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对瑞幸咖啡发展前景的分析

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对瑞幸咖啡发展前景的研究
摘要：瑞幸咖啡是由钱治亚在2018年6月创立的，至今短短两年不到的时间就被全国人民所熟知，创造了全球最快IPO记录并于2019年5月份在美国成功上市，续写了一段令人瞠目结舌的传奇。瑞幸咖啡“烧钱”式的营销让我们很难相信他可以持续经营下去，但他线上揽客，线下售货的一体式销售确实一步步走到了现在。瑞幸是前后一体化的系统，线上获客，线下履约，满足了很多消费者需求，近期瑞幸咖啡在我校二期商业街开了一家咖啡店，我将结合我校的周围环境对瑞幸咖啡发展前景做出分析，因此我以瑞幸咖啡在新零售模式下的优劣势结合销量、营收等相关数据加以分析，并从品牌形象、运营经验、用户数据、技术、市场、区位、财务、不确定性和资本投入等方面进行分析探讨。
LuckincoffeewasfoundedbyQianZhiyainJune2018.Lessthantwoyearslater,luckincoffeehasbeenwellknowntopeoplealloverthecountry.ItsetarecordforthefastestIPOintheworldandwentpublicintheUSinMay2019.Luckin'scash-burningmarketingmakesithardforustobelievethatitwillcontinuetobeabusiness,butitsintegratedsalesofonlinecustomersandofflinesaleshaveindeedcomealongway.Ruixingxingistheintegrationofthesystembeforeandafter,online,offlineperformance,meetalotofconsumerdemand,therecentruixingcoffeeinthesecondphaseofthemallopenedacoffeeshop,Iwillcombineoursurroundingsforruixingcoffeedevelopmentprospecttomakeanalysis,soItoruixingcoffeeintheadvantagesanddisadvantagesofnewretailmodecombiningsalesandrevenuedataanalysis,andfromthebrandimage,operationexperience,theuserdata,technology,market,location,financial,uncertaintyandcapitalinvestment,etc.
关键词：新零售模式、瑞幸咖啡、营销、市场调查

对瑞幸咖啡发展前景的分析
一、引言
2019年5月，只成立了18个月的瑞幸咖啡在纳斯达克吹起了号角，打破了迄今为止企业上市最快的世界纪录；2020年1月，美国知名的做空机构浑水公司向公众公布了关于瑞幸咖啡的做空报告，此次公告毋庸置疑再次把瑞幸推到了舆论的浪尖；2020年4月2日，瑞幸咖啡承认了公司在2019年第二季至第四季度谎报销售收入为22亿元人民币，导致该公司股票当日断崖式下跌，市值蒸发高达300多亿元，令许多瑞幸咖啡的消费者失望，并引发中概股的整体信任危机。事实上，早在做空风波来临之前，就有很多人在各大平台怀疑过瑞幸咖啡的经营模式。瑞幸咖啡曾在上市之前允诺过3到年不盈利的营业模式，却为了虚构盈利数据欺骗了广大消费者，导演了一场资本市场的笑话。这个声称要向中国消费者灌输咖啡文化、致力于让咖啡成为中国人民日常生活中一部分的互联网企业，却由于盈利模式的缺陷，尚未迎来属于自己的盈利的春天就因被报出财务造假而遭受了严重的创伤。但是瑞幸咖啡并没有因此而离开市场，他们仍在不断的创新产品方式，积极的销售自己的产品，我校则在二期食堂开了第一家瑞幸咖啡店。
二：公司简介
瑞幸咖啡总部位于厦门，由神州优车集团原COO钱治亚创建，是中国最大的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡以“从咖啡开始，让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景[，通过充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域顶级供应商深度合作，致力为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。瑞幸咖啡的咖啡豆连续两年在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖。
二、区位分析

1、市场细分与定位
市场细分就是企业根据购买者行为的差异性和市场需求的多样性，企业把整体市场即潜在顾客和全部顾客，划分成若干个拥有某种相同特征的顾客群体，以帮助企业选择并确定自己的目标市场。他的客观基础则是消费者有不同的需求。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质则是在异质市场中寻求同质。市场细分的目标则是为了把消费者聚合，就是在不同的需求市场中把拥有相同需求的消费者聚合在一起。2、我校区位优劣势
随着中国大学产业的快速发展，校园咖啡馆在校内随处可见，我校则在二期食堂开了一家瑞幸咖啡店，率先抢占我校市场。接下来是关于瑞幸咖啡在我校二期食堂建立的优劣势分析。（1）优势分析：
1有良好的目标市场，我校有一万多师生，我们可以在闲暇时间购买咖啡品尝。2我校的瑞幸咖啡定价策略良好，价格比较实惠便宜，普通消费者一般都能购买的起。
3校园区毋庸置疑的是许多商家的优先选择，学生们的课程一般都不是很多，可以过上理想中的三天打鱼两天晒网的理想生活，所以学生们有很多自由的时间可以在校区内做自己喜欢做的事，去自己想去的地方，另外聪明的商家都会聘请校园学生作为他们的廉价劳动力，计时工是可以雇佣的，商家们只要自己能搞定吧台，基本上则是不会担心缺人的。客源相对而言比较稳定，并且人员每年都会更新一部分，形成一个良性的客户群体流动性，学生对产品的挑剔程度也会随之降低。（2）劣势分析
1）校园区内租金最大的是周末，寒暑假和法定假期基本上是没有生意的，所以如果是在同等租金的前提下，校园区的实际使用率是相对较低的，并且我校租金普遍较高，瑞幸咖啡如果在我校没有达到很好的盈利水平，是很难承担的起我校的租金费用的。
2）校园内的咖啡店聪装修到产品定价等等可能都会受到较多的行政干预，特别是定价，被行政干预的可能性较高，另外就是因为学生有寒暑假，所以咖啡店的

营业时间相对较少，学生的消费力较弱等因素都是值得关注的地方。
（3）建议：校园内的咖啡店最好要突出咖啡的个性以及文化等附加价值，如果咖啡店的选址定在小万达一楼附件生意可能相对而言应该会好一点，其次咖啡店

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