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【方案】婚庆用品市场研究
【方案】婚庆用品市场研究
发布时间:2023-04-30 11:21:44 来源:
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新版实用方案
中国地大物博,商业业态复杂,自二十世纪九十年代以来,农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商
场、购
物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场
MALL
百家争鸣,百花齐放。成功的专业批发市
场由于收益客观,在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个,项目规模庞大,先进的配套设
施,高
调宣传推广,高言
放水养鱼、给商家培育一个新的市场”,就是在很多项目的投资者以为可以
很快就赚个
满瓶满钵的时候,无奈招商进展不理想,客户并不买账,商铺开业率很低,投资者的热情
一泄千丈,留下的
残局又成了中国专业市场史上的案例。
笔者综合研究过的许多专业市场失败案例,发现新项目失败的最大的原因既然是
就是挑战强势市场的苦果。
在对全国专业市场的调研中我们发现,批发市场是我国发展最成熟的业态,传统的各行各业都有
强势的
专业市场或者市场群。譬如广州的流花服装市场群,一德路的玩具礼品市场群、芳村茶叶市场
群、义乌的小
商品市场、重庆朝天门综合批发市场、成都荷花池综合市场群、沈阳五爱小商品批发市
场等等,在全国拥有
很大的知名度,而在每个城市,几乎都有因历史原因而产生的大小专业市场,形
成一个又一个专业市场群,
占领着区域龙头地位,新项目根本无法撼动其坚实的地位。那么是否意味
着现在的新专业市场项目就没有任
何机会?答案当然不是如此。
笔者经多年对专业市场的经营管理及研究认为,
新专业市场项目投资者在如下几个方面拥有机会:
一、
坐享成熟商圈优势,在成熟的专业市场群内打造新的具有升级意义的项目,坐享商机,这样
的专
业市场项目成功把握最大,但在立项规划时笔者建议必须达到:
1
、
环境要优于老市场;
2
、
服务优于老市场;
3
、
功能全于老市场;
4
、
商家经营成本低于老市场;
5
、
研究清楚本市场群是否饱和;在广东海印集团开发了海印缤纷服装、海印电器城、海印电脑
城、海
印副食品城就是在典型的市场群内开办新项目的案例,开一个旺一个;还有安华集团拥有美博
化妆品城、美
博汽车配件城、美博服装城;还有专门开发地下人防工程商业的第一大道,都是一样的
道理。
二、
专
业街附近打造专业市场城,由于专业街的形成很多都是自然形成的,里面包含很多历史原
因,多年来也培育了采购者的购物习惯,但由于专业街几乎都是自发形成,缺乏物业管理服务,经营
环境也
差,没有统一的宣传推广、缺乏核心竞争力等劣势,所以在专业街附近打造新的专业市场群,
成功的把握比
较大。比如全国岀名的广州婚纱街,在上世纪
80
年代初期,是广州当时两条华侨大道
教育市场”,这
之一。当时这里居住着一些侨民,能够和外界频繁地联系,因此一些经济意识比较强的侨民就利用自
己家的
花园、草坪建起售卖婚纱的商店,最开始只是一些前店后场的手工作坊,渐渐来这里买婚纱的
人多了,这里
的婚纱品种也多了起来,从上个世纪
90
年代初开始兴起,到
90
年代中后期开始兴旺起
来,它不但是广州市,而且是全省最大规模的婚纱一条街,一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也
慕名来到这里。广州金僖商场管理有限公司就是瞄准这样的商机,
打造了所有婚庆用品采购一条龙服
务的百利婚纱婚庆摄影器材广场,
广场不但具有婚纱街的婚纱产品,
还有婚庆服务、珠宝、家居用品、
摄
影机构等等,完善了整个产业。在短短的三年时间,广场租金翻了几倍,满场经营,成为专业市场
行业的成
功案例(由于物业关系,百利广场整体搬迁,这跟定位没有关系,在这里不细述)
。
三、
打造专业市场
MALL
,强势挑战现有小专业市场,所谓
专业市场
Mall
”,从字面中我们可以
理解
到,就是以购物中心的操作手法,将商品相关度高、消费群充分共享的一些专业市场集合在一起,
把
SHOPPINGMALL
和专业市场相结合。一般应该具备如下特点:
1
、
单一市场品牌运营,要求要有统一经营管理机构(集团)
、统一的企业文化、统一的规划、统
一
的服务,开发商具有强大的资金实力;
2
、
具备
SHOPPINGMALL
特有的消费以外的休闲娱乐功能,
是体验元素、商品文化、主题文化、
广场文化的完美结合,如配置会展中心、商务中心、物流中心、大型停车场、仓储中心、信息中心、
专业•标准
♦
规范
新版实用方案
娱乐中心及商务酒店;
3
、
专业市场
Mall
集合了
SHOPPINGMALL
中商品和功能的丰富性、
专业市场中产品和商户的专
业
性,以专业市场形式的主力店构成的市场集群来形成超强的消费力;
4
、
市场经营规模大,商业面积超过五十万甚至上几百万平方米,经营商品品类多,但却有相关
连性,
消费群体可以充分共享;
5
、
有
坚强的地方产业做坚强的市场后盾;
6
、
优
美购物环境,良好的市场建筑规划;
如何打造专业市场
MALL
,
具体见笔者所写《大型专业市场
MALL
研究报告》中有具体描述,在这
里不作再
多少。
四、新项目既无法利用现成专业市场群商圈资源,位置又不在专业街上,项目面积限制或者开发商又
不具备
开发专业市场
MALL
的条件,但是在物流、交通以及政府政策方面又适合打造专业市场,这
样的项目就需要
挖掘专业市场的蓝海产业,打造新兴产业专业市场。譬如:动漫城、婚庆用品城、老
人用品城、连锁加盟特
许城、创意产业等稳含巨大商机。这些产业由于现代人群的消费习惯、生活方
式或者是市场的发展趋势而产
生的。
我国每年大约有
1000
万对青年结婚,以此计算,我国每年婚庆消费额已达
09
年
8
月
14
日,被誉为中国婚纱摄影第一展的第
幕。
这次婚博会历时
3
天,共有
400
多家企业参展。
1.2
万亿元人民币。
14
届中国国际婚纱摄影器材展览会在上海开
组委会透露,我国每年大约有
1000
万对青年结婚,以此计算,我国每年婚庆消费额已达
1.2
万
亿元人民币。华东是结婚成本最高的地区
--------
新人们在不购置新车、新房的前提下,仍要拿岀至少
13
万元筹办婚事。而包括重庆在内,西南地区的新人结婚费用平均则在
10
万元左右。而受上游面料、
配件等涨价影响,记者在展会上了解到,今年婚纱礼服的价格比去年上涨了一至两成。
专业•标准
♦
规范
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/90da0c28c9d376eeaeaad1f34693daef5ff71394.html
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