俏佳人情趣内衣推广企划
计划书一、企业摘要*投资安排>>>>>资金需求数额
(万元)
*拟建企业基本情况>>>>>公司名称联系人电话传真E-mail地址主营产业企划目的
完成品牌定位,团队组建,组合产品,打造区域强势品牌;占有更多的市场份额,为日后进军国内市场睦定基础。
主要发展战略目标和阶段目标主要战略目标:
1.3年内完成品牌建设,同时在一定区域内达到知名品牌。2.5年内做到全国市场的铺货,并形成良性的销售业绩。3.5年内挤进一线品牌。阶段目标:
市场营销
*企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率.目标市场:
二、三线市场,今年以本省市场为主,在省外选择1—2个市场探路,争取做1个样板市场出来.销售目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(单位:万元)年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入100030005000800010000企业目标:3年内做到国内外知名品牌
拓展网络:2011年以深圳为样板全力拓展,以主站和分站相结在网络开发终端代理商
优化网络:2012年,开拓代理商网络,使品牌终端普及率达到60%以上,消费者认知率达到50%以上。网络目标:全国建立完善省级网络,逐步设立办事处,辅助省级代理商全国建立终端网络不少于800家。产品定位:
一流的产品,二流的价格!产品价格定位:
定位为中、高端产品。内衣贴身穿着,对身体健康非常重要,在经济水平发达的21世纪,中国人的保
健意识已经非常强烈,因此,只有档次高的内衣产品才能够得到客户的青睐。
建议:多参考国际一线品牌的设计,尤其是在情趣内衣的设计上要与国际接轨,在第一次销售中通过视觉销售让消费者买单。
每个企业产品都分一线产品和二线产品,一线产品主要维护产品高端形象,锁定高消费人群;二线产品主要面向大众消费群体,走薄利多销的经营路线。如国际一线品牌PRADA,为了争取到二线市场的消费者,又成立MIUMIU二线品牌,以其价格优势得到了大众消费者的青睐。
价格参考:中国内衣市场上进口品牌约占中国女性内衣市场的60%,以香港、台湾及日本为主,如黛安芬、欧迪芬、华歌尔及安莉芳等,大部分售价在80~300元之间。国产品牌如三枪、菲米丽、菊花等约占整体市场的40%,主要集中在中低档市场,售价一般在50~150元。
定价比例参考:低档产品(100元/套以下)占20%,100—200占55%,300—600占25%。消费者定位:
以18-35岁女性为主。这部分消费者容易感性消费,非常容易受到打折、设计新颖、颜色靓丽等元素的影响,消费时只要在承受范围内,一般都会进行感性消费。产品形象定位:
受到消费人群的定位影响,产品形象与包装在设计上应该与时尚、靓丽等元素接轨,在设计上摒弃保守与陈旧。售方式定位:
店铺销售、网店销售。网店销售是一种新型的销售方式,但在价格上一定要考虑到实体销售价格,以免影响到实体店的销售。行业分析:
SWOT分析:一、优势分析(Trengths)1.可根据前期市场开发,灵活订购贴牌;
2.公司产品结构齐全,货品种类丰富;有较强的价格优势及货品优势;
3.地处沿海,能接触到较为先进的生产方法及工艺,对市场及流行动态能及时把握;4.当地产业链完善,能方便地采集到所需要的面料、设备等生产要素;5.采用事业部管理制,既独立,又互动,管理灵活规范;7