集成吊顶市场调查分析

发布时间：2012-05-19 16:01:34 来源：文档文库

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集成吊顶市场分析报告

2011-12月，调查分析了集成吊顶行业的可行性，利润比例以及市场份额

1、集成吊顶主要品牌

法狮龙Fsilon 新型品牌，广告力度大

友邦Mso 实体店铺多，但普遍评价略低

品格Pogor 一线品牌，产品价格高，属于高端市场，石家庄已有总代

今顶Kind 单一吊顶品牌

德莱宝Dalabo 认知度较低

楚楚CUCU 石家庄没有本品牌

奥普Aupu 普及度稍高，市场其他门店有其产品，灯具质量好

奇力QILI 炒作品牌

格勒 Geler曾经一直专注网络，2011年八月开始招商实体代理，网络销售冠军

格勒调查：

1、格勒集成吊顶目前是网络销售第一品牌，厂房3000平方米，后期新厂房5000平方米（有待考察）

2、产品5年质保，比同行业多出一年，做网络销售，注重产品质量和信誉售后保障，灯具采用蓝鸟奥普灯具，质量可靠

3、对代理商政策优惠，实施订单下放，年终返利，没有销售任务，首批进货9万元，保证金1万元，代理门店80平方米以上，市总代。

4、支持开业物料，广告装修以货物形式分批补贴，活动优惠，活动所需物品免费提供，提供装修方案，选址方案，以及后续市场协助（有待调查）

市场调查：

石家庄的市场目前吊顶集中区3个

1、位于和平路与民心河交叉口，红星美凯龙南区，属于批发和中端市场，但是知名度略低，零售效果不强，属于3层共120平方米店面仓库一体式，转让费加租金差不多9万元一年

2、位于怀安西路与西二环附近，属于较多杂品牌低端吊顶集中市场，房租略低，但是质量以及品牌力度不佳

3、位于怀特附近，或是红星美凯龙以及怀特家居商城内部，房租较高，适合中高端品牌产品入住，广告力度大，知名度人流量高

所占比例：

目前集成吊顶在全国的市场所占吊顶比例为20%-25%左右，石家庄的吊顶行业所占总销售比例约为15%到20%，可见市场前景大，随着2005年集成吊顶的出现到2011年被装修行业极高端消费者认知，集成吊顶得到了飞速发展，并在未来，我认为会有更大的发展空间

目前网络可查的石家庄集成吊顶品牌13家，10家左右在和平路装饰城，其余分散在各地，低端市场知名度略小，高端在商城内部外部附近

分析预测：

1、集成吊顶在石家庄会有想当大的发展空间，但是随之而来的也将是想当大的市场竞争压力，越来越多的人可能会进入吊顶行业，优胜略太是必不可少的规则，所以品牌质量信誉保证，将是一大挑战

2、人们会越来越多的了解和采用集成吊顶，环保，高档，简约，方便，美观，将是它的优势，并会成为未来的主流产品

3、网络专家对2012年吊顶行业的预测：

　2011年，撇去整个经济环境不说，就拿与我们行业息息相关的房地产业，也是走过了一个由低到高，由高到低的过山车，从08年的低迷，09年的雄起，10年的徘徊，再到11年的惨淡，房地产行业会对整个建材业以及集成吊顶行业带来哪些变化?与此同时，经过六年多的发展，行业的竞争格局也在发生变化，行业品牌越来越向高端化集中，在这样的背景下，2012年集成吊顶行业会出现哪些新的趋势呢?

　　第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近

　　随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开始与经销商对话，与企业对话，相信通过自己的力量能够改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑，对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。

　　第二：新健康消费理念的崛起

　　受到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。集成吊顶企业若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。

　　第三：中产阶级消费群体的出现

　　随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐渐壮大，他们逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲，他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，很多时候，他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此现在集成吊顶行业逐渐形成一个新的消费市场，即通过集成吊顶产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。

　　第四，女性消费势力的崛起。

　　有关资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。

　　第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。

　　如今，走进品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

面对未来的消费者趋势变化，集成吊顶企业与经销商所要面对的中国市场可能有三条路径：第一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场，据悉中国城市新富家庭预计将突破2100万;第二是从现有的一二三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如保障房、二手房市场的翻新升级消费;第三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。

参考资料：

《2011-2015年中国集成吊顶市场现现状分析及行业前景预测报告》摘要（价值7000元每本）

集成吊顶作为一种全新的厨卫吊顶产品已经被大多数人所接受，而目前在有些地区还只是辐射到了二级城市，在竞争上不是特别激烈，利润率较高。家庭装修成为消费热点是时代发展的必然。且随着老百姓物质生活水平的提高，家庭装修工程设计的精致化、家庭装修材质的现代化，也使集成吊顶产品有相当大的发展空间。

    预计未来五年中国一体化吊顶市场容量将达2000万套，年均400万套，其中有明确一体化吊顶购买意愿的家庭占35%，年均市场容量达六十亿元！

    睿博数据研究中心发布的《2011-2015年中国集成吊顶市场现现状分析及行业前景预测报告》共十一章。首先介绍了中国集成吊顶行业市场发展环境、中国建材市场运行形势等，接着分析了中国集成吊顶行业的现状，然后介绍了中国集成吊顶市场竞争格局。随后，报告对中国集成吊顶行业做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国集成吊顶行业前景展望与投资预测。

    本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

    本报告有助于业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。

投资资金与回报：

1、首期进货8万元，1万押金，店面80平方米以上，每年租金大概6—8万元左右，装修费2万元，人工水电暂时忽略不计，共计首期投入资金18万元左右、

2、产品分为吊顶板，浴霸，风机，浴室柜等，铝扣板价格在70—400每平方不等，照明灯吊顶价格在100—500元没块，换气扇价格在130—250元每块，取暖器价格在80—900元每台，浴室用品价格在350—2400元每套，配件价格2—140元不等

3、市场零售销售调查，有2日不开张的时候，也有1日销售1家到4家不等，每家平均安装面积在15—20平方米左右，选购铝扣板100元每平方价格的居多，令加照明，取暖，换气等，平均大数消费每家在2000—3000元为正常。

4、市场批发调查，有做了4年吊顶行业的人事说，工程活几乎天天都有，春夏秋是旺季，但是关系都是慢慢磨合出来的，所以开始可能工程上比较进行缓慢，但是包工包料还是有不少公司再做，而且市场会越来越大，需求也会增加

5、刚开业不求天天开张，平均每3天成交一户，月成交10户，按最低价格每户2000元，成本5折，销售20000万，利润在10000元左右，厂家另外提供订单暂时不算，除去工资水电等，基本持平，不赢不亏，但我相信，小区销售，优惠活动等宣传，成交量应该不止这些，赔钱几率略低，当然也不排除，十分不景气的时候。我相信坚持下去，就能成功。

6、如果运营正常，一切顺利，装修团队合作愉快，公司订单即使到位，广告活动，宣传成功，平均每日销售一套中端产品，价格2500元，月销售30套，共计75000元，成本安6折计算，盈利3万元，订单每月10000元，盈利4000元，合击3万4千元，排除房租水电人工等，盈利最低2万元。我相信未来远不止这些