北大校花三年赚千万的秘诀

北大校花三年赚千万的秘诀

北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹，曾荣获“北京十大杰出青年”称号的女人，荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人，不是模特和影视明星，却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话；她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予宝马代理权。

她曾是北京大学有名的才女"校花";她23岁开始做汽车贸易，3年内就赚了1000万元;她被评为北京十大杰出青年、中国经济女性杰出贡献人物，曾被一些媒体评为亚洲最时尚魅力女人。

　　那时，她刚刚装修完近1000平方米的房子，光彩照人地开着保时捷跑车。再次和李莹见面，她已换上了宝马座驾。您喜欢宝马几系轿车?我3系、5系、7系都有。不同系的车给你的感觉不一样，我经常换换开。我建议朋友多买几辆宝马。她的一句话让记者大跌眼镜，价值百万的名车，竟被她说得如换件衣服般轻松。北大校花下海经商如果说我是幸运的，那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会，同时我注重自身修养，不断充实自己。李莹见到记者时的开场白很实在。

李莹至今仍记得自己进入北大的第一天。我站在宿舍的窗前，一方面感到很激动，因为我实现了自己梦寐以求的愿望;同时也怀着几分忐忑和不安，因为不知道今后的路应该怎么走。就在那时，我看到不断有小轿车停在楼下，一个个打扮入时、脸上洋溢着自信和优越感的女孩子从车上走下来。这也许刺激了我。我在心里告诉自己，将来一定要为自己买一辆车——靠自己的努力和辛苦。北大校园里的李莹，知名度超出一般人的想象——校园里无人不知她是个才女，学习成绩好，人长得漂亮，曾连续5年出任校级文艺演出的主持人在老师和同学看来，李莹前程似锦，等待她的将是铺满鲜花的阳光大道。

　　1992年毕业时，一大堆就业机会摆到了她的面前。我学的是日本文学专业，同学们认为最好的去处就是到日资企业。可我不这么认为。一个中国人在那里很难做到非常高的位置，也就是没有太多上升的空间。我的性格很好强，这条路并不适合我。她也不愿进国家机关。我比较喜欢标新立异，非常喜欢彰显自己的个性。在国家机关里，或许需要你去在很多方面磨平自己的棱角，这样的生活方式不是我所需要的。另一个选择是留校当老师，这样的生活稳定而清贫。

　　我承认自己还是有些爱慕虚荣。所以，这种生活也不是我所希望的。下海!李莹带着初生牛犊不怕虎的精神，选择了自主创业这条路。

　李莹说，那时候，她对富裕生活的理解很简单:挣到100万!于是，刚一走出校门，22岁的她就开始朝这个目标努力。

　　当年，李莹在北大遇上了现在的丈夫，一个德籍华裔。两人顺理成章地相爱，并一起打天下。其实，我们开始创业时是非常艰苦的。当时资金不足，我男朋友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，我认为这是个很好的资源，就决定做他们的代理商。为了节省资金，李莹一个人既是经理，又是财务，还是仓库保管员。

更困难的是，她对医疗器械和烟草一无所知，看医疗器械说明书就像看天书，对这一行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成中文，然后硬着头皮跑医院。协和医院的专家透露:阜外医院最需要心血管系统的医疗器械。于是她便跑到阜外医院。

　　该院的一名管理人员看完资料说:这个行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧:3月份北京有个会，全国150多位心脏外科专家出席，你不妨去参加。李莹在这次会议上认识了许多医疗器械专家，销售大门由此打开。

　　李莹终生难忘自己做成的第一笔生意。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用插管。虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔大单。李莹顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆面的匆匆赶到医院。这笔生意虽然做得很辛苦，也只赚了几百元，但她却特别高兴，比现在挣几百万还高兴。

　　从门外汉到销售高手，起关键作用的是大胆去闯的勇气。李莹说，在不断的尝试中，你总会碰见一些想象不到的人，给了你意想不到的机会。一个人如果总是在站台上徘徊，不敢上新的列车，那就永远无法成为‘下一站天后’。

　1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元的外资，成立博西扬合资公司，盘活了数十亿元的国有资产。她还帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但项目金额与过去相比都上了一个大台阶。她的生意因此有了突破性的进展。

此后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。按照当时国家的有关规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，这无疑是个利润丰厚的市场。于是，李莹从德国进口二手奔驰和宝马，这项生意很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。跳跃式的发展，使李莹涉足的领域很快涵盖了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业。短短3年间，她已积累了上千万元的财富，远远超越了自己最初设定的目标，创造了一个财富神话。

　　别人卖汽车她卖汽车文化

　　李莹不讳言自己的犀利个性。前些时候她回母校北大，想参加一个学习企业管理的女性研习班。面试时主考官问她:如果我们不录取你，你会怎么办?她毫不犹豫地回答:我会去找院长，重新评估你当主考官的资格。通常，一个自信的人，也是一个对自己和他人要求都很严格的人。我不能容忍自己有一点做得不完美的地方。我总是跟自己说，要么不做，做就做到最好。

　　2004年，李莹在2000多名经销商中脱颖而出，成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商，李莹为自己的公司取名——盈之宝。在布置盈之宝展厅时，大到小桥流水的庭院，小到背景音乐和摆放的鲜花，她都仔细斟酌。我希望客户到盈之宝以后，有很愉快的心情。因此，我对店里鲜花的要求非常高，每天必须摆放新鲜的百合花。

　　春节那两天，我发现桌子上没有百合了，就去问负责人。他们说赶上春节，百合涨价特别贵，所以就没有买，我说这绝对不行。店里选用什么背景音乐，这些细节的东西要特别注意。我每次进了店，就要听有没有放音乐，音量的大小是不是适中，是不是让人非常舒服，我店里的背景音乐全是自己听过的古典音乐。您为什么要求必须摆放百合，而不放康乃馨呢?因为我更喜欢百合散发的淡淡清香。

　　汽车是一种钢铁，是很冰冷的东西，如果客人在看到鲜花的同时，还能闻到花香，就会舒缓心里对于钢铁的那种距离感。对李莹来说，这是成就她的宝马文化不可或缺的部分。

　　如今，李莹还在北京筹建一个1.57万平方米的新的盈之宝4S店。这个店建成以后，将成为宝马在亚洲最大的4S中心之一。我准备在新店里

搞一个VIP俱乐部，希望朋友们有一个更固定的交流场所。我要让盈之宝除了作为一个宝马的代理，还赋予它更多的文化含义。可能会在里面做一些画展、雕塑展，搞一些诗会、诗歌朗诵会，还有摄影展……我觉得只要是宝马用户感兴趣的话题，或者他们喜欢的生活方式，我都想尽可能结合起来，大家一起来做。李莹说，做生意不要把自己的眼光仅仅盯在生意这两个字上，‘生(升)意，生(升)意’，我觉得只有‘意’先升起来?生意才能火起来。不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。正如宝马中国区总裁给予李莹的评价一样，她是一个知道自己要什么的女人。

　开始创业时资金不足，恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国，结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理，李莹就做他们的代理商。她一人既是经理，又管财务，还是仓库保管员。她对医疗器械和烟草一无所知，看厚厚的医疗器械说明书像看天书，对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院，护士、医生、专家、主任都找，他们都是她的老师。

协和医院的专家指点她：“心血管系统的医疗器械，阜外医院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完资料说：“你们行业竞争激烈，来找我们的人很多，但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧，3月份北京有个会，全国心脏外科150多位专家出席，你不妨去参加。”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家，销售的大门也由此打开了。

　　做的第一笔生意使她终生难忘。1992年的一个冬夜，某医院急需一批心脏手术用的插管，虽然价值只有1600元，却是公司开张后的一笔“大单”，她顾不得天寒地冻，披上大衣，要了一辆“面的”，赶到医院匆匆把设备箱搬上楼，验收完，等着医院付款，催了又催，费尽周折，才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来，那时真的很辛苦，但心里很快乐，比现在挣几百万还高兴。”

　　美丽的神话

　　在商场拼搏，要有大胆去闯的勇气，在不断的尝试中，你总会碰到一些想象不到的人和事，给你想象不到的机会。一个人如果期期艾艾徘徊在站台上，不敢上新的列车，就永远无法成为下一站的先行者。

　　像学游泳一样，在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进步很快，别人折腾来折腾去才弄懂的事情，她很快就明白了。随着客户的增多和销售渠道的拓展，喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。当时，这是一个不小的数字，是一般人想也不敢想的。

　　凭借得天独厚的中德贸易环境，1993年，李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资，成立博西扬合资公司，盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术，几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的，但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。

　　其后，李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定，1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的，利润丰厚，国内客户很青睐这种轿车。于是，李莹从德国进口了二手奔驰和宝马，这项生意一时很红火，因为别人还没意识到，竞争对手少，往往车还没到港口就卖完了。

　　商海中机会不少，有人能抓住，有人抓不住。1997年4月，建筑业的塑钢窗型材项目开始招标，涉及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时，正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她，这是一个巨大的市场。她在国外生活过，中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。10年前，在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断，在中国，这种新型材料的出现一定能风靡全国。于是，李莹和丈夫紧张地忙碌了3天，准备了详细材料，成功地替投资商拿下了这个项目。

　　跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业，在短短的3年间，已积累了千万财富，远远超越了自己设定的100万元的目标，创造了一个财富神话，李莹越来越令人刮目相看了。

　　希望的彼岸

　　我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。

　　在二手进口车的买卖中，李莹渐渐发现，若想在国内长期做汽车行业，就得拥有自己的品牌。经过一番努力，她申请到了奥迪和保时捷的代理权，并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力，名牌车受到顾客青睐，销售旺盛，生意兴隆。李莹也从门外汉成了销售的行家里手。

　　2003年下半年，宝马公司决定在中国市场拓展服务网络，挑选代理商。李莹作出了大胆的决策：参与竞争。这在常人看来似乎很难理解，

因为这需要承担风险和牺牲。百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询，年赢利上千万元。

李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权，李莹放弃了百得利，把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000

平方米汽车展厅也空置了半年，以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。

　　当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明，没有地段好的够水平的展厅

，没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略，在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面，李莹显示了优势。李莹身上独特的自

信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中，雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销

商中，李莹的“盈之宝”脱颖而出，第一个获得授权，并于2004年4月17日在京开业。

　在李如果单从挣钱的角度去掂量，是无法理解李莹的选择的。的确，李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过，不仅仅是喜欢车本身，

她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一

种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华，从而成为宝马在中国的最佳代理商。

　　在李莹的主持下，“盈之宝”的服务是一流的，百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等，别人做到的，他们做好了。“盈之宝”

的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”，而且体现了“顾客是朋友”。

　　“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队，每月组

织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑，朋友间相互推荐，形

成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看，这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。

　　“盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷，宝马的销售也不理想，经努力抗击“寒流”，2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖，

“盈之宝”人气急升，宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中，“盈之宝”规模较小，但销售额却始终名列前茅。在包括北京、

天津、东北、华北的北区销售片，连续三个月个人销售前10名中，“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球

质量认证体系的公司，又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号，是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。

　　在做好品牌的同时，李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌

四位一体专营服务中心，正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006年初可投入使用。可以预见，届时“盈之宝”必将如虎添

翼，在汽车销售领域的辽阔天空中腾飞。

　　多彩的生活

　　我不希望自己的生活单调，无论在工作还是在家庭里，无论贫困还是富裕，我都希望过一种与众不同的生活，都要活出精彩来。

　　在人们的印象中，企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交，甚至工作占据了几乎全部生活，很少有休闲和娱乐。

　李莹则不然。她善于安排时间，董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余，同著名歌唱家欣赏歌剧，同中芭演员一起观看芭蕾

舞，或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术，与画家流连于画展、雕塑展，同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅，这是她的爱

好。同时，也不忘从他们身上汲取营养，充实和提升自己。

　　在文体活动中，李莹最爱的是打高尔夫球。只要天气晴朗，她一周最少打三四场，并且算得上业余高手，最多打到79杆。还在2004北京电

视台高尔夫比赛中荣获女子冠军。难怪她的宝马俱乐部对高尔夫球也情有独钟，也难怪她对员工提出的口号是：“投入激情工作，享受快乐生

活。”

　　李莹认为，应当像经营事业一样经营生活。所以她曾经在“回归家庭”的三年中，用一年的时间，亲自动手设计装修了位于亚运村将近

1000平方米的四层别墅。她把它当作一项事业来做，所有家具的搭配，室内环境、瀑布、酒吧和阳台的设计，所有植物的造型都自己完成;甚至

每一个窗帘的款式、扎窗帘的带子，都精心挑选;每一种颜色玻璃的搭配，都会反复比较，甚至请教一些业内人士或美学教授。她感觉“这是个

无比美好的过程，虽然累，但其中的乐趣是无法用语言来描绘的”。

　　在这三年中，她致力于相夫教子，教幼小的女儿怎样待人接物，怎样搭配服装，让她听音乐看舞蹈，带她去看残疾孩子，告诉她什么该做

，什么不该做，为什么要这么做，培养她的分辨能力和爱心。作为女性，她觉得“一定不能少了做母亲的经历，它不仅使你全身都沐浴着爱的

光辉，而且还会加倍地热爱生活”。

　　“财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后，未忘回报社会。她建立了盈之宝儿童艺术基金，卖掉一辆宝马车

，便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公

益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题，她捐出一辆宝马车拍卖，用募集到的钱改装成一辆大篷车，装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨

。

　　不断学习、更新知识是李莹生活中不可缺少的部分。1995年为了从事中德贸易的需要，她曾抛家舍业，赴德国歌学院学了一年德语，并连

跳两级被学校评为优秀生。为了提升管理知识，她先后两次重返北大，选修了《女性管理者课程》和《从历史看管理》两门课程。李莹觉得能

够在纷繁的事务中，偷得浮生几日闲，抛开工作和应酬，静心学习新的知识，是一种幸福。

　　抚今追昔，李莹常常会问自己，人为何而活着。她用手机短信问了几十个朋友，一半以上认为她荒唐和有病。 她反复思考得出的答案是：

“人活着应珍惜光阴，善待人生，勘破名利，有所作为，充实每一天，过好每一天。”

一个荣获“北京十大杰出青年”称号的女人，一个荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她

在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予宝马代理权。她善于经营生意，更善于经营生活。她赢得了事业，也赢得了家庭和幸福。

　　依然充满青春活力的李莹，高挑的个儿，一袭黑色裙衫，飘逸而潇洒。作为跨入新世纪的优秀女性创业者、宝马车的代理商，李莹却并不

像一个老板，倒像是青联组织里的什么负责人，热情、活泼、风风火火。当你透过秀丽的外表，深入接触到她的内心世界，你定然会感到，她

是一个不一般的女性，一个有头脑、有思想、有追求的女性，一个不达目的不轻言放弃的女性。

　　勇敢的抉择

　　大学5年的教育，对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由，独立不羁，那就去追寻，你认为什么生活方式是

适合你自己的，你就去做。

　　说起北大东语系日语专业的学生李莹，学校里无人不知。她被称为北大的校花，学习成绩好，人又长得漂亮，在学校话剧社、歌舞团是十

分活跃的角色，朗诵获得过一等奖，连续5年出任校级文艺演出主持人。

　　在老师和同学的心目中，李莹前程似锦，等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估量一点没有错。1992年毕业时，三个美好的机会和

前景降临到她头上：外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道，自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不

想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真

正渴望有那么一天，拥有一笔财富，无需看旁人眼色，买喜欢的衣服，去想去的地方，自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的

自由自在，最理想的职业便是经商，李莹下定决心，纵身一跃——“下海”了。

　　其实，李莹早已下海了，不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间，她就与男友周松波租了一间小办公室，成立贸易代理公司，做过

一些生意。而今，可不一样，选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配，踏上了艰难的

创业之路。

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