服装店该如何定价

服装店究竟该如何定价

一、Paradise：服装商品的比价

　　服装商品的比价是指消费者在服装消费经历中建立起来的、对不同产地、不同品牌、不同质地、不同款式的一种价格对比，这种价格对比直接影响消费者对服装企业产品价格定位的接受程度。服装商品的比价主要包括：

　　1.同类服装的比价

　　同类服装是指所使用的原材料和加工工艺基本相同的服装。一般由于产地不同、厂家不同、品牌不同而产生相应的比价效应。往往消费者认可的名牌服装比价较高，正牌大厂的服装产品比价较高，外地大城市产品的比价较高。

　　2.系列服装产品的比价

　　广义的服装产品包括外套、裤子、衬衣、内衣、领带、帽子、袜子、腰带、鞋子等产品，这些产品的价格在一定程度上都存在一种比价关系。利用这种比价关系，企业可以根据自己原有的拳头产品的价格， 为新开发的系列产品定价。

　　3.新旧款式服装的比价

　　新款服装的价格一般高于旧款的服装，然而从不同类型的服装产品上看，时装类的新旧款式服装的比价差异较高，而基本类的新旧款式服装的比价差异较低。

二、价格因素是市场营销组合的一个重要因素，其作用表现在以下几个方面：

　　1.价格能起到调节市场需求和诱导市场需求的作用

　　价格的高低往往直接影响到产品在市场中的地位和形象，影响顾客对该产品的态度，也影响产品的销路。合理的价格能对顾客的心理产生良好的刺激作用，可以说价格本身就是一种促销因素。

　　2.价格是参与市场竞争的有效手段

　　在所有的市场竞争手段中，价格竞争可谓是最直接、最有效的一种手段。在同类产品中，价格越低，其市场竞争力越强。因此，价格也是竞争对手极为关心的问题。当一个企业做出价格调整的策略时，其他生产同类产品的企业，往往会对其产品价格的变化，尤其是对降价会做出迅速的反映。价格竞争也是最危险的一种竞争手段，一旦决策失误，往往会使企业陷入困难。因此，企业必须慎重使用。

　　3.价格是实现企业赢利的核心因素

　　在市场经济中，企业都是市场价格的适应者而非操纵者。因此，从个意义上讲，企业的所有营销工作都必须围绕适应市场价格这一主题展开。企业要实现赢利目标，不仅要为消费者提供满足其需求的产品，也要制定出消费者接受的价格水平。

　　三、服装商品的差价

　　服装商品差价是指服装企业针对不同的购销环节、不同的销售地区、不同的销售季节、不同的服装质量而采取的差异化定价，充分利用服装的地点效用、时间效用、质量效用，疏通服装商品流通渠道，促进服装销售。服装商品的差价主要包括：

　　1.服装的批零差价

　　服装的批零差价是指服装商品的批发价格与零售价格之间的差额。 其主要由零售商的流通费用、税金及利润构成。考虑到服装商品的时效性和压货的风险，服装的这种批零差价可能较大，也可能不大。

　　2.服装的地区差价

　　服装的地区差价是指同种服装在同一时间，不同地区之间的价格差额。其主要原因是由于到不同地区的流通费用不同，不同地区的需求价格弹性不同，或是地区促销因素造成的。一般流通费用高的、需求价格弹性高的地区，销售价格会高一些。

　　3.服装的季节差价

　　服装的季节差价是指同种服装在同一市场的不同季节价格之间的差额。时装类服装商品时效性很强，过季后往往很难销售，所以季节差价较大，而基本类服装商品来年后还可以继续销售，故季节差价不大。

　　4.服装的差异化差价

　　服装商品的差异化体现在许多方面，如品质差异、包装差异、款式差异、品牌差异、服务差异等。根据这些差异化因素，有利于利用价格差异引导消费者购买，满足各种消费层次的需求。

　　四、价格目标

　　企业发展的目标往往可以在定价决策中反映出来，企业往往会根据其定价的目标选择相应的定价水平。企业的定价目标可以划分为以下几个方面：

　　1.生存目标

　　在一个有限的市场中，如果生产者太多，竞争激烈，产品销不出去，企业可能面临倒闭的危险，这时生存目标比利润目标更重要，这样企业必须设定一个较低的价格，增加销售量，维持企业的生产。有时企业会采取最小亏损的价格策略，将价格确定在保本价格水平和变动成本水平之间，维持现状，等待市场赢利机会。

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