羽绒参考资料

羽绒相关知识

一、

1、（ 朵绒 ）是指生长在鸭、鹅胸腹、背和两肋，其形状是一个绒核放射出许多绒丝并形成朵状的绒子。

2、涤纶是（ 合成纤维 ）中的一个重要品种，是我国聚酯纤维的商品名称。

3、朵绒、未成熟绒、类似绒、损伤绒的总称是（ 绒子 ）。

4、生在雏鸭、鹅的体表或成鸭、鹅的正羽基部的、羽枝柔软、羽小枝细长、不成瓣状的绒毛，称为（ 羽绒 ）。

5、（ 绒 ）是羽毛中没有“羽轴”的绒毛，它是由许多细长和柔软纤维丝不规则地聚集在一中心点而相连的鸟类的身体上。

6、羊毛生长在（ 绵羊 ）羊身上。

7、羊绒生长在（ 山羊 ）羊身上。

8、80%灰鸭绒是指（ 100 ）克生绒中有80克为绒子，其余20克生绒为符合生产规格的毛片。

9、 此标志是指（ 只能手洗/可以水洗 ）。

10、GB不带“/”表示（ 强制执行标准 ）。

11、GB/T 表示（ 国家推荐标准 ）。

12、FZ/T 表示（ 纺织部推荐标准 ）。

13、羽绒的（ 耗氧指数 ）是指100克生绒中含有的还原性物质。

14、吸湿性最好的面料是（棉 ）。

15、通过水做载体，经震荡把毛绒中所含有的微小尘粒投入水中，这些微小尘料在水中呈悬浊状，然后用仪器来测试水质透明度，即测羽绒的（ 清洁度 ）。

16、（ 锦纶 ）又称尼龙。

17、绒分为绒和毛片，绒主要指（鸭）肚皮下的那片毛绒，毛片则会带一些毛梗，市面上产品最高含绒量为（ 95 ）%，最好的是白鹅绒，国际上价格也是最贵的，其次是灰鹅绒，再次是鸭绒。

18、（ 羽 ）是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。

19、羽绒不易发生纤维板结现象，面料多采用高密度的涂层织物，能保持衣内有较多的（ 空气 ），保暖性能好。

20、如异味超出标准规定指标外，说明水洗羽绒加工过程中（洗涤 ）有问题。

21、波司登品牌的董事长是（ 高德康 ）。

22、雅鹿品牌的董事长是（ 顾振华 ）。

23、金羽杰品牌的产地是（北京 ）。

24、鸭鸭品牌的产地是（ 江西共青 ）（精确到市）。

25、坦博尔品牌的产地是（ 山东 ）。

26、波司登控股有限公司羽绒四大主力品牌分别是波司登、（ 雪中飞 ）、康博、冰洁。

27、雅鹿在辽宁省有三大办事处分别在沈阳、锦州、（ 大连 ）。

28、艾莱依品牌的产地是（浙江丽水）。（精确到市）

29、波司登品牌在2011年推出“新概念”的羽绒，此款羽绒服叫做（ 秋羽绒 ）。

30、2011年艾莱依在全国时尚品牌排名中，位列（ 第一 ）。

31、羽绒服的面料一般采用密度较低的尼龙或者涤纶，在制作羽绒服的时候，在面料里侧添加（ 防绒布 ），可以起到防绒的作用，防绒性能较好。

32、羽绒服作防绒处理其中有一种方式，其工艺是在面料里层刷上一层（ 防绒胶 ），面料手感很差，并且不透气。

33、羽绒服上的扣件主要有绳索扣、帽子调整用的梯子扣以及拉链托头，要求使用顺滑、关闭牢固，并且耐（ 低温 ）。

34、羽绒服的缝纫线要求是经过硅油浸泡过的，可以防止针眼拉大造成（ 漏绒 ），并且在强度满足要求的前提下尽可能的细。

35、陈列商品必须标示价签，模特身上的产品若超过一件衣服时，必须清楚地标明每件的价格，做到（一物一签）。

36、辽宁兴隆大家庭商业集团的经营核心：（ 货全 ），货好，价格公道，服务周到。

37、具有抗皱性强、挺括特性的面料是（ 涤纶 ）。

38、服饰搭配中冷色包括：青、蓝、紫、（ 绿 ）、灰。

39、在价格方面上，白鹅绒（ 高 ）于灰鹅绒。

40、董事长要求业务人员要了解商品的五价：（ 成本价 ）、出厂价、批发价、零售价、市场价。

二、

1、挑选羽绒服时猛力拍打，看有无粉尘飘出，无粉尘飘出为佳品。（ √ ）

2、羽绒服的帽子里充的全是羽绒。（ × ）

3、服装的色彩搭配分为两大类：一类是对比色搭配，一类是协调色搭配。（ √ ）

4、黑色始终象征着神秘、夜晚、冬天、悲伤、纯洁等。（× ）

5、衣服上粘了碘酒可以用酒精清洗。（ √ ）

6、同样大小的羽绒服，越重的羽绒服越好。（ × ）

7、羽绒服日常存放请尽量选择干燥、阴凉的环境。（ √ ）

8、羽绒服装在穿着时要防止因勾扯和摩擦而造成破洞，也不宜与强酸强碱物质接触，收藏时要洗净晾干，可以重压。（ × ）

9、棉的洗涤要小心手洗，因为其容易变形，起毛，掉色。（ √）

10、一般情况下棉的价格高于涤纶的价格。（ √ ）

11、每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。（ √ ）

12、一件用尼丝纺做面、里的羽绒上衣，总重量500～1000克之间，是其他御寒服重量的1/6至1/2。（ √ ）

13、2010年90%绒的最高价格已达到了35万/吨。（ √ ）

14、2010年北京加工厂做一件品牌羽绒服的人工成本不到50元。（ × ）

15、2010年沈阳市场的外加工坊将一件中长款的羽绒服换个面的价格在80元-100元。（ × ）

16、1976年，年轻的高德康带领11位农民白手起家，成立山泾村缝纫组，“8台缝纫机的故事”讲述着创业者的艰辛。（ √ ）

17、江西共青鸭鸭集团是私有制的企业公司。（ × ）

18、波司登控股有限公司是上市公司。（ √ ）

19、沈阳兴隆大家庭雅鹿品牌店长李淑芬在2011年在雅鹿公司获得“雅鹿之星”称号。（ √ ）

20、在南方，艾莱依的销售高于金羽杰的销售。（ √ ）

三、

1、强度在纺织纤维中最低的是（ C ）。

A、棉 B、涤纶 C、氨纶

2、羽绒服的含绒量，不应该低于（ C ）。 A、30% B、40% C、50%

3、羽绒服成品的充绒量允许偏差为（ A ）。

A、+-5% B、+-4% C、+-3%

4、下列哪一种材质具有高度弹性，能够拉长6～7倍，但随张力的消失能迅速恢复到初始状态（ B ）。

A、涤纶 B、氨纶 C、麻

1、5、以下三种面料哪种面料性能最好（ A ）。

A、防水型涂层（覆膜）面料

B、高密度防泼水面料

C、普通梭织面料加防绒

2、6、生活中如果将口红的污迹散在衣服上应用（ A ）与肥皂共同清洗。

A、汽油---湿洗衣液 B、用刷子刷---加酒精 C、牛奶/酸牛奶

7、羽绒所占的体积（ A ）的好坏，直接影响羽绒服及制品的保暖性。

A、蓬松度 B、耗氧指数 C、 含绒量

8、在国家检测标准中，羽绒服耗氧指数小于等于（ C ）为合格。

A、8 B、6 C、10

9、羽绒服检测标准中的清洁度＞（ B ）mm合格，反之未达到指标要求。

A、400 B、350 C、300

10、如果羽绒服不太脏，可采用（ C ）。

A、整体水洗 B、干洗 C、擦拭法

11、驼绒的保暖性是羊绒的（ B ）倍。

A、1 B、2-3 C、4-5

12、衣服沾上皮鞋油不能用（ C ）清洗。

A、酒精 B、汽油 C、柠檬酸溶液

13、中国周代已用鸟兽的毛羽制成羽衣，也称（ C ）。

A、鸟衣 B、毳衣 C、毛衣

14、白鹅绒的优点：一方面由于是白色，可以广泛用于面料呈（ B ）色的羽绒被和羽绒服中，不透色。

A、深色 B、浅色 C、红色

15、中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为（ A ）。

A、面包服 B、羽毛服 C、鸭毛服

16、“MONCLER”蒙口品牌作为世界顶级羽绒品牌，是（ A ）的品牌。

A、法国 B、美国 C、德国

17、金羽杰的拿货折数为吊签价的（ B ）折。

A、3.5-4折 B、5-5.5折 C、6折

18、不属于羽绒服发展趋势化的是（ C ）。

A、时装化休闲化 B、运动化和个性化 C、臃肿化

19、吸水性差，易起静电，易起毛的是 （ B ）。

A、棉 B、涤纶 C、氨纶

20、生活中如果墨汁的污迹散在衣服上应用（ A ）与肥皂共同清洗。

A、牙膏 B、酒精 C、牛奶

21、下列材料中缩水性最强的是 （ B ）。

A、棉 B、麻 C、涤纶

22、腈纶一般先用洗涤剂机洗（ B ）分钟,然后对衣服上严重污染部位进行刷洗，刷洗干净后即可漂洗，漂洗要漂净，脱水后要整形，然后挂起阴干。

A、15-20 B、5-10 C、20-25

23、涤纶应用（ B ）摄氏度以下水温，正常洗涤。

A、30 B、40 C、50

24、辨别羽绒服的真假，可以把羽绒服平放在案子上，用双手轻轻拍打，如内中絮的（ A ），蓬松起来并充满气体。

A、羽绒 B、棉花 C、羊毛

25、羽绒经过多道工序加工而成，其产品的含水差不超过（ B ）。

A、10% B、1% C、3%

26、羽绒服装在晾晒前，要用干毛巾压挤掉水分；晾晒时，要将衣物（ A ），摊开、拉平再用衣架挂在阴凉处晾干，最好在羽绒服上盖一层布，以防尼龙或化纤面料褪色，不让阳光直接暴晒。

A、抖散 B、拧干 C、甩干

27、以下不是锦纶的优点是（ C ）。

A、弹性好 B、耐磨 C、易老化

28、不属于羽绒服按色彩陈列的原则是（ C ）。

A、对称性陈列 B、过渡性陈列 C、叠挂

29、羽绒服的保养，错误方法是（ C ）。

A、防潮勤晒 B、谨防硬伤 C、箱子里放置樟脑丸

30、用双手搓揉羽绒，如有毛绒钻出，则为使用面料（ B ）不好。

A、蓬松度 B、防绒性 C、保暖性

31、下列为时尚品牌的是（ B ）。

A、回圆 B、爱美斯 C、坦博尔

32、下列品牌的商品的价位最高的是（ C ）。

A、波司登 B、金羽杰 C、芬尼杰奥

33、2011年3月中国行业企业信息发布中心统计：波司登集团已经连续（ A ）年荣列全国市场同类产品销量第一名。

A、16 B、17 C、18

34、休闲品牌摩高，被（ B ）品牌公司收购。

A、雅鹿 B、波司登 C、杰奥

35、著名的羽绒服品牌（ C ），已经与冯绍峰签约，由其出任形象代言人。

A、雅鹿 B、波司登 C、雪中飞

36、著名的羽绒服品牌（ C ），已经与杨幂签约，由其出任形象代言人。

A、雅鹿 B、阿雪 C、冰洁

37、金羽杰的品牌代言人是（ B ）。

A、蔡依林 B、舒淇 C、张柏芝

38、截止至2011年，波司登品牌的品牌价值已达为（ A ）。

A、180.16亿 B、242.16亿 C、300.16亿

39、截止至2011年，雪中飞品牌的品牌价值已达为（ A ）。

A、51.32亿 B、160.32亿 C、200.32亿

40、截止至2011年，雅鹿品牌的品牌价值已达为（ B ）。

A、20.28亿 B、41.28亿 C、80.28亿

41、“雅鹿”品牌最早是以卖（ C ）而得名。

A、羽绒服 B、裤子 C、夹克服

42、下列品牌产地不是在北京的是（ C ）。

A、金羽杰 B、杰奥 C、花花公子

43、下列品牌产地不是在杭州的是（ B ）。

A、中羽 B、七只羊 C、雪银狐

44、下列品牌的产地在东北的是（ A ）。

A、鸭宝宝 B、鸭鸭 C、凯慕狮

45、2011年大家庭羽绒世界引进一家户外羽绒服品牌，其品牌是（ A ）。

A、玛特峰 B、哥伦比亚 C、索扣

46、攀登8000米级的山峰和极地探险，要选择面料要求防水防风透气，并且足够的保暖，最好选择（ A ）款羽绒服。

A、连体款式 B、休闲款式 C、套装款式

47、在雪山环境下游玩，最好选择（ B ）颜色的羽绒服。

A、白色 B、红色 C、灰色

48、东北羽绒市场，（ C ）款式的羽绒服需求量最大。

A、短款 B、长款 C、中长款

49、截止2011年集团棉裤销售第一的品牌是（ B ）。

A、红柳 B、阿雪 C、羊老大

50、下列棉裤品牌中属于时尚羽绒外穿裤的是（ C ）。

A、七只羊 B、阿雪 C、巴伯瑞

51、下列属于涤纶缺点的是（ A ）。

A、易产静电 B、保型性好 C、坚牢耐用，挺括

52、下列哪种织物洗可穿性最好（ B ）。备注 ：洗可穿性（免烫性），是指织物洗涤后，不经熨烫整理（或稍加熨烫）而保持平整状态，且形态稳定的性能。洗可穿性直接影响织物洗后的外观性。

A、人造纤维 B、涤纶织物 C、天然纤维

53、1英寸=（ A ）厘米。

A、3.33厘米 B、2.22厘米 C、4.44厘米

54、店铺视角俯视（ A ）度，高度在60CM－120CM为黄金陈列区。

A、20 B、40 C、60

55、正挂的优点有（ A ）。

A、一种有吸引力的展示 B、容量小 C、看每件商品不方便

56、全国十大羽绒品牌排名中不包括（ C ）。

A、雅鹿 B、鸭鸭 C、珍琳

57、国家纺织行业标准FZ/T73009-1997中有关羊绒纤维含量规定成品中山羊绒纤维含量达（ B ）及以上时，可视为100％羊绒，即纯羊绒。

A、90% B、95% C、100%

58、我国山羊绒产量世界排名（ A ）。

A、一 B、二 C、三

59、我国羊绒年产量最多的地区是（ A ）。

A、内蒙古 B、新疆 C、西藏

60、一只绒山羊每年产绒仅（ B ）克。

A、100-120 B、150-200 C、220-240

多选题（1分/题*10题=10分）

1、羽绒品质国家检测中的（ ABCD ）异味及微生物等指标按国家规定执行。

A、含绒量 B、蓬松度 C、清洁度 D耗氧量

2、以下属于氨纶特性的是（ BCD ）。

A、强度在纺织纤维中是最高的

B、吸湿性较差，标准状态下，回潮率只有1%左右

C、耐热性差

D、耐酸碱性、耐光性、耐磨性良好

3、选择羽绒服的方法除看，按，闻，拍外还有（ ABD ）。

A、揉 B、摸 C、捏 D、掂

4、在陈列中一定有需要重点陈列商品，下列商品属于重点陈列的是（ BCD ）。

A、销售占比达40%的以下的

B、代表形象、代表定位的

C、要档次、要业绩、有功能、有特色的

D、出量、出毛利的

5、羽绒是以鹅毛、鸭毛为原料，经（ ABC ）等多道工序加工而成的。

A、高温消毒 B、水洗脱脂 C、分毛除灰 D、手工除毛

6、下列品牌属于时尚羽绒服品牌的是（ ABD ）。

A、艾莱依 B、金羽杰 C、雪斯来 D、艾尚雪

7、羽绒服有（ ACD ）的特点。

A、轻 B、厚 C、暖 D、软

8、羽绒服辅料的基本要求有（ AD ）。

A、耐低温 B、防静电 C、耐热 D、耐用

9、羽绒服的洗涤忌（ ABCD ）。

A、忌碱性物 B、忌用洗衣机搅动或用手揉搓

C、忌拧绞 D、明火烘烤

10、羽绒服的毛领通常使用的皮毛有（ AC ）。

A、 貉毛 B、驼毛 C、狐狸毛 D、羊毛

四、

1、如何辨别真假羽绒服？

答：1、把防寒服平放在案子上，用双手轻轻拍打，如内中絮的羽绒，蓬松起来并充满气体；

2、假羽绒服往往在靠面料的部位絮一层羽绒，贴里子的部位是晴纶棉，买时用手仔细摸一摸，如果内外手感不一样（摸出一面毛硬，另一面非常柔软）则有可能是伪品；

3、用双手分别从面与里的同一部位把内中填充物向同一方向拍赶，如果内中絮的都是羽绒，就会因拍赶使一部分羽绒集中，而另一部分出现夹层，冲着光线充足的地方一照，就会发现那个部位透亮，如果内中絮的晴纶，就不会出现夹层现象。

2、羽绒服为什么能保暖？

答：绒的本身不能产生热能，衣物的保暖程度主要取决于以下因素：

1．羽绒的蓬松度直接影响羽绒服装的回弹性、保暖程度和舒适度；

2．成品内，均含“绒”的数量；

3．服装的设计，它包括其以用布料、款式和衣服的结构。

五、

1、时尚羽绒品牌商品的导入期，成长期，成熟期，衰退期的市场特征和营销策略？（12分）

答：答：时尚羽绒的产品主要是销售给年轻人，所以时尚，轻便、保暖是我们在进行产品设计时会考虑到的因素。

商品导入期额市场特征：

（1） 商品刚进入市场，产品性能和优点尚未被顾客所了解、信任和接受，购买者较少，产品销售有限市场增长缓慢。

（2） 销售者大多数是年轻人。

（3） 产品生产批量小，生产成本高；生产上的技术问题可能还没有完全解决，设计和生产还没有完全定型，不能大批量生产。

（4） 新产品上市，需要支付巨额的促销费用。

导入期的营销策略：

在导入期，采取快速掠夺的营销策略。以高价格和高促销的方式向市场推出产品，因为我们的产品具有自己的特色，年轻，时尚，轻便，保暖，对顾客有较强的吸引力，市场潜力较大，有利于品牌的建设。采取高价格，能从中获得尽可能多的利润，为下阶段打基础。采取高促销，通过大规模的促销活动，使顾客尽快地了解产品，迅速占领市场。

成长期的市场特征：

（1） 顾客对产品已经有所了解，购买人数急增,销量剧增。

（2） 多数消费者开始最求领先者，顾客属于早期使用者。

（3） 生产工艺和设备已成熟，可以组织大批量生产，产品成本显著下降。

（4） 产品的知名度提高，促销费用减少，销售成本大幅度降低。

成长期的营销策略：

努力提高产品的质量，增加产品的品种，款式和花色。建立自己的品牌，树立消费者的偏好。对市场进行进一步的细分。改变广告的宣传方针，形成新的亮点来吸引消费者。

成熟期产品的市场特征：

（1） 产品已经被大多数的顾客所接受，果断购买，甚至知名购买。

（2） 购买者多属经济型和理智型。

（3） 各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场，市场竞争十分激烈。

成熟期的营销策略：

进行市场改进和产品改进和营销组合的改进。

衰退期产品的市场特征：

（1） 顾客数量不断下降

（2） 市场竞争突出地表现为价格竞争

衰退期的营销策略：

减少对该产品的宣传，把有限的资源投入到有发展前景的导入期或成长期、成熟期的产品上去。

2、影响羽绒市场销售的原因？（宏观因素）（8分）

答：1、金融危机影响羽绒服市场消费需求

从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。

2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售

从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。

3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售

随着经济水品的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。

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仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。

For personal use only in study and research; not for commercial use.

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