化妆品计划书
发布时间:2021-08-26 来源:文档文库
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法国露蔻化妆品系列推广策划书一. 前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高.人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱.事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是生活中的必需品。尤其是女性,从保养到彩妆,相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己打扮的多姿多彩.这个形式,给露蔻化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益创造了有利的市场机会.同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件.目前国内化妆品市场处于蓬勃发展阶段,各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“露蔻",是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。
二. 目标
通过一系列的推广促销活动,使露蔻系列产品逐渐被人所知,市场占有率及销量提高.具体表现为:
1. 利用搜索引擎搜索“法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加,消费相关信息增加。
2. 在同一目标市场,市场占有率超同类产品。 3. 产品销量,利润逐渐增加.
三. 市场分析(SWOT分析法
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在.其中,S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的"(即环境的机会和威胁之间的有机组合。
露蔻系列产品虽然面世十多年,对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种.中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较喜爱已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、佰草集等)。露蔻虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,“露蔻"应该在人们对做为“外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现露蔻中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。
下面就对本产品进行SWOT分析
S(优势 1。产品质量好,价格低,总体来说性价比高
2。公司集开发、生产和销售为一体,实力雄厚
3。良好的竞争策略及推广计划 4.成本优势
W(劣势) 1.产品线深度,宽度都不够(即品牌种类及每个种类下系列产品不多)
2。超越竞争对手所需的高额成本 3.销售团队人员缺乏销售技巧和市场开拓能力
4。进入市场时间较短,内部运作机制不成熟
O(机会) 1。产品受众较为广泛。定位较低,易于被各种层次消费群体接受
2。目标市场尚未完全开发,有很大发展空间
3.产品组合的扩张
T(威胁 1。竞争者冲击市场份额的威胁
2.客户和供应商的不稳定,分销渠道不畅通
3。消费者购买需求的下降
4。替代品引起的销售下降
5。人口和环境的变化
4。核心技能向产品组合的转化
5。市场规划能力的缺5。品牌形象拓展的通乏 路
综上所述,我们可以得出如下结论: 露蔻系列产品进入的目标市场机会很大,但是相对的,也具有巨大的挑战性。首先,露蔻系列产品市场定位非常准确:受众人群锁定在20-50岁,消费水平一般的女性身上。其次产品性价比出众,各种类型的产品满足了不同的消费者需要.前期的市场开发已经积累了相应的基础,进入目标市场不难.但是在进入市场后如何推广如何运作是其主要面对的问题。
市场运作建议: 1.
坚持走中低端化妆品的路线,尽量压低价格,以价格战领先打响名气和优势 2.
引进相关技术,加深产品线宽度,深度