见习期间个人工作总结

见习期间个人工作总结

　　篇一：见习期个人工作小结

　　见习期个人工作总结

　　三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.

　　在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。

　　三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。

　　在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

　　要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气

　　馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.

　　篇二：实习期个人工作总结范文

　　实习总结1

　　实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。

　　在一年的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没法获得到的知识和道理。回顾一年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这一年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。 在一年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

　　一、个人表现。

　　1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫卫生，为同事创造一个干净的工作环

　　境。

　　2、认真学习有关专业知识。参考一些以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

　　3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。

　　二、个人收获。

　　首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。

　　其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。

　　第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

　　三、认识自己的不足。

　　经过一年的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作

　　上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚；在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态；在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。

　　四、今后努力的方向。

　　1、加强相关业务知识的学习，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。

　　2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水平，改变心态。

　　3、爱岗敬业。

　　通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

　　1、坚持

　　我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

　　2、勤打杂

　　我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。

　　3 、多听、多看、多想、多做、少说

　　我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度。所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

　　4、少埋怨

　　有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

　　5、虚心学习

　　在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

　　6、错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　篇三：见习期间个人工作总结

　　试用期个人工作总结

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　　三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，

　　我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己

　　渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感

　　谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作

　　态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,

　　但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽

　　然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家

　　庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司

　　共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中

　　的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个

　　员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调

　　是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会

　　大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用

　　报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重

　　要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一

　　家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，

　　坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是

　　向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求

　　真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在

　　实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完

　　成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真

　　做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，

　　不断提升。

　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,

　　不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次

　　成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩.

　　篇二：个人见习期工作小结 见习工作总结

　　时光如梭，不知不觉中，一年的见习期转瞬即逝。或许一年的时光对于整个历史长河来

　　说，只不过是沧海一粟，不值一提；对于人的整个生命来说也只不过是短暂的几十分之一，

　　不应该太过留恋。但是，这一年对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的大学生来说可以

　　用“意义非凡”四字来概括。在这近一年里我深刻体会到了作为一个基层技术员的艰辛和快

　　乐，要成为一个好的技术员的痛苦和压力。在这里，我把自己的青春和激情倾注于工作中，

　　把汗水洒在每一个不起眼的工作上。转身回顾这见习期一年，有过艰辛苦闷，有过寂寞孤独；

　　也曾彷徨，也曾迷惘。而今再回首，一如雨后的天空，风轻云淡。 工作中，各位师傅对我的悉心教导，几十年的工作经验倾囊相授，领导亲切的关怀，使

　　我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。以下是我见习期工

　　作小结，总的来说，收获不小，感触良多。

　　一、保持心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面能力。保持良好的心

　　态、摆正学习者的位置，严格遵守企业各项规章制度，是新进大学生干好工作的重要前提条

　　件。作为一名初入社会的大学生，一名初进企业的新员工，我们有的只是理论知识，然而实

　　际操作和理论是有很大的偏差的，特别是对于我们这些基层工作者来说，很多宝贵的东西根

　　本无法从书本上学到，都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提醒自己要保持积极

　　向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，遵章守纪，努力工作，不断学习，提

　　高自身各方面能力。我明白，作为一名新进场的大学生，现在的我自身各方面都还有很大的

　　不足，提升的空间是巨大的，现在只是我们付出奉献，努力学习的阶段。文凭高并不代表水

　　平高，更不代表工作能力强，要把书本知识灵活运用到工作实践之中还有一个漫长的过程。

　　在施工工作中，我发现，一些老师傅，文凭水平并不高，但实际工作的能力很强，分析现场

　　问题往往一针见血，常常能用简单、通俗的语言或几个手势就能让摩工明白工作的目标、措

　　施和方法。这些非常值得我学习和领会，他们的丰富经验就是一笔宝贵的财富，就是我学习

　　的源泉；事无巨细，必尽全力，不论大事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，必

　　然会积累经验。在这一年中，我从最初的跟班开始，到盯一个工作面，到管理多个工作面，

　　现在已能独立。在完 成工作的同时，我虚心学习，反复思考，找出不足，争取每做一件事情都能得到一点提

　　高。积小流成江河，通过一年的工作学习，我各方面能力都得到了不小的提高。这也是我最

　　欣慰的地方。

　　二、舍得吃苦，工作能力才会有提高 现在的大学生被誉为天子骄子，大学管理宽松，生活安逸。特别是现在大部分又是独生

　　子女，所以现在大部分人早已受不了一点苦，也都不准备吃苦。但我们都知道油田的生活是

　　艰苦的单调的。既然我们选择了这行，就要把准备吃苦的意识放在首位。还有在基层现场首

　　先接触的就是大量的施工设备，而这些我是一无所知。所以对于我的工作我也曾畏惧过，退

　　缩过。但最终在同事，老师傅的提携，帮助下，度过了一个又一个难关，自己的工作能力，

　　管理水平。交际能力都有了大幅度的提高。对于现场出现的问题大部分都能很好的解决和处

　　理。用同事的话说，你看坚持就是胜利嘛，你来啥球都不会，现在啥都懂了吧。自我感觉就

　　是刚来什么都不会，现在什么都会一点了，有这感觉我就挺满足的。此后我全身心地投入到

　　施工工作中去，以苦为乐，以苦为荣。

　　三、奋发有为，努力才会有收获。 “态度决定一切”，朝气蓬勃、积极向上的人生态度，不但能使别人对你刮目相看，更重

　　要的是能促使自己不断努力，积极面对工作中出现的难题，去研究、去分析、去解决。我们

　　刚从大学出来，有的是激情澎湃，热血沸腾，那就应该时刻保持一种奋发有为的精神状态，

　　全身心地投入到工作中去，不断努力，才能有收获。在前方的工作经历使我理解了成“厚积

　　薄发”的内涵，没有长时间的磨炼和积累，难以成就一番事业。在前方工作，就是把自己放

　　到基层，是一个积累的过程，积累经验，充实人生；也是一个沉淀的过程，沉淀知识，融汇

　　贯通；更是一个提高能力的过程，增长才干，日渐成熟。我无比珍惜在前方这段时间，将继

　　续努力工作，并将牢牢把握自我，争取超越自我，从而走向成功。

　　四、以河南油田为荣，以地质研究所为家，为实现集体的最大利益而奋斗。 也许在一年前进入河南油田时还不甚了解，而如今，随着时间的推移，随着对工作方方

　　面面的熟悉，我深深的感到，当初的选择是

　　明智的，现在的我，以河南油田为荣。在领导们的大智慧下，我们的企业逐渐完善，可

　　以预见我的明天会更辉煌，更美好。对企业认同，就要有主人翁的责任感，就要以企业为家，

　　像爱家一样爱企业，不断努力工作，为企业贡献自己的力量。同时，油田的辉煌不是一个口

　　号，而是由艰辛与汗水凝聚而成，这是一个艰苦而漫长的过程，不仅需要老一辈人的努力，

　　更需要我们新员工的奋斗；另一方面，作为新员工的我更清楚的看到了自身的发展空间，做

　　为一个初入企业的新人，现在的我需要做的就是不断学习，不断提高，不要去作无谓的比较，

　　不要去无聊的斤斤计较，现在仅仅是我奉献的时刻，我深深的相信，有为才有位，发展的空

　　间摆在眼前，关键是你如何去把握抓牢。

　　五、对企业的建议

　　随着社会的发展，人们对质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础。

　　质量的提高靠工人的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高

　　素质、高水平的专业技工和管理人员是公司的重点。 过去的工作中，在领导的关怀和同志们的支持与帮助下，经过不断努力，我适应了这种

　　工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍存在着一些不足，在今后的工作中，自己要加强

　　学习、克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高。同时我清楚地认识到，为适应单位

　　发展的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，勤奋工作，

　　在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平，为公司的发展做

　　出自己新的、更大的贡献。

　　六、致谢。

　　我能适应当前的工作，并能取得不断的进步，是和各位领导和队里的各位师傅无私的帮

　　助和关怀分不开的，在此表示感谢。感谢各位领导，对我的这一年工作做了统一的安排和大

　　致的规划；感谢队里的各位师傅，他们把几十年的工作经验一点一滴能教的都教给了我。 总结人：

　　XX年8月1日篇三：见习期个人工作小结 见习期个人工作总结

　　三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，

　　我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己

　　渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感

　　谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作

　　态度，让我更加的警惕自己,把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别,

　　但大体方向和宗旨却都相同.所以,很快我就适应了这里的工作流程,尽量配合大家的工作.虽

　　然也有一些不当之处,但是我都积极改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁园这个大家

　　庭,并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里,并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台,和公司

　　共同发展,做出自己最大的贡献. 对我而言,不论在哪里,在哪个公司,只要我能有幸成为其中

　　的一员,我都将以饱满的热情,认真的态度,诚恳的为人,积极的工作融入其中.这是作为一个

　　员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为,公司要发展, 彼此的合作协调

　　是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合,公司的工作进程要受到阻碍,工作效率会

　　大打折扣,公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在沁园，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用

　　报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。 三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重

　　要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一

　　家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。 在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，

　　坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是

　　向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求

　　真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在

　　实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。 要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完

　　成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真

　　做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，

　　不断提升。

　　有首歌唱得好“看成败人生豪迈,只不过是从头再来.”我对它的理解就是:如果成功了,

　　不要骄傲,继续努力,以便取得更大的成功;如果失败了也不要气 馁,总结失败教训,争取下次成功.不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,

　　才能工作的更好,生活的更精彩.篇四：个人见习期工作总结 个人见习期工作总结

　　我于XX年6月毕业于xxxx学院经管系市场营销专业，XX年4月至12月分别在我

　　公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，XX年2月至今在销售公司国

　　内贸易部湖北xxxx见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽；又似海阔扶风般平静如常，耐人

　　寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间；

　　同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重

　　要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，

　　如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。

　　在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙

　　昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北xxx领导

　　和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合

　　格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提

　　供宝贵意见。

　　一、思想认识情况

　　XX年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好生活的渴望来到公司。进入公

　　司伊始映入眼帘的xxxxxxxxxxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个

　　陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，

　　我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人

　　员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情；这一过程漫长、

　　枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的

　　现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有

　　让我退缩，也没有让我变得软弱；儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨

　　练是成长和成功的一种方式；我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，

　　越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。在湖北xxxxxxxx的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知识，注重业务员的基

　　本素质修养，xxxxxxx结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为

　　完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我

　　进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务

　　素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信

　　心赢得主动。

　　二、业务见习情况

　　在大学期间，我学的xxxxx专业，毕业之后从事销售行业的愿望也是十分强烈，因为公

　　司市场需要，随即进入公司从事销售代表实习工作。因为公司对销售人员的要求和标准是即

　　要懂销售又要懂产品和服务的复合型销售人才；所以，进入公司伊始，我们并没有直接参加

　　一线销售见习工作，本着先产品后服务再销售的理念，要求见习销售代表先在工厂熟悉产品

　　知识，后进入市场从事销售服务辅助性工作，再实地锻炼学习销售业务技能本领和渠道销售

　　业务流程。

　　在XX年进入公司即分配到xxxxxxxxxxxx、研究所进行产品知识学习储备阶段。在近

　　半年的车间学习生活，我通过向身边的师傅和同事学习请教，大致了解了我公司的系列产品

　　类型和产品内部大致构造，能了解到xxx需要使用的xxxx类型，不同型号xxxxx的大概配置

　　情况，不同xxxxxx客户的心理需求情况，我公司产品和品牌在市场中所处于的阶段和状(转 载于: 小 龙 文档网:见习期间个人工作总结)况，

　　以及其他厂家产品的大致概况并具备简单的xxxxxx驾驶技术。

　　三、自身感受和领悟经过不断的学习和实战的锻炼，虽然我还不能成为顶级优秀的营销人才，但我一直在为

　　成为这样的人而努力奋斗着，不曾停止脚步。因为，我相信心怀梦想的人，懂得感恩的人，

　　只要愿意努力，只要坚持不懈就一定会拥有成功的正能量，就一定会实现和接近理想的目标。

　　在公司两年的实习时间，虽然没有取得骄人的成绩，但是一直以来并没有因为是实习生或是

　　处于学习阶段而有所怠慢和懈怠，时刻以一名正式员工的标准去要求自己，努力去承担更多

　　的事情和任务，希望能为办事处和公司分担一丝压力，能为这个大家庭贡献一份微薄的力量，

　　也能对得起两年公司来对我们的付出和培养。 可能自己觉得自己是很努力的，但身上有时候还是会有不自信、不坚定、粗心大意、遇

　　事不够沉着冷静等性格有缺陷的一面；还需要进一步去努力改正，还 需要继续在实战中去迎接更多洗礼，去接受更多的挑战，去认识更多自身的弊端，然后

　　加强业务素质修养，继续坚定向办事处领导请教，向公司前辈们学习先进的营销理念和销售

　　经验，并付诸实践，不断取得实质进步，不断接近成功。非常感谢公司给我们这次实习的机会和平台，也很感激车间、办事处等有关负责领导给

　　予的莫大支持和帮助；在以后的工作中，我一定秉承公司务实、求精、创新、争胜的传统精

　　神，继续在工作中严格要求自己，不忘领导的嘱咐和寄予的深情厚望，发奋工作不断提高自

　　己，争取早日成为xxxx大家庭里密不可分的一员，与公司同舟共济，荣辱与共，不断进取，

　　开拓美好未来。

　　

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8b038e7a7ed184254b35eefdc8d376eeaeaa17d8.html