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销售开早会分享的故事励志精彩的

发布时间：2021-02-28 来源：文档文库

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销售开早会分享的故事励志精彩的

比尔·盖茨给年轻人提出过11条忠告。
盖茨是一个比较现实的人，甚至被很多人认为是一个非常乏味的有钱人。他的乏味其实就是骨子里的现实主义，他有自己的逻辑。
盖茨的第一条忠告是，世界充满着不公平，你不要想着去改变它，而是要去适应它。他还有一条忠告：世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就，在你没有取得成就之前，切勿过分强调自己的自尊，因为尊严来自实力。
盖茨的第一句话很值得玩味，一上来就告诉你，这个世界是不公平的，你千万不要整天去抱怨它，而要去适应它。如果一个人的眼里只有不公平、不公正、谁不遵守规则，他所看到的就是不公平和不公正，好像整个世界都是不公正的。而且，当人的念头总被那些不公平、不公正的事情所纠缠的时候，他的状态就会非常糟糕。
一个人心有不平，他就会抱怨、评判，就会以一个完美的准则来评判周围的事物。每个人心中都有一个“意识雷达”。“意识雷达”里如果有不公平、不公正的念头，就往往什么都不做，他并没有努力去改变现状，而只是在抱怨。甚至在某种程度上，他把抱怨当成改变现实的一种手段。
在生活中有些人就是这样，一见面就开始抱怨，老板、同事、配偶甚至天气都是他抱怨的对象，但他从没想过怎么去改变这种境遇。一个月之后再见面，他又在抱怨类似的东西。所谓抱怨，就是对当下现实的不接受和抵触，不愿意直面现实，不愿意想积极的办法去改变它。所以，抱怨从本质上来说是一种惰性，也可以说是一种持续的心理惰性。通过发泄不满、找到不公平，为自己的不努力、不作为寻找各种借口和托词———这事儿怨不得我。怨谁呢?怨别人。
批评家和评论家往往是不受欢迎的。比如，影评家挣的钱远不如导演挣的钱多，股评家挣的钱远不如基金经理挣的多。因为在这些领域里，前者不如后者对社会的贡献大。有一篇文章《如何面对公司里的批评家》说，英国著名的威斯敏斯特教堂埋葬的诸多英国历史名人中，没有一个是评论家。
一个人如果处于闲散、无所事事的状态，就会产生非议或对周围的一切指指点点。一个单位内如果有很多人在非议别人，那只能说明这个公司冗员太多。如果一个公司忙到人手永远都不够，哪有时间去抱怨别人，去指责生活不公平?如果有一天你发现自己在抱怨世界的不公平，那你肯定是个闲人，起码在这个阶段比较闲，这说明你还不够努力。如何在2小时内用1块钱赚到100块钱? 这听起来有些不靠谱，但确实能够做到。

我在斯坦福大学的课堂上，给学生们布置了一个类似的作业：
1。我把学生分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。 2。在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们只有2小时的时间利用这5美元来赚钱。 3。活动从周三下午开始，周日晚上结束。
4。周日晚上，每队要发一份PPT给我，说明他们在这段时间里的具体行动。 5。周一下午向全班同学展示活动细节。
你觉得每队能赚多少钱?换作是你，你又会怎样做呢?
最常听到的建议是先用5美元买启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。然而其他学生却给出了一些“非常规”的答案，他们努力观察身边有哪些还没有被满足的需求，并尝试去解决。那么他们是怎么做到的呢?
有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位，再把订到的座位卖给不想在长长队伍中等待的人。
傍晚收工时，他们观察到一个有趣的现象：在推销座位时，女同学会比男同学更容易成功。于是他们调整策略，由男同学在不同的餐厅预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。
顾客付钱给你，以自己的传呼机换取已经在振动的传呼机，以缩短等候时间，而等到时间更晚一点，新换来的传呼机订位时间快到时，同学们又可以把它卖给更晚到的顾客，再赚一笔。
另一个小组在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，就收取1美元的费用。
尽管他们的服务没什么难度，而且附近也有的是充气的地方，但是，他们提供的服务无疑是更方便和有价值的。在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变了策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式，这样一来，他们的营业额开始突飞猛进。他们成功的关键在于不断根据顾客的反馈完善自己的方案，使整个团队的策略达到最佳效果。
赚钱最多的那一组学生认为，他们所拥有的最有用的资产，不是那5美元，也不是2小时的活动时间，而是周一课堂展示的那宝贵的3分钟。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破了头想进，公司也挤破了头希望在里面招人。他们把这3分钟出售给一家公司，让他们打招聘广告。就这样简简单单，3分钟赚了650美元。
他们卖的既不是自己的体力劳动，也不是普通的商品或者服务，而是班上的同学——这些人才才是社会最需要的资源。
我们经常把思维禁锢在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思维的盒子，世界就会变得很不同，到处充满机遇。此时，你所得到的，将绝不仅仅是100美元。南方的女友讲过这样一个故事。她说——
我35岁的时候，考上了一所夜大。一天傍晚，台风突然来了，老师还会不会上课呢?我拿不准。考虑了片刻，我穿上雨衣，冲出屋门。雨衣涨鼓如帆，无奈，我只有扔了雨衣，连滚带爬。我惊惶地想到，是不是只有我一个人这样傻，也许今天根本就不上课。我迟疑了片刻，咬紧牙，继续向前。好不容易到了学校，没想到看门的老人说，从老师到学生，除了你，没有一个人来!
那一瞬，我非常绝望。老人看我失魂落魄的样子，让我进他的小屋歇口气。伴着窗外瀑布般的水龙，老人缓缓地说，你以后会有大出息的。我说，我是一个大傻瓜啊。他说，所有学生里，只有你一个人来上学了。看，暴雨是一个筛子。胆小的都被它筛了下去，留下了最有胆量和最不怕吃苦的人。
那一瞬间，好似空中打了一个闪电，我的心被照得雪亮。从那以后，我就多了自信。你晓得，天地万物都会帮助一个自信的人。所以，我就一步步地有了今天的成功。销售开早会分享的故事的人还：

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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