眷恋。这部分人也是重要的目标市场。
　　(7)外国游客。东方古老国度的神秘、悠久的历史积淀、深厚的文化底蕴，始终吸引着西方游客，对他们有强大的号召力。基于体验价值的乡村旅游基本模式 如何提高乡村旅游的参与和体验性，把更多的人吸引到乡村旅游中来，不断壮大乡村旅游市场，并且切身体会乡村旅游的深刻含义成为摆在我们一个急需解决的问题。解决这一问题的最好方法就是构建基于体验价值的乡村旅游模式，让广大游客置身于体验乡村旅游的的场景中，感受身临其境的氛围，只有这样乡村旅游才能够真真正正的“红火起来”，实现健康快速可持续发展。
　　体验式乡村旅游模式把传统教育与现代体闲方式有机结合在一起，寓教于游，寓教于乐，能真正体验到村庄作坊的古朴质雅、劳作形态的原始本色、乡风民俗的真实淳朴、农副产品的土生土长、社会风尚的厚道秉性，使这种在特定地域和和活动对象基础上形成的“古、始、真、土、厚”的乡村性特征深入人心。乡村旅游采取了市场介入手段，满足人民群众的愉悦和体闲需求，既促进了经济的发展，又提升了精神境界层次。可以说，这种完美的结合不失为精神文明建设的最佳载体。 游客的体验需求是多样化和多变化的。
　　对于旅游企业来说，要创造出令顾客难以忘怀的旅游体验，企业必须深入研究顾客的体验需求，制定和实施有针对性的营销策略。所以，旅游企业体验营销模式的选择和制定与旅游者的体验需求密切相关，而旅游者的体验需求则来源于其旅游动机。针对游客动机，制定
　　的体验营销模式应该是复杂多变的。本文针对乡村旅游目标市场定位将旅游体验营销模式分为以下几种:娱乐营销模式、情感营销模式、文化营销模式、参与营销模式、生活方式营销模式、氛围营销模式和审美营销模式。
　　篇四：XX最新乡村生态旅游项目策划方案 美丽乡村项目计划书
　　策划书
　　乡村生态旅游项目
　　录一、项目策划背景（一）乡村旅游政策（二）乡村旅游加快发展步伐二、项目策划思路三、项目策划内容 （一）“苹果之乡 休闲旅游”旅游项目 （二）红苹果休闲农家建设项目 （三）时尚动感亲水戏水项目
　　一、项目策划背景（一）乡村旅游蓬勃发展政策 发展休闲农业与乡村旅游，是推进农业功能拓展和农村产业结构调整的重要举措，是促进农民就业增收的重要渠道，是推进社会主义新农村建设的重要载体。XX年《国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出“要实施乡村旅游富民工程”，国务院XX年1号文件专门强调“要积极发展休闲农业、乡村旅游”。
　　为了加快休闲农业和乡村旅游发展，国家旅游局颁发了《全国乡村旅游业发展纲要（XX－XX年）》；XX年，农业部和国家旅游局决定开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动，制定了《关于开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动的意见》，启动了示范县和示范点的评选工作，首批评出了全国32个示范县和100个示范点。
　　为了促进休闲农业与乡村旅游健康发展，XX年9月，召开了全国发展休闲农业与乡村旅游工作会议，总结研究全国休闲农业与乡村旅游发展的实践经验。会议强调要进一步提高认识，切实把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓，把乡村旅游作为发展国内旅游的主战场，摆上突出位置，加强谋划，深入推进，抓实抓好。
　　我国乡村旅游蓬勃发展，已成为居民旅游消费的重要领域。XX年，全国已有万个乡村旅游特色村，年接待游客超过6亿人次，旅游收入超过1500亿元。
　　（二）XXX乡村旅游加快发展步伐
　　篇五：乡村旅游度假项目投资可行性计划书
　　目 录
　　第一章 执行总结 .................................. 1
　　第一节 项目简介 .............................. 1
　　项目介绍 ............................ 1
　　地理位置 ............................ 1
　　建设规模与目标 ...................... 2
　　项目投入总资金及效益情况 ............ 3
　　第二节 项目建设背景 .......................... 4
　　宏观经济环境 ........................ 4
　　文化休闲娱乐产业发展迅速 ............ 5
　　加快农村文化建设和基础设施完善 ...... 5
　　第二章 项目建设必要性与意义 ...................... 6
　　第一节 有利于顺应市场发展需求 ................ 6
　　第二节 有利于现代化农村建设 .................. 6
　　第三节 有利于区域农民增收 .................... 7
　　第四节 有利于发展壮大礼泉县第三产业........... 7
　　第五节 有利于缓解社会就业压力 ................ 8
　　第三章 客户细分与市场前景分析 .................... 8
　　第一节 目标客户 .............................. 8
　　第二节 发展定位 .............................. 9
　　第三节 细分市场分析 .......................... 9
　　文化产业市场 ........................ 9
　　观光旅游 ........................... 10
　　文化休闲服务市场 ................... 11
　　第四节 项目前景 ............................. 12
　　产业发展前景 ....................... 12
　　政策前景 ........................... 13
　　第四章 项目选址与资源条件 ....................... 14
　　第一节 项目选址 ............................. 14
　　第二节 项目地位环境与交通 ................... 14
　　第三节 气候地貌 ............................. 14
　　第四节 资源条件 ............................. 15
　　第五节 项目所在地开发规划前景 ............... 16
　　第五章 发展定位与整体规划 ....................... 17
　　第一节 发展定位 ............................. 17
　　第二节 规划原则 ............................. 18
　　第三节 规划构思 ............................. 18
　　第四节 规划功能结构布局 ..................... 20
　　第六章 财务评价 ................................. 22
　　第一节 投资估算 ............................. 22
　　估算依据 ........................... 22
　　投资估算 ........................... 22
　　第二节 经济效益预测 ......................... 24
　　第三节 社会效益分析 ......................... 25
　　第七章 结论与建议 ............................... 26
　　第一节 结论 ................................. 26
　　第二节 建议 ................................. 26
　　第一章 执行总结
　　第一节 项目简介
　　项目介绍
　　项目名称：关中后花园乡村旅游度假村项目
　　策划人：王雷
　　地理位置
　　本项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村。礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬、四季分明、雨热同季、冷暖适中，自然环境十分优越。
　　卫星地理图
　　建设规模与目标
　　1、建设内容
　　关中后花园乡村旅游度假村项目计划建设内容包括有：农业产业、农业观光、创意农业、乐龄养生度假、泾河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生态文化、窑洞文化和水文化。与相邻泾阳县的十二五重点规划项目“中国郑国渠旅游区”相互合作，优势互补，打造关中人文古迹、观光休闲度假的综合型旅游经济圈。
　　2、建设目标
　　(1)通过本项目的建设建成以湾里王村、湾里高村为核心的关中后花园，以礼泉县自有的农业、文化、礼教、生态、自然环境和水文等资源条件为基础和依托，建成集自然、人文、历史、现代、文明为一体的关中后花园。
　　(2)通过本项目建成后，形成集观光旅游、休闲度假、健身养生休闲综合体，设计年接待能力为500万人（次）/年。
　　(3)通过本项目的建设，将关中地区五市55县中所有地方特色项目融合在一起，包括餐饮美食、区域文化等，建成关中特色聚集地。
　　(4)通过本项目建设建成国内较具规模的农业产业和佛教产业的研究开发基地。
　　(5)通过本次建设建成完整的旅游度假村系统，实现生
　　篇六：“十三五”重点项目-乡村旅游项目商业计划书
　　“十三五”重点项目-乡村旅游项目商
　　业计划书
　　编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
　　商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。
　　关联报告：
　　乡村旅游项目申请报告
　　乡村旅游项目建议书
　　乡村旅游项目商业计划书
　　乡村旅游项目可行性研究报告
　　乡村旅游项目资金申请报告
　　乡村旅游项目节能评估报告
　　乡村旅游项目行业市场研究报告
　　乡村旅游项目投资价值分析报告
　　乡村旅游项目投资风险分析报告
　　乡村旅游项目行业发展预测分析报告
　　保密须知
　　本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
　　1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
　　2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
　　3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
　　4、本报告不是出售或收购项目的报告。
　　商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）
　　第一章乡村旅游项目简介
　　 乡村旅游项目基本信息
　　 乡村旅游项目名称
　　 乡村旅游项目承建单位
　　拟建设地点
　　 乡村旅游项目建设内容与规模
　　 乡村旅游项目性质
　　 乡村旅游项目建设期
　　 乡村旅游项目投资单位概况
　　第二章乡村旅游项目建设背景及必要性
　　 乡村旅游项目建设背景
　　 乡村旅游项目建设必要性
　　 乡村旅游项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
　　 乡村旅游项目的建设能带动和推进 乡村旅游项目项目的发展
　　 乡村旅游项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
　　 乡村旅游项目是增加就业的需要
　　第三章、 乡村旅游项目的实施地情况分析
　　基本情况
　　地理位置
　　交通运输
　　资源情况
　　经济发展
　　第四章 市场分析
　　 国内外 乡村旅游项目项目市场概况
　　国内市场状况及发展前景
　　国际市场状况及发展前景
　　我国 乡村旅游项目项目生产现状及发展趋势
　　 XX年我国 乡村旅游项目项目出口情况
　　主要 乡村旅游项目项目市场情况
　　 乡村旅游项目项目产业前景
　　第五章 竞争分析
　　 企业竞争的压力来源
　　 波特五力竞争强弱分析
　　 SWOT态势分析(SWOT示意图)
　　第六章乡村旅游项目优势
　　政策优势
　　地域优势
　　管理优势
　　技术优势
　　第七章乡村旅游项目建设方案
　　 乡村旅游项目建设内容
　　 乡村旅游项目项目工艺方案
　　 乡村旅游项目项目产品方案
　　经营理念
　　管理策略
　　 管理目的
　　 组织结构
　　 管理思路
　　 企业文化
　　 经营理念
　　 企业精神
　　 人才战略
　　篇七：梅县乡村旅游项目策划纪实
　　茶山村，客家情－－梅县乡村旅游项目策划纪实
　　中国营销传播， XX-09-08， 作者: 郑泽国， 访问人数: 757
　　乡村旅游这几年发展很快，占据了国内旅游的半壁江山。黄金周期间，全国城市居民出游选择乡村旅游的约占70%，每个黄金周形成大约6000万人次规模的乡村旅游市场。 什么是“乡村旅游”？按照国家旅游局局长邵琪伟的说法，“乡村旅游是以农村自然风光、人文遗迹、民俗风情、农业生产、农民生活及农村环境为旅游吸引物，以城市居民为目标市场，满足旅游者的休闲、度假、体验、观光、娱乐等需求的旅游活动”。
　　那么，针对城市居民这一目标市场，乡村旅游到底应该怎么搞，才能取得市场成功呢？目前对此并无定论。不过有一点是可以肯定的，那就是随着休闲度假市场的深入发展，乡村旅游在经历了最初的火爆之后，正在进入一个转型期，迫切需要产品提升和观念创新。乡村旅游目前普遍存在两大问题：一是产品档次较低，文化内涵不足，难以形成持久的生命力；二是对区位和资源的依赖程度较高，如果所处位置偏僻，周围的乡村景色和生态环境又欠佳，乡村旅游发展就会遇到困难。今年5月，我们受梅县县委、县政府的委托，为梅县茶山村所做的旅游项目策划，就碰到了这种情况。
　　茶山村是一个面积不足2平方公里、只有80户人家的小山村，距离梅州城区30公里。从市区开车前往那里，沿途要经过省道、县道和村道，并且要穿过几个村庄。此外，茶山村所在的水车镇，位于梅县东南部。而当地景点集中的雁洋镇，位于梅县东北部。从发展观光旅游的角度讲，茶山村跟其他景点很难串线，区位并不理想。
　　茶山村的自然景观也无特别之处。在去之前我跟好多人一样，以为茶山村应该跟茶有些关系，比如茶园、茶花、茶树、茶园之类。结果去了才知道，茶山村连一颗茶树都没有。在后来的项目策划过程中，曾有多位专家建议在茶山村大面积人工种植茶树，但我觉得茶山村既然从不产茶，也许本来就不适合茶树生长。俗话说，“强扭的瓜不甜”。景观改良还是要顺应自然，否则会显得矫揉造作，甚至弄巧成拙。倒是村里一位老人的解释让我感到愉悦。他说茶山村的“茶”字，说的是客家人的待客之道。茶山村的习俗是不管谁家来了客人，首先要给客人沏上一壶茶。其后我又去了茶山村大约五六次，情况的确是这样。
　　去茶山村的次数多了，对那里慢慢就有了感情。对茶山村的过去和现在，也有了比较深入的了解。梅州客家地区有个特点，就是规模较大的围龙屋或者古村落，往往藏在深山老林里，远离城市的喧嚣，安静得几乎好像不存在。但你如果在一个偶然的机会里走近它，就会惊奇地发现，原来这里曾经出过那么多的杰出人物。以茶山村为例，这里完好保留着３4幢始建于明朝末年至民国初年的客家古民居，是迄今为止梅州地区所发现的数量最多、最集中的客家古民居建筑群。据《黄氏宗谱》记载，茶山村黄氏于明代来此发展，逐渐兴盛，清末至民国时达到高潮。四百余年来，茶山村黄氏崇文重教，耕读传家，现有书屋四个，其中还有一所女子学校。各时期的学校培育了无数的优秀人才，比如黄锡铨（清朝驻美国纽约领事）、黄云辉（嘉应首富、新加坡四大财团之一）、黄琪翔（中国农工民主党创始人之一、国民党四星上将、抗日名将）、黄康华（旅印尼富商）、黄心维（雕塑家，《朱德总司令骑马像》
　　作者）、黄甘英（全国妇联原副主席）、黄伟文（联合国开发总署顾问）等等。而这样一个英才辈出的客家古村落，过去却一直深藏山中鲜为人知，可见梅州地区客家文化之博大精深。 然而，令人惋惜的是，茶山村长达五百年的历史荣耀，却无法抵挡大跃进年代的乱砍乱伐和文革时期的生态环境破坏。据村里老人讲，当年茶山村山清水秀，溪水环绕，后山古树参天，又大又粗，需要两个成年人才能合围抱。但是，如今的茶山村却是草木不秀，山水失谐，现实环境可以说是脏乱差。当我们站在村头四处望去，村庄周围的三面山体大面积裸露，有的地方甚至严重滑坡。有着三百年历史的萼辉楼，部分墙体更被泥石摧毁。村中大大小小十余口鱼塘水质混浊。山泉溪流因为生态破坏已断流多年，村中已看不到地表水流过。而后山的风水林也被砍伐殆尽，余留乱竹杂草。
　　在跟村中宗族前辈的交流中，我还发现了另一个棘手的问题：茶山村的宗族力量十分强大，而宗族中的老人们对发展旅游心情矛盾，态度犹疑。一方面，他们非常渴望通过旅游脱贫致富，甚至主动找了嘉应学院的老师帮助编制材料，要求申报“民俗文化名村”；另一方面，他们对发展旅游又充满疑虑。说到家族的荣耀，每个人如数家珍，兴奋不已。有一位村民还从家里抱出一叠包裹得严严实实的旧报纸，在我们面前小心翼翼地一层层打开，里面是一张87年前孙中山先生为其爷爷签署的委任状：“今委任黄新华为中国国民党南非洲各埠筹备员此状。中国国民党总理孙文”。然而，当话题转到旅游上，老人们马上警觉起来，反复盘问我们打算怎么搞，到底谁来投资，会不会破坏风水影响海外华侨的运气等等。
　　面对这样的资源现状，我们应该怎样定位这一旅游项目呢？表面上看，茶山村的资源优势是建筑和人文，似乎应该定位为一个客家文化民俗村。事实上，当时在政府领导、专家学者和普通村民之间，已经形成一种心理默契，就是要把茶山村打造为广东省乃至全国的“民俗文化名村”。然而，一个“民俗文化名村”的响亮品牌，真的能撬动旅游市场，为茶山村的村民们带来实际收益吗？我们可以将茶山村跟梅州地区的其他客家文化民俗村做一个比较： 桥溪客家文化民俗村，依山傍水，溪流清澈，古树婆娑，植被良好。始建于明朝万历年间，广东省重点文物保护单位。其代表性建筑继善楼，面积2680平方米，共70间房，俗称“七杠楼”，建筑规模和艺术特色为粤东地区少见。
　　大埔客家民俗文化村，四面环山，溪流沙滩，梯田菜地，翠竹绿树。始建于清光绪三十四年，广东省重点文物保护单位，原为张弼士故居。张弼士是张裕葡萄酒创始人，也是当时海外华侨的首富，曾任新加坡总领事，官至光禄大夫。其代表性建筑是光禄第，门匾为李鸿章手书。建筑结构为三堂四横一围，内有18个厅、13个大井、99个房间。整个建筑工艺精致、绘雕并举、雄浑严谨、气势壮观。
　　梅县丙村仁厚温公祠，始建于明弘治三年，距今已有500多年历史，是唯一收入中国建筑学会编撰的巨著《中国传统民居建筑》一书的客家围龙屋。其建筑南北长87米，东西宽120多米。整座屋宇有四进三堂八横三围，房间有390间，两边还有近百的杂间，在中国的民居建筑中极为罕见。
　　此外，还有南华又庐的“十厅九井”、联芳楼的“中西合璧”等等，不一而足。显然，跟这些客家古民居相比，茶山村古民居建筑群无论建筑艺术、人文价值还是生态环境，都不具有明显的竞争优势。
　　然而，即便是这些客家文化民俗村，目前的经营状况也很不理想。以区位条件最好的南华又庐为例，该景点位于梅县南口镇侨乡村，距梅河高速的梅县出口只有五分钟车程，门票价格也不贵，只有2块钱。但是，景点门票收入一年只有1万元左右。可以想见，如果将茶山村定位为“民俗文化名村”，要成功推向市场难度极大。那么怎么办？这时候我们就要做出一个选择：是好大喜功的放大本土资源的特色？还是坚持从市场实际出发？答案不言自明，我们应该贴近游客的需求，做一个有市场生命力的产品。
　　策划之道，避实就虚。《孙子兵法》有云：“水之行，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”。既然梅州地区已经有那么多的客家文化民俗村，那么我们就应该尽量避开这个定位。茶山村在观光旅游方面缺乏优势，那么我们可以把茶山村的建筑特色和人文环境作为背景，重点发展乡村休闲旅游，比如农家乐。我们并不需要知道全国有多少成功的或者优秀的农家乐产品，我们只要把茶山村打造成真正体现客家文化特色的农家乐产品，它就具有唯一性。就茶山村这样的乡村旅游点而言，有一个明确的亮点，给市场一个理由，就可以了。 定位明确了，接下来的事情就好办。简单来讲，就是做好两件事：一是产品设计，二是风水策划。
　　要将一个普通资源转化为旅游产品，关键是产品设计。茶山村的产品设计，着重解决三个问题：一是让游客体验到原汁原味的客家文化；二是优化乡村休闲的生态环境；三是增加休憩场所和配套设施。
　　举例来说，茶山村的景观设计，我们就重点抓住三点：一是“修旧如旧，客家特色”。茶山村是一个至今还有300余口人在其中生活的客家古村落，景观设计不能另起炉灶，轻易改变原有的街巷尺度、民居建筑、空间形态等历史文化构成要素。必须修旧如旧，延续古村落的客家人文环境；二是“就地取材，控制成本”。农家乐产品不可能产生超额利润，项目开发必须有效控制成本，才有利于今后经营；三是“恢复生态，配套优化”。茶山村生态环境破坏严重，应利用发展旅游之机恢复原有生态。同时，应针对城市游客的心理需求，优化乡村休闲的旅游环境。乡村休闲的环境优化，未必需要花很多钱，关键在于营造氛围。比如，只要我们稍加设计，统一高度，统一造型，统一材料，将所有古民居前后和各家鱼塘周边全部用竹栅栏或篱笆进行栏围隔断，同时，培植地毯草种于池塘边和树荫下，让游客可以随时坐下来甚至躺下来，那么，原有的乡村景色立刻就会产生一种令人愉悦的空间美感。
　　三、城市比较，凸现核心竞争优势
　　梅县旅游市场的未来发展，还面临周边城市的竞争。就红色旅游而言，江西的井冈山和瑞金，福建的古田会议旧址，政治地位和历史地位更为突出。而梅县的红色旅游产品相对单
　　一、独立，无法在市场中取得绝对优势。就客家文化而言，周边城市竞相在打客家牌，福建龙岩的永定土楼在申报世界文化遗产，江西赣州的宣传口号为“客家摇篮”，广东河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市虽逐年加大对“世界客都”的宣传力度，但在客家文化诉求方面，并未与竞争者形成明显的市场区隔。
　　因此，要找出梅县的核心竞争优势，我们还需从旅游区位、城市品牌、核心产品、接待能力、游客来源和旅游消费等方面，将梅县跟周边城市进行比较。经过综合考虑，我们将梅县所在的梅州市跟邻近的河源市做一比较。
　　1、旅游区位
　　河源是粤东地区的交通枢纽，也是梅州通往珠三角地区的必经之路。京九铁路、广梅汕铁路、105国道、205国道、惠河高速，构成河源四通八达的交通络。在高速交通方面，河源到广州、深圳的距离分别为250公里、176公里。在铁路交通方面，河源到广州和深圳的距离分别为180公里、160公里。而梅州无论公路还是铁路，跟广州和深圳的距离均在400公里左右。显然，河源的交通可进入性强于梅州。
　　2、城市品牌
　　梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是 “万绿河源、温泉之都、恐龙故乡、客家水乡”，主要围绕水资源做文章。其中，“客家水乡”存在定位错误，违背人们对客家文化的传统认知。目前，河源已将品牌定位调整为“客家古邑，万绿河源”。
　　3、旅游产品
　　河源和梅州同样地处粤东山区，旅游资源具有同质性。在核心产品方面，梅州有4A级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，河源有4A级景区万绿湖和桂山风景区；在休闲产品方面，梅州有千江温泉、叶塘温泉、转水温泉、大坪温泉、汤湖热矿泥，河源有龙源温泉、御临门温泉、天上人间温泉、热龙温泉。其中，梅州的热矿泥具有一定的资源稀缺性；在自然景点方面，梅州有阴那山、王寿山，河源有野趣沟、霍山、紫金越王山······
　　4、人文资源
　　河源跟梅州同属客家文化地区，人文资源也具有高度同质性。就客家建筑而言，梅州有桥溪客家民俗村、丙村仁厚温公祠，河源有南园古村和苏家围。就名胜古迹而言，梅州有元魁塔、联芳楼、南华又庐，河源有龟峰塔、越王井、龙川古城。
　　5、客源构成
　　根据河源旅游局资料显示，XX年河源市接待旅客总量为万人次，其中，来自珠三角地区的客源占80％。而到XX年为止，梅州市年均接待游客约为300万人次，其中，来自珠三角地区的客源占35％。从这一数据看，河源在珠三角地区的市场影响力超过梅州。
　　6、接待能力
　　河源现有旅馆347家，房间8686个，床位16951张；梅州有旅馆36家，房间3178个，床位5917张。从数量规模看，河源的总床位是梅州的三倍，接待能力远大于梅州。但是，在星级宾馆数量方面，两个城市其实差别不大（河源现有四星酒店2家，三星酒店16家；梅州现有四星酒店3家，三星酒店13家）。而跟河源相比，梅州的住宿环境更加优良，也更受游客欢迎。尤其是雁南飞和雁鸣湖两个度假村，被评为“广东省最受欢迎自驾游十佳景区”。
　　值得注意的是，市场调查显示，XX年梅州的游客过夜率为%，比XX年大幅提高26个百分点。在过夜游客中，住2－3晚者最多，占%，这说明游客在梅州的逗
　　留时间在逐年上升。而河源XX年、XX年、XX年的游客过夜率分别为60％、％、％，呈现逐年下滑的趋势。这说明游客对河源的住宿环境较不满意。此外，随着交通条
　　件的改善，河源跟珠三角中心城市的距离变近，游客在河源的逗留时间缩短，也是一个原因。通过以上分析我们可以看出，梅州的资源特色是“山”，核心竞争优势是“住”。比如雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，均为依山而建，而且环境优美，对过夜游客具有市场吸引力；河源的资源特色是“水”，比如河源品质最好的景区万绿湖，以及“河源”这一城市名称的来历，都跟水资源密切相关。从旅游区位和城市品牌来看，梅州和河源这两个城市，既存在竞争关系，又存在互补关系。由于河源地处旅游路径的上游，因而会对珠三角客源形成一定的拦截作用。但是，河源所处的旅游区位，又决定了它在今后相当长时期内，将是梅州和珠三角客源地市场的重要联结点，具有承上启下的积极作用。
　　四、战略定制，务求简洁重在执行
　　有了资源分析和市场调查做基础，我们开始进入战略定制阶段。这一阶段的策划要点，简单讲就是两句话：战略分析要周密细致，战略计划要保持简洁。
　　战略分析要周密细致，是针对“战略形成”而言的。在制定战略计划之前，必须深入研究城市旅游的发展历程、战略愿景和思维模式。许多城市的旅游管理者大概都有这样的体会：不惜重金聘请著名机构做的旅游发展战略规划，在市场实践中却常常难以实际执行。为什么会出现这种情况呢？这里面原因很多。其中，战略规划制定者缺乏对“战略形成”的概念认知，是一个不可忽视的重要原因。
　　事实上，城市旅游发展的“战略形成”，是一个复杂的动态演化过程，绝不像撰写一叠战略规划文本那么简单。在城市外部，它受到市场需求的推动和竞争对手的影响；在城市内部，它服从于城市的总体发展战略。一般而言，在旅游专家介入之前，城市旅游产业早已孕育和发展，甚至已形成规模。这意味着城市旅游产业在其发展过程中，实际上是受到某种“自发战略”所支配的。这种自发战略也许未经过专业化的系统梳理，但我们却不能无视其存在。否则，战略规划就会流于闭门造车，最终导致无法实际执行。
　　以梅县为例。梅县旅游起步较早，政府早在1997年就提出了“旅游旺县”的发展战略。但是，限于历史条件的制约，当年在梅县政府制定的“七大发展战略”之中，“旅游旺县”仅列第五位。排在前三位的分别是“开放活县、工业强县、农业稳县”。XX年初，梅县县委、县政府提出“旅游强县”的发展战略，将旅游业重新定位为龙头产业。同时，以创建“广东省旅游强县”为契机，投入巨资建设旅游景区和旅游配套设施，梅县旅游产业才出现了突飞猛进的进步。从“旅游旺县”到“旅游强县”，仅仅一字之差，我们却能看出当地政府对旅游产业发展的战略思路转变。
　　战略计划保持简洁，是针对“战略执行”而言的。市场营销具有强烈的实践性，任何战略计划必须切实可行。要做到这一点，战略计划必须保持简洁，才能被大家所理解和接受。同时，市场是动态不平衡的。战略计划要在具体细节上做到随机应变，必须富有弹性。如果战略计划过于繁琐，在面对瞬息万变的未来市场时，我们的营销工作就会失去应有的洞察力、前瞻性和灵活性。
　　篇八：关中后花园乡村旅游度假项目商业计划书
　　关中后花园乡村旅游度假项目
　　商业计划书
　　王雷
　　XX年11月
　　目 录
　　第一章 执行总结 ....................................................................... 5
　　第一节 项目简介 ............................................................... 5
　　项目介绍 ............................................................ 5
　　地理位置 ............................................................ 5
　　建设规模与目标 ................................................ 6
　　项目投入总资金及效益情况 ............................ 7
　　第二节 项目建设背景 ....................................................... 8
　　宏观经济环境 .................................................... 8
　　文化休闲娱乐产业发展迅速 ............................ 9
　　加快农村文化建设和基础设施完善 ................ 9
　　第二章 项目建设必要性与意义 ............................................. 10
　　第一节 有利于顺应市场发展需求 ................................. 10
　　第二节 有利于现代化农村建设 ..................................... 10
　　第三节 有利于区域农民增收 ......................................... 11
　　第四节 有利于发展壮大礼泉县第三产业 ..................... 11
　　第五节 有利于缓解社会就业压力 ................................. 12
　　第三章 客户细分与市场前景分析 ......................................... 12
　　第一节 目标客户 ............................................................. 12
　　第二节 发展定位 ............................................................. 13
　　第三节 细分市场分析 ..................................................... 13
　　文化产业市场 .................................................. 13
　　观光旅游 .......................................................... 14
　　文化休闲服务市场 .......................................... 15
　　第四节 项目前景 ............................................................. 16
　　产业发展前景 .................................................. 16
　　政策前景 .......................................................... 17
　　第四章 项目选址与资源条件 ................................................. 18
　　第一节 项目选址 ............................................................. 18
　　第二节 项目地位环境与交通 ......................................... 18
　　第三节 气候地貌 ............................................................. 18
　　第四节 资源条件 ............................................................. 19
　　第五节 项目所在地开发规划前景 ................................. 20
　　第五章 发展定位与整体规划 ................................................. 21
　　第一节 发展定位 ............................................................. 21
　　第二节 规划原则 ............................................................. 22
　　第三节 规划构思 ............................................................. 22
　　第四节 规划功能结构布局 ............................................. 24
　　第六章 财务评价 ..................................................................... 26
　　第一节 投资估算 ............................................................. 26
　　估算依据 .......................................................... 26
　　投资估算 .......................................................... 26
　　第二节 经济效益预测 ..................................................... 28
　　第三节 社会效益分析 ..................................................... 29
　　第七章 结论与建议 ................................................................. 30
　　第一节 结论 ..................................................................... 30
　　第二节 建议 ..................................................................... 30
　　第一章 执行总结
　　第一节 项目简介
　　项目介绍
　　项目名称：关中后花园乡村旅游度假村项目
　　策划人：王雷
　　地理位置
　　本项目拟建于陕西省礼泉县湾里王村、湾里高村。礼泉县属暖温带半干旱大陆性季风气候，年平均气温℃，无霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之间，北山南塬、四季分明、雨热同季、冷暖适中，自然环境十分优越。
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