营销学原理学习课件
发布时间：2023-03-15 07:18:40 来源：文档文库
小
中
大
字号：
对外经济贸易大学远程教育学院
2011-2012学年第一学期《营销学原理》复习大纲
一、单选题1.沃尔玛中国公司于2004年10月发出通知，要求其前50位供应商在2005年1月底之前必须在每个货箱托盘上加贴电子标签。贴上标签后，只要消费者从货架上拿起一件商品，电脑系统会自动将商品资料报告整个供应链系统，客户结账时只需要将购物车通过读取机，就能一次结清购物车内的所有物品的价格，而后端仓库也能立即了解需要补货的项目。沃尔玛的这个要求（）
A.有利于加快补货速度，仅对沃尔玛公司有利。B.是出于建立“高效消费者响应”系统的需要。C.有助于及时补货，仅对消费者和沃尔玛公司有利。D.表明沃尔玛将压力转嫁给供货商，以大欺小。
2.要想成功地销售价值较高的工业品，销售经理不应该（）A.深切了解采购方的采购中心之类的决策机构及其决策机制。B.了解采购方采购该产品的组织任务目标和相应的标准、规格。
C.尽可能熟悉该采购中心决策成员中实际的使用者、影响者、采购者、决策者、信控者。
D.首先设法满足上述各种角色的非组织任务目标。3.企业资源计划（ERP）（）A.与供应链管理的关系不大。
B.在多数情况下，已经成为企业与企业之间共享信息的方式。
C.如已被下游的产品用户采用，供应商企业必须使自己的电子商务能力与其同步。D.以上的陈述都有误。
4.要真正实现协同电子商务，有关合作伙伴在操作中达到六方面的协同，下列哪一项不属于协同电子商务要求的协同。（）
精品
A.预测协同B.库存信息协同C.采购计划协同D.采购订单的执行协同E.客户名录等信息的协同
5.以下有关组织市场和消费品市场区别的陈述中，哪一条是正确的？（）A.组织市场的购买人数多于消费品市场的购买人数。B.许多工业品的总需求不怎么受价格变动的影响。C.组织市场的需求不像消费品市场的需求那样容易波动。D.以上三条都正确。
6.当刘波看着自己那高高的四驱多用途跑车时，他感到自己的能力、地位和潇洒；而在她母亲眼里，这辆车马力大，太费油，速度快，不安全，令人担忧。两人不同的看法很可能源于不同的：（）
A.动机。B.态度。C.感知。
