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联想供应链
联想供应链
发布时间:2023-01-03 03:43:31 来源:
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江苏经贸职业技术学院
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一、联想笔记本的供应链结构
联想的物料主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料。
国际性的物料基
本上都是通过香港,
然后分别转到国内的惠阳、
上海和北京。
在国内的物料会直
接发到各个工厂,然后由各个工厂制作成成品,然后发到代理商和最终的用户。
物料采购
国际物料
国内物料
到达香港
各地各个工厂
到达惠阳、
上海、
北京
各个代理商
各地各个工厂
客户
各个代理商
客户
联想公司近几年都在做供应模式的转变,
由以前的基本库存驱动模式转变为
根据客户需求来确定整个供应链的管理,从而来调整从采购、生产到销售。
二、与同类产品的竞争优势对比分析
联想
SWOT
矩阵分析
SO
战略主要在面对外部环境的机会情况下,
利用联想企业的优势资源,
充分
将机遇与优势结合,
达到最大化企业利益的目标。
联想集团的优势有充足的现金
流,已有市场的占有率,引进
PC
研发技术,上游企业议价能力,完善的营销渠
道。市场的机会主要有个人消费用
PC
机增加,目标消费者的收入增加,上游企
业的竞争日益增加,
合并
IBM
的先进
PC
技术,
国内政策的倾斜及行业品牌整合,
中小品牌推出市场。联想正好可以利用自己引进的
IBM
的先进
PC
技术,抓住消
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1
江苏经贸职业技术学院
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费用
PC
机增长的机遇扩大自己的市场占有率;其次在上游企业竞争日益增加的
条件下,利用已有议价能力,进一步获得成本上的削减。联想开展特许经营,是
在
PC
行业中最先也是规模最大的开展专卖形式的厂商,充分体现了其差异化的
竞争战略。
专卖店的发展基于市场对某种产品需求选择新的增长,
源于较高的经
济发展水平和居民消费能力,
并以通畅的运输、
通信和物资流通为保障;
专卖店
是品牌竞争的结果和运用,
它显示企业的实力,
突出品牌效应;
专卖店还体现了
一种从接单式销售到专业性销售最后到顾问式销售的转变。
ST
战略主要是利用好自身的优势,克服市场上所面对的威胁。联想集团所
面对的威胁有原先的优势产品商用
PC
机的大幅减少,
IBM
的
PC
业务合并整合面
临一系列困难,大量债务将在
2010
年到期使资金链面临前所未有威胁,之前的
多元化战略转型的失败更是把联想推向威胁的边缘。
针对以上威胁联想可以利用
自己的优势项目进行缓解:针对资金链问题,联想依然有
13
亿现金流的浮动能
力;对于商用
PC
机的减少,联想可以利用之前的市场占有率去主攻有潜力的个
人消费
PC
机市场。
WO
战略主要是怎样克服自己的劣势,利用市场的机会,以取得发展。在克
服弱势方面,
调整海外业务模式,
同时还要加大研发投入与建立。
这样才可以在
新的销售增长点来临前做好技术,产品的准备。尤其对于颇具潜力个人消费
PC
机市场,技术的先进性就更显得尤为重要。
WT
战略主要是公司在自己比较弱势的环节方面采用的战略。对于联想集团
来说,
面对人力,
财力等各方面的资源极度不充足的情况下,
将主要资源投入优
势业务就显得尤为重要,因此,将战略战线拉回
PC
机的业务上来说是很明智的
战略选择。
三、从供应链的不同角度进行分析
1
、从需求特征和市场营销特征分析
联想公司手中的王牌,是其号称“黄金供应链”的渠道管理模式,即以最短
的端对端、
最低的成本来实现供应链的运营的辉煌战果。
所谓的双渠道,
是指联
想把客户分为“关系型客户”和“交易型客户”两种,根据实际情况,对不同的
客户分别采取不同的供应链管理模式。
联想的
“交易型客户”
主要是指针对消费者和中小企业的零散采购,
传统的
2
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/8dd241ce4a7302768e9939ec.html
《联想供应链.doc》
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