通过对市场调查,有些汽车美容店反馈:“我们的洗车卡都卖了几百张了,整个小区的车都在我们这洗,但是我们为什么还是赚不了钱?”很明显,如果只是卖洗车卡,那么多少张都不赚钱。
一个有序经营,优秀的汽车美容店,利润来源主要有三点,呈现三足鼎立的形式:
1、 汽车美容业务:洗车、打蜡、快修业务
2、 汽车精品业务:汽车坐垫,车内饰品,车载电器
3、 汽车服务业务:车友俱乐部,汽车保险代理等等
你还以为,汽车美容店就是单靠汽车美容,洗车来赚钱吗?
有一些案例可以供大家参考:
1、 在沈阳有一家汽车美容店,他们的洗车是完全免费的,但是在他们的客户休息室里面开了一个小超市。另外休息室里的饮料和茶水,咖啡,都是收费的。他们的超市和茶水的利润远远超过一半的汽车店的洗车收入。
2、 在大连有一家汽车美容店,他们的汽车打蜡业务,不是按次数收费的,是按时间收费的。就是说客户可以选择打蜡30分钟,或者打蜡一个小时。他们店的汽车打蜡业务受欢迎度远远超过其他汽车美容店。
3、 在广州有一家汽车美容店,经营状况一直很差,但是今年7月份,采购了一批车载冰箱。7月份就一个月。靠卖车载冰箱就赚了10万元。
4、 在北京有一家汽车美容店,由于旁边的小区车多车位少,而且晚上车辆被盗被撬的情况时有发生。他们就把汽车美容店晚上当成收费停车场,每天晚上把车停在他们汽车美容店里的车简单的清洗干净。让客户每天早上开着干干净净的车去上班。就这样,每天增加了近500元的收入。
我们自己的汽车美容店是怎么经营的?是不是也找到了一条赚钱的捷径了呢?
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