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22岁大学生负债创业卖瓷砖两个月净赚10万块励志故事
22岁大学生负债创业卖瓷砖两个月净赚10万块励志故事
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22
岁大学生负债创业卖瓷砖两个月净赚
10
万块励
志故事
22
岁大学生负债创业卖瓷砖两个月净赚
10
万块励志故事
泰城
22
岁的大学毕业生李政执
7
月
1
日刚从学校领到了毕业证
书,谁也没有想到,两个月前他自主开办经营的陶瓷店,现在营业
额竟然超过了
140
万元,利润有
10
万元。
7
日中午,记者在一个施
工地点见到了正在忙着搬运瓷砖的李政执。
借父母
10
万自主创业
7
日下午
2
点左右,记者在泰城高新开发区一个施工地见到李政
执时,他正和工人在烈日下搬运外墙瓷砖,衣服上弄得满是灰尘。
2009
年春节前,李政执面临着毕业,他的父母为他找了一份较
为稳定的工作,李政执竟然推掉了那份工作,并向父母说出了创业
的意愿。经过近两个月的“谈判”,父亲最终同意了他创业的想法,
并为他筹备了
10
万元创业基金,李政执以借款的形式与家人签了这
份合同,并表示一年后不但要还上
10
万元的本钱,还要向父亲上交
10
万元的纯利润。
七天没卖出一块瓷砖
决定创业后,李政执考察过不少行业,他发现泰城的瓷砖行业中,
一些知名品牌的瓷砖价格相对较高,而一些小厂生产的瓷砖价格虽
然便宜但质量又难以保证,能不能找到一款质量好价格又符合泰城
消费水平的产品呢?经过多次考察,李政执决定经营广东佛山的某
品牌瓷砖。他到佛山进行现场考察后,希望自己获得代理的机会。
吃中午饭时,他向生产厂家的老总表达了这个意向,老总看他还是
一名
22
岁没有毕业的学生,询问了他几个瓷砖行业的常识问题后发
现李政执一问三不知。老总当时很生气地反问:“你连这些都不知
道,还想来代理我的产品?”吃完饭回到宾馆后,李政执又悄悄跑
到老总的办公室,向他介绍自己打算如何在泰安做市场以及产品在
泰安的市场前景。生产厂家老总听后沉默了一会,给出了一些建议。
到晚饭时,老总终于答应了李政执代理的要求。
4
月
30
日,李政执的泰安加盟店正式开业了。由于当时处于
“五一”假期期间,也是市民装修房子的集中时期,很多瓷砖商家
搞促销活动。由于筹划不周、缺乏销售经验,李政执的陶瓷专卖店
刚开业的前七天一块瓷砖也没有卖出去,把所有费用都支出后,整
个店里剩下的流动资金不足
500
元。眼看着不少同行压价竞争,李
政执却坚持不搞价格战,他觉得自己应该想办法来让顾客接受自己
代理的品牌,品牌出去了,产品的市场也就有了。
把每一位客户都当朋友
开业之初,很多人对于他所经营的陶瓷产品质量并不了解,遇到
这种情况,李政执总是坚持用事实去说服客户。
5
月
10
日左右,一
位老人来店里买地砖,但他担心买到质量不好的瓷砖,污迹仍然会
渗进去,这位老人来店里考察了好几次仍在犹豫。为了打消老人的
顾虑,李政执拿来一瓶墨水,让会画画的
.
老大爷在瓷砖上画了一幅
画,双方相约第二天在店里检验这块瓷砖。几天后,老人再次来到
该店用抹布轻轻一擦地砖,结果墨迹全无,老人当场就交上了
500
元定金。当日,货物运到老人家里,这笔
7000
余元的买卖正式做成。
谈起自己的生意经,李政执说,企业的核心是销售,而销售的核
心是客户,为此他要给每一位客户感动加服务,他专门购置了一台
电脑,把每一位客户的详细资料都保存在电脑中,包括客户的购货
型号、购货时间以及联系方式,一方面便于回访客户,同时当客户
来电时也可以很快查到客户的相关情况。李政执每到节假日,总是
给客户发送一条祝福短信,他说,一条小小的祝福短信背后能让顾
客感受到尊重。
要拥有一家多元化公司
创业才两个多月,李政执的陶瓷专卖店销售额已经达到了
140
多
万元,纯利润也有
10
万元。
他透露,已经看好了一个领域,目前国内还是个空白,将要去尝
试开拓,现在正忙着招兵买马。
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/906ed4b77c21af45b307e87101f69e314232fa58.html
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