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南京理工大学课程考核报告

课程名称：创业学概论论文题目：步兵旅行社策划学生姓名：黄煜乾任课老师：周小虎等成绩：

任课老师评语：

签名：年月日

前言：此乃策划书而非真正意义上创业备忘录，其中运营目的指向一个源目标：学习（广义的）而商业运作也只是其工具之一，而非本体，此乃学生商业经营者与社会商业经营者不同，所以此中价值观非唯经济价值，且综合考虑自身身份。
成立背景：
自我背景：
作为一个大一新生，脱离了高中的填鸭式教学，来到了宽松自由的大学，失去了目标性；同时，在与天南海北的同学们的对比中发现自己的不足，挑战心促使自己寻找途径进步。偶然机会，对商业产生兴趣。发现南京电子市场资源丰富，同时大学旅游业有待开发。于是自己逐步开始商业探寻之路，也开始了自我探寻之路。力图通过社会实践，增强自身价值感，通过与人交流，增进社交能力，通过不断接触更多新鲜事物，找寻自己生存意义，认识自我，保证自己积极健康。所以这个行为的“赢利点”在于学习、接触、体会，而非仅仅经济利益。社会背景：
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，

缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。


竞争状况及市场分析:
校园概况：

竞争概况：
现理工大有门店的旅行社有2家：清客旅行社（明苑三楼），风行者旅行社（图书馆后）而安插代理进驻理工大进行流动宣传的主要有南京中国旅行社，南方旅行社，旅游百事通3家。而我相当于经销南京中天国旅的旅游产品。
自身现状：11级大一工科新生，没有经商经验和背景，没有旅行社和电子产品深厚人脉。

各竞争力量明细：
旅行社门店负责人营销人员
广告
优势1.老品牌
只明苑1，
清客
明苑本校研
受聘社会人员2楼两块展
旅行社2楼究生
板
3.门店效应1.营销队伍庞大
1.门店成本
图书在职旅
风行者
馆本行社工本校学生
旅行社
部后作人员
3.学生代理4.广告覆盖全面
3.作为负责安全责任隐患
5.门店效应
中旅，
在职旅
南方，
无
旅游百
作人员
事通
1.自身人脉资源2.上家信任，底价合理
1.缺乏约束，目的性不强
1.校区海报3.所有事务一人处理，
2.具有安全责任隐患
我
无
自己
自己一人
2.校区传单能灵活统观大局
3.一人行动，局限性片
3.同学资源4.自由，能灵活掌控自
面性
己时间
5.无成本，无风险
3.学生代理润无成本
获利小
行社工本校学生
2.校区传单2.所有利益都是额外利
2.和直接市场隔阂所以
1.校区海报1.营销队伍学生化
入教育的时间成本高。1.小代理流动性大，投
2.校区传单3.地处学生宿舍区
门店增加自身时间成本
1.校区海报2.营销队伍学生化
2.作为大学生，由于有了2.门店和经营人员成本
宿舍区核心地带
竞争背景下必然受冲击
2.地处食堂且位于学生学生之间脱节，若在大
劣势
1.负责人，营销人员和

市场状况：
本人只经营理工大市场，旅游是时令性商业，基本于8，9月份发小学期休闲游，于10，11月份发新生班级团，3，4，5月发春游团，5，6月发毕业游团。而最大的赢利点在于春游团和毕业游团。3~6月份间客户量大，利润空间大。
客户的选择方式主要有两种：1.直接寻找门店进行咨询。
2.通过认识的代理出行。
门店能给与客户更可靠的感觉，所以代理靠的是价格上的优势。

经营概况：
经营理念：
一次性向客户提供我可给的最低报价，最多报两次价，薄利多销。
经营方式：
一．推销：
1.通过各种渠道获取班长号码，主动联系班长，在各旅游节点主动推销。2.通过从上家获取传单进行广告。二．经营：
1.提供比正规旅行社更人性化服务，允许在进景区最后一刻确定人数，动态调配方便学生管理者。
2.只需先交齐基础费用，若有人数变动，随时调配，过后补款，我自己先向上家垫付。3.游后回访，对客户的满意度进行咨询，了解不足，稳定下长期客户。
旅游产品：(一休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自

然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。(四PartyTime
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在PartyTime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学

习场所。在PartyTime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。(五潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。



本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/8f805055cc7931b764ce1538.html

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