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最新商业计划书怎样才能打动风险投资人
最新商业计划书怎样才能打动风险投资人
发布时间:2023-05-11 17:43:01 来源:
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有关商业计划书怎样才能打动风险投资人
一位风投经理曾经这样描述他一个月内看过的商业计划书:
100
份商业计划书中,
有一
半会在初次审阅时被淘汰;在几个小时更为细致的评估之后,又有
25
份遭否定;经过更加
深入的分析后,剩下的计划书中大概又有
10
份不合乎要求。
在最初的
100
个候选者当中,只有少数几家公司的计划书可以进入比较深入的分析评
估阶段,而能够就合同的条件协商成功,并最终获得投资的公司为数就更少了。由此可见,
拟订一份优秀的商业计划书,对寻找风投的企业来说多么重要。
那么,一份优秀的商业计划书是如何出炉的呢?
说清六件事
“
VC
的投资标准无外乎三个:未来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模
式是否可行,
或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,
执行力够不够强?”
方创资本
合伙人吴明华给出了
VC
看待一个投资项目的基本标准。
因此从某种意义上说,
商业计划书
就是达到
VC
投资标准的书面材料,但是具体如何撰写,又有其比较规范的格式和内容。
吴明华认为,
写一份完整的商业计划书,
需要明确地说清楚六个方面的事情,
即:
企业
现状或简介,
商业模式,
市场规模与策略,
竞争与壁垒,
团队和中小企业融资财务计划。
“这
六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容,
其中投资者最为关心的是商业模式、
市场规
模与策略、
团队和中小企业融资财务计划四大内容,
这四块内容尤其需要创业者在计划书中
重点分析和描述。
”
商业模式是项目成败的核心之一,
也是投资者最关心的。
在计划书中,
商业模式部分主
要是要说明你的企业是怎么赚钱的,
主要包括你向谁提供产品或服务,
你的产品或服务主要
内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
“这一部分最好
简单明了,让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
”
此外,
投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力,
即市场规模与策略。
这部分内容主
要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大,你的目标是占有多大的
.
市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,
你使用什么手段占领这些市
场。
这样,
看了这部分内容,
投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上
IPO
的公司出来。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素,
很多
VC
甚至不看项目只看人,
追着人来投
资,
可见创业团队和个人是多么重要。
这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,
经营管
理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部控制制度等。
“
VC
都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,原因就是只要团队好,模式、市场
与利润都是可以创造的,
所以企业中小企业融资最应该关注的是团队,
而投资者最关注的也
是团队。
”吴明华强调。
对于投资者而言,
最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了,
即中小企业融资的
财务计划。
这一节比较专业,
很多创业者都是输在这一点上。
一些创业者说不清楚自己拿了
资金到底应该怎么花,花完了之后达到怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。
“说不清楚这一些数据的来源与出处,
你的企业价值就没有办法评估,
而你拿到资金并
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8a941efd1b2e453610661ed9ad51f01dc38157c3.html
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