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教你如何开一家内衣店

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教你如何开一家内衣店？
教你如何开一家内衣店？作者：周冰薇
日期：楼一、啦解内衣的发展前景和内衣品牌分类

内衣业的发展不过年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共万左右。产品主流价位在—之间，适合消费程度较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为之间，其中文胸主流价位在之间，首批进货和加盟费共万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有好些的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，通常的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济程度和商圈情况
“”市是属于经济程度通常的方面，人均月收入在元左右，属于消费力通常的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有、两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
、该街店租平方的元月左右，平方的元月左右。
、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在左右。分析：
、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，所以决定先租平方的店铺即可。、有两处繁华地段，但经营品牌就一定在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确信品牌
、预算（投资额为万元,提前预付万元店租，总计万元）（）、装修：、展示柜个*元个元（厂家只收取成本费）、灯模、全身模特、店内装饰元、店内装修元
（）、产品首批调货万元（个品牌，其中主要品牌占，补充品牌占，无缝产品占，家居服占，特价品、袜子占）、选址：
该商业街东西走向，向西走的人流较多，所以，选店一定在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租元月。、选择品牌：
（）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，因此得以组合店的形式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没经营网点，所以确信主推产品为嘉莉诗，其主流价位在元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货万元，保证金千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里个形象柜展示。（）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内个形象柜展示。
（）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，所以，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内个形象柜展示。
（）、家居服：确信“曼妮雅”，价位为元套，补充“嘉”产品线，店内个睡衣展示区。（）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。

四、经营效果分析：
经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销万计算（年营业总额万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）估计万元，毛利为万元，全年费用：.店租：元月*元年
.员工工资：人（店长名，导购名）元月*月*人元，提成：元年，店长职位津贴元年，工资总计：元.工商税务等：元年
.水电费、电话费：元月*月元年.广告投入：元年
以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：万元(与投资额为万元，已收回投资第二年收入计算：每月纯收入为：万元月万元
各产品销售比重：嘉莉诗，雪妮芳，依雪妮，曼妮雅，特价品和袜子。五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差倍以上。所以一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也那就说，一个顾客进店起，你就一定很清楚的看出明白她估计穿哪些样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才干比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免一些权威性不够，太老啦，又难免会没自身形象。一家专卖店的成败是管理和销售，这两个地方管理好啦，那么赢利也为期不远啦。（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：、导购需按店规穿着导购服装。
、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。、待客须热情、仔细、认真。
、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；：至：开“招牌射灯”。请节约用水。
、节约电话费，每次打电话不可超过分钟。每月电话费最高限额元月，超过部分由导购共同承担。
、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为元月，提成按总营业额提成，万元月以内按作导购提成，按人数平分。超过万元月超过部分按作导购提成，按人数平分；超过万元以上，超过部分按提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月号计起。（二）、行为规范、工作积分（分为满分）、打扫卫生不干净扣分。、无礼貌用语扣分。、收银单书写不全扣分。、迟到、早退扣分。、摆货不整齐扣分。
、模特三天换一次内衣，没执行扣分。、高柜货物一星期调换一次，没执行扣分。、钱币出现缺欠情况，假币情况扣分。、不节约用电、用水、用电话扣分。
、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣分。、待客不认真、不热情扣分。、每月请假次数超过次扣分。
注：分为及格，若连续个月不及格，则自动辞退。（三）、嘉莉诗导购用语
、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

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