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灵芝类产品的地市场调研

发布时间：2023-12-28 23:21:28 来源：文档文库

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灵芝类产品的市场调查
本调查报告包括产品类型、消费群体、产品广告宣传方式及前景分析等四个部分。本次调查只涉及保健品畴。
一、产品类型
我们首先将众多灵芝类产品按其基本产品形态分为三大类，即：抗肿瘤类；灵芝茶类；灵芝复方类。
第一类：抗肿瘤类
①．典型产品：中华灵芝宝、中科灵芝孢子粉、扶元堂灵芝孢子粉。
②．保健功能：抑制肿瘤、免疫调节
③．所占销售份额：在所有灵芝类保健品中，销售份额超过九成。
④．占抗肿瘤市场份额：自1997年开始，灵芝类产品逐渐扩大自身的市场占有，在1999年市场份额达90%以上，形成灵芝产品“一枝独秀”的局面，总体销售额超过十亿元。其中，“中华灵芝宝”和“灵芝复康宝”之和就达3.5亿元/年。2000年以后销售开始明显下滑，但总体上仍占有市场份额的80%以上。
⑤．产品机理阐述：灵芝多糖可以破坏病变细胞端粒酶；提高免疫球蛋白和补体的含量，促进白介素-2分泌，增强T细胞数目的功能；促进巨噬细胞的吞噬功能等。总体上看理论较为完整，有一定深度，概念集中、明确。
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⑥．突出孢子粉：许多产品都强调孢子粉的“神奇作用”，声称：“一公斤灵芝仅可提取一克孢子粉，其所含的有效成份是灵芝本身的75倍。”
⑦．组方各有不同：其规律是以灵芝孢子粉配伍其他成分，例如“中华灵芝宝”是孢子粉+子实体精粉；“扶元堂”是孢子粉+冬虫夏草（85%+15%）；“富硒灵芝宝”是孢子粉+硒元素。
第二类：灵芝茶
① 典型产品：“泰山”牌灵芝茶和“仙”牌灵芝茶 ② 保健功能：免疫调节
③ 所占销售份额：在灵芝类产品中所占份额不超过10%。 ④ 产品机理阐述：以传统中医古典为主，辅之以对灵芝孢子粉类产品机理的抄袭。宣传上将产品塑造成“包治百病”。例如，胃肠道疾病、神经系统疾病、心脏血管疾病、肝肾、糖尿病等等。强调灵芝茶不含茶叶成分、不含糖。“泰山”牌是灵芝全草配伍甘草、枸杞子、菊花等中药，但在宣传上却有意淡化自己的配方，将概念集中在“灵芝”上。
⑤ 销售方式和网络特点：两种灵芝茶在此方面的共性是：厂家均采用地域总经销商制，由经销商负责广告宣传；市场价格由经销商自行制定；经销商均采取专柜和专卖店的形式，不采取大量分销的方式。关于专卖店，还有一个意义是保证产品的“真实和珍贵”。例如，“仙”牌在就经常玩“断货”游戏，来吊消费者的胃口，造成产品畅销和灵芝珍贵稀少的假象。
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本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8ed05a5b4631b90d6c85ec3a87c24028905f8544.html