北京印刷学院校园洗鞋店 简要版

创 业 计 划 书

项目名称：北京印刷学院校园洗鞋店

2010年4月

项目概要 ………………………………………………………… 4

一、业务描述 ………………………………………………………… 5

二、管理与服务 ………………………………………………………… 5

三、市场分析报告 ………………………………………………………… 7

四、组织与营销 ………………………………………………………… 9

五、创业团队 ………………………………………………………… 18

六、财务运算 ………………………………………………………… 18

七、资本结构 ………………………………………………………… 19

八、风险分析 ………………………………………………………… 20

九、其它说明 ………………………………………………………… 20

一、 业务描述

1.项目的宗旨

2.主要发展目标和阶段目标

3.项目的技术

4.项目实施的现有基础

二、 管理与服务

1.拟建项目对客户的价值

2. 产品的市场前景和竞争优势

3.利润的来源及持续营利的商业模式

4. 经营计划的内容

三、 市场分析报告

1.市场环境

从调查数据看，约有30%的人接受洗鞋服务。另外的70%中，有些出于摇摆状态，如果我们的洗鞋质量好，服务好。他们也会选择我们的洗鞋服务。在一个月内，洗鞋次数为1-2占的同学占70%多。按这一比例来算，洗鞋店的月洗鞋量:

16000*30%*1/4(假设每月有一双鞋)=1000双

以现在的市场价格计算，清洗一双鞋的成本约为1元钱。如果把清洗一双鞋的价格定在5元，这样的单价80%的学生是可以接受的。

1000×（5-1）=4000元

另一个优势是，我们学校及周边较近的小区内没有提供洗鞋服务的小店。这为在学园内组建一洗鞋店提供了相对较弱的环境和较大的顾客群。可行性进一步提高。

北京石油化工学院也是一个巨大的市场。

2.北京印刷学院学生消费概况

在北京印刷学院内部，学生消费主要分为以下几大块：

按比例并月花费在400计算

400*5%=20元

此预算支持了学生在洗鞋店月消费一次，没有资金上的障碍。

生产时速

按正规洗鞋店的效率，清洗一双鞋耗时15分钟，每天按8小时工作，则月处理量：

8×60÷ 15×30=900双

这与市场的语气的1000双基本相符。

四、 组织与营销

一、组织

启动阶段的组织（1—2个月的时间）

由于处在启动阶段，如果用小时工，或其他的人事安排，必定增加额外的支出....

二、营销决策

组建校园洗鞋店，根据学生群体的消费能力，在不同的阶段应采取不同的营销方案。

1.市场导入阶段

此阶段，因为我们的服务产品还没有被学生群体所接受，所以此阶段，应以促销，宣传为主…….

2.市场成长阶段

此阶段的营销重点在于尽可能长时间的维持市场成长。改进提高洗鞋品质………

3.市场成熟阶段

形成正规的市场运作…….

五、 财务运算

（一）、今后三个月的发展预测：采用学生自主创业为主体，小成本的运作模式，小的营销范围，服务学生为主旨。前期一次设备投入，三个月为成本回收期。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金
（2）独资、限制型合作

（二）、融资需求

前期投入……

预期周期盈利……

六、 资本结构

初期计划资本主要由负责人承担,计划启动资金1.5万元。部分资金由学校提供，部分资金由韩宾、叶茂宁、刘国军、胡啸、龚颖五人平均分担。

初期计划资本分担情况如下：

七、 风险分析

投资方投资风险小，有以下几个保证：

1.基础设施全面配套后，公司将会招引到学校内部业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

2.公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本的可靠来源。

3.以校园为依托是永恒的，财政担保，信用高，无风险。

4.融资金额较小，为2万元左右。

投资风险

技术风险

管理风险

政策风险

  其它说明

附1：市场调研的原文与统计的原始数据

北印洗鞋店市场调研表

亲爱的朋友同学！非常感谢您能够抽出宝贵的时间，帮忙填写这份市场调研问卷表！

1. 您的性别是

A 男 B 女

所在二级学院

A 印包 B 机电 C设艺 D 出版 E 高职

2. 您现在是哪级的学生

A 大一 B 大二 C 大三 D 大四 E 其他

3. 你平时都穿一些什么样的鞋？（可多选）

A . 运动鞋 B. 休闲鞋 C. 皮鞋

4. 您现在有＿＿＿双鞋，每双鞋的价位大约是多少

A 100元以下 B 100~300 C 300元以上

5. 请问您平时所穿的鞋子平均一个月清洗或擦洗几次

A 1次 B 2次 C 3次 D 4次以上

6. 如果学校有一家洗鞋店，你是否愿意把鞋送到洗鞋店清洗

A 愿意 B 不愿意

7. 您能接受的干洗每双鞋子的价格范围是（现在清洗普通运动鞋市场价为10~20元）

A 4-10元 B 10-15元 C 15元以上

8. 您是希望机洗还是人工洗

A 机洗 B 人工洗

9. 您会选择我们提供的哪种服务方式

A我们上门取送鞋，收取每双5角的附加费

B 6双鞋以上（可以和同学凑足6双），我们提供免费取送服务

C到店服务，不收取附加费

D 每洗6双，免费洗一双

10. 您可以接受的送取鞋最大的时间差为

A 一天 B 二天 C 三天 D 三天以上

11. 您可以接受的送取鞋最佳时间差为

A 早上 B 中午 C 晚上、

12. 您希望洗后的鞋主要达到什么效果？（可复选）

A. 没有异味 B. 表面干净

13. 您的鞋子的价位一般是多少您才会选择尝试这种洗鞋服务

A 100以下 B 100~300元 C 300元以上

14. 假设您愿意消费，且平均价位在4~6元，您一个月会去店里洗几次鞋

A 1次以下 B 1次 C 2次 D 3次或3次以上

15. 您认为哪些服务，能够增强你对小店的满意度 (多选)

A洗鞋服务专业、高效，对鞋子真正起到清洁、保养作用

B6双鞋以上免费上门收鞋，并及时送鞋

C鞋子洗好后立即短信通知

D逢顾客生日当天能够送上祝福，并提供免费洗鞋一次

E 建立顾客信息卡，达到一定消费次数的顾客给予折扣

16. 您对校园组建洗鞋店有什么建议

17.

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8cd55d8f6529647d272852e1.html